Vous souhaitez vendre votre produit ou service plus efficacement ? Arrêtez d'être si optimiste.

L'une des difficultés les plus importantes auxquelles sont confrontés les entrepreneurs, en particulier lors du démarrage d'une nouvelle entreprise, est d'apporterVentes . Les ventes sont non seulement essentielles pour maintenir votre entreprise en activité, mais elles alimentent également les flux de trésorerie. De bons emplacements peuvent vous aider à réserver des clients et à gagner de l'argent dans votre entreprise. Maîtriser votreterrainéviter la perte de temps de proposition et poursuivre le client vous aidera à garder le contrôle du processus de présentation et aidera le client à sentir que vous êtes la meilleure personne pour résoudre son problème.

Oren Klaff est un auteur à succès du New York Times et un écrivain deRetourner le script, où il enseigne aux gens comment vendre. Klaff s'est récemment entretenu avec moi pour discuter de son point de vue sur ce qu'il faut pour vendre plus efficacement en 2022. Klaff affirme que le paysage des ventes a changé au fil des décennies et que les gens en ont assez d'être commercialisés et vendus. Il pense que le meilleur moyen d'amener les gens à signer avec vous est de leur faire croire que signer avec vous est leur idée.

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Personne n'aime se sentir obligé d'acheter, et les gens s'éloigneront de ces tactiques de vente. Klaff dit qu'il est temps d'inverser le scénario de vente et d'amener l'acheteur à découvrir votre produit de manière indépendante.

Klaff est un maître des pitchs, a une approche pragmatique et pense qu'il est temps d'arrêter d'essayer de persuader les gens d'acheter ce que vous vendez et de planter votre idée dans leur esprit à la place.

Les meilleurs conseils pour vendre plus efficacement

1. Défiez la hiérarchie de dominance. La hiérarchie de dominance est un cadre de pouvoir rigide où ceux qui sont au sommet obtiennent le meilleur de tout. Le statut dans cette hiérarchie est prédominant. Votre classement sur l'échelle sociale est difficile à changer, mais vous pouvez le faire. Vous pouvez faire correspondre le statut et le pouvoir avec n'importe qui lorsque vous le faites efficacement.
2. Établissez votre crédibilité en tant qu'expert. Votre acheteur doit comprendre que vous êtes l'expert qui peut résoudre son problème et qu'il est de votre responsabilité de lui montrer comment faire. Le statut d'expert est obtenu grâce à l'éducation, à l'expérience et aux antécédents. Vous devez prouver que vous êtes le seul à comprendre leur problème et à pouvoir le résoudre à leur place.
3. Adoptez le pouvoir de la vanille ordinaire. La plupart des gens font preuve de prudence lorsqu'ils recherchent une récompense financière substantielle. L'idée est que lors de la présentation d'une idée, il est préférable de donner la proposition avec peu de risque, car cela aidera l'acheteur à se sentir plus en sécurité avec moins de risque, et cela ne ressemblera pas à une affaire qu'il perdra.
4. Utilisez le pessimisme naturel de l'acheteur. Tout le monde aime l'optimisme et une attitude positive peut motiver les gens. C'est au vendeur de voir l'optimisme dans la situation. Cependant, Klaff soutient que cela ne fonctionne pas aussi bien que vous le pensez. Le pessimisme offre un point de vue alternatif qui colle et évite les remords de l'acheteur. Guidez-les à travers le processus de pessimisme, laissant les acheteurs rassurés d'investir avec votre offre.
5. Soyez convaincant. Le magnétisme personnel peut aider les ventes. Vous créez une marque irrésistible lorsque vous utilisez des histoires convaincantes qui donnent envie aux gens d'être comme vous. Les gens achèteront votre histoire et ce qu'elle leur fait ressentir.

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En fin de compte, les flux de trésorerie sont la bouée de sauvetage de votre entreprise et la génération de ventes est un élément essentiel de la génération de flux de trésorerie. Ces conseils peuvent vous aider à réduire la durée du processus de vente et à amener les acheteurs à accepter rapidement votre offre.