Vous voulez atteindre un objectif primordial? Essayez le truc simple qui est «comme les Navy Seals, mais pour la croissance personnelle».

Mai
28, 2021

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Lors de l'exécution de tout type de programme de coaching ou de consultation il est essentiel de se concentrer sur les résultats. C'est ce qui crée de nouvelles affaires, garde les clients heureux et nous motive en tant que coach à transformer plus de vies.

S'il y a une chose qui paralyse la confiance, c'est le manque de résultats clients, alors je veux partager ce qui a fonctionné pour moi ainsi qu'une partie de la science derrière cela. Espérons que cela vous aide à mieux comprendre votre propre comportement et celui de vos clients.

Commençons par un petit exemple d'achèvement de cours. Combien de programmes ou de cours de coaching vos clients ont-ils commencé, mais pas terminés? Cela arrive tout le temps, et quand cela arrive, nous nous sentons frustrés parce que nous voulons vraiment que le changement se produise. «S'ils venaient de faire ce que j'ai demandé», nous disons-nous.

Voici comment rendre le résultat escompté plus probable.

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Comment créer des comportements qui collent

Je travaille dans le créneau du développement personnel pour les entrepreneurs, et il y a certaines actions qui – pour qu'il y ait un changement durable et un changement d'identité.

Prenons, par exemple, la méditation . J'aide mes clients à adopter des pratiques de méditation plus longues, en augmentant progressivement la durée de 10 minutes à 60 minutes sur une période de six à 12 semaines. Le but est de les aider à devenir des entrepreneurs calmes et confiants.

Dans ce cas, mes clients ne pouvaient pas adopter cette nouvelle pratique par la seule volonté: l'auto-sabotage déclencherait – l'agitation typique face en essayant de modifier leur comportement.

Ainsi, ma première étape vers la résolution du problème consistait à mettre en place un système de suivi quotidien.

Chaque jour, mes clients doivent remplir leur suivi quotidien hautes performances à une certaine heure. . Ne pas le faire ferme la zone de leur membre, et il y a une conséquence supplémentaire et une configuration de défi pour qu'ils y retournent.

Parfois, il est difficile pour les individus de s'auto-surveiller et de cultiver une routine quotidienne cohérente. Ainsi, un traqueur quotidien est très utile en tant que régulateur, car il entraîne le cerveau à se discipliner. Le tracker est la petite poussée, un stimulus externe, pour activer la motivation intrinsèque de mes clients.

Et cocher cet accomplissement quotidien renforce la confiance; remplir avec succès ce formulaire de suivi chaque jour fournit aux clients un coup de dopamine, diminuant ces traces tenaces de doute de soi. Finalement, les clients associent la journalisation à une récompense de développement personnel — et apprendront réellement à l'aimer.

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Le « verrouillage » : un autre niveau de responsabilité 

Bien que le suivi fonctionne bien, j'ai également introduit un autre niveau de responsabilité : le système de verrouillage à quatre niveaux. Si le client est bloqué un certain nombre de fois, le système lui demande finalement de quitter le programme, et il n'y a pas d'option de remboursement. C'est comme les Navy Sealsmais pour la croissance personnelle.

Certaines personnes ont besoin d'un renforcement négatif pour se réveiller et reprendre le droit chemin. Parfois, ils sont incapables de réparer leur propre vie – ils sont découragés parce que toutes leurs tentatives ont échoué jusqu'à présent. Avec cette tactique choquante, les clients commencent à se rendre compte que c'est maintenant ou jamais. C'est maintenant la chance de rassembler leurs actes, ou ils pourraient ne jamais atteindre le succès dont ils rêvent.

La peur d'une conséquence active l'amygdale (régulation des émotions) et le cortex préfrontal (discipline) du cerveau. Les deux types de punition – un verrou régulier et un superlock (après trois écluses) – agissent comme des étapes sur un continuum qui se répètent et renforcent donc l'enchaînement d'une conséquence, une réaction émotionnelle . La dernière chance crée une décision majeure et un moment de transformation pour le client.

De loin, la partie la plus populaire de l'expérience de coaching est le système de verrouillage, et lors de l'évaluation des résultats, c'est cette caractéristique qui a créé le plus grand changement de comportement. Au début, les clients n'aiment pas ça, mais quand ils commencent à voir des résultats, ils l'adorent. En évitant la conséquence du verrouillage, les clients récompensent et renforcent simultanément leurs nouvelles voies neuronales positives.

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Donc, d'un point de vue neuroscientifique, la discipline, la responsabilité et la cohérence sont essentielles pour le fonctionnement optimal du cerveau et, en fin de compte, les résultats. Avec ces facteurs critiques en jeu, vous pouvez capitaliser sur les capacités du cerveau afin que vos clients puissent améliorer leur conscience de soi, améliorer leur concentration, augmenter leur créativité et réduire leur stress.

Lorsque vous mettez en œuvre ce type de système , les clients passent de "Je ne termine jamais les programmes" à "Je ne veux pas que cela se termine". Et c'est le genre de changement qui aura un impact majeur sur votre activité de coaching ou de conseil – vous permettant d'aider les clients à libérer leur plein potentiel tout en atteignant vos propres objectifs personnels et professionnels .