Voulez-vous gagner plus d'argent? Commencez à réécrire votre histoire.

Octobre
11 2018

5 min de lecture

Cette histoire a été publiée à l'origine sur Ellevate

Il est difficile de demander plus d'argent. Cela vous oblige à examiner votre valeur et à remettre en question votre être intérieur qui crie: «Ne soyez pas trop pressant et ne demandez pas trop." Une négociation réussie commence bien avant que vous ne rejoigniez cette réunion.

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Les mots et l’histoire sont puissants. Quand vous commencez à penser à négocier plus d'argent, quels mots vous viennent à l'esprit? Pour moi, l’incertitude les appréhensions et l’effroi sont les grands gagnants. Ouvrez un nouvel onglet sur Thesaurus.com et voyez combien de mots différents vous pouvez trouver pour décrire ce que vous ressentez. Je suppose que la plupart des mots que vous proposez seront tous synonymes de peur.

Les humains ont quatre émotions de base : bonheur, tristesse, colère et surprise. Ces couleurs primaires se mélangent ensuite pour créer le complexe arc-en-ciel d'émotions humaines. Même si nous n'utilisons généralement pas le terme "peur" dans notre langage de tous les jours, c’est la crainte qui nous aidera ou nous gênera lors de cette réunion de négociation.

La ​​réaction au stress, que nous appelons parfois tordue. ou geler et se battre ou fuir, est enflammé en chacun de nous quand nous percevons la peur. Le mot important ici est percevoir . C’est là que notre relation avec nos histoires de peur entre en jeu: à la fois celles qui nous ont été racontées et celles que nous continuons à nous raconter.

Nous avons deux types de peur: factuelle et fictive. La peur factuelle est dans le moment – des menaces réelles à notre survie. La peur fictive est l’ensemble des récits que nous inventons dans notre tête à propos de ce qui pourrait arriver dans un avenir qui n’existera peut-être jamais, et c’est là que réside le pouvoir de changer notre avenir.

Comme tous les meilleurs contes de fées, la peur fictive jaillit généralement graine de la réalité. Donc, avant de pouvoir réécrire votre histoire, vous devez savoir d’où elle vient. Pouvez-vous rappeler un moment où vous avez demandé mais n'avez pas reçu? Je ne parle pas de rater le camp spatial (moi!) – je parle d'une fois où vous avez demandé de l'amour, de la bonté ou de l'acceptation de quelqu'un qui aurait dû vous le donner librement, mais ne l'a pas fait. [19659005] Related: Cinq conseils pour bien travailler sous pression

Vous avez probablement plusieurs histoires sur lesquelles vous vous êtes senti dévalorisé ou rejeté. Je sais que je fais. Alors, lequel de ceux-ci frappe à votre porte en ce moment? Ceci est important car tant que vous ne maîtriserez pas les histoires de peur que vous vous racontez, vous continuerez à raconter ces mêmes histoires – qui, pour être honnête, ne vous mèneront pas là où vous voulez aller.

Par exemple, une histoire de peur que je véhiculais depuis des siècles (en particulier!) Était celle où ma mère qualifiait les femmes d'affaires prospères de «babouins riches». Elle n'utilisait pas vraiment les babouins, mais a effectivement dit bien commencé avec un B. En tant qu’usine d’usine, ma mère considérait les femmes d’affaires comme arrogantes et autoritaires (un autre mot B qui est jeté autour de moi). J'ai entendu cette histoire de cent façons différentes, de ma réunion PTA de troisième année à l'âge adulte, lorsque je suis devenue l'une de ces riches femmes d'affaires de babouins.

Mais même si je rencontrais du succès dans mon secteur, je donnais constamment et demandais peu. . Ma bonne fille a dit: "Vous voyez, vous n'avez pas à craindre de devenir l'un de ces riches babouins parce que vous donnez librement et que vous ne demandez jamais plus." En ne négociant pas ma valeur, je me sentais en sécurité.

L’histoire avait désespérément besoin d’être réécrite si je voulais réussir financièrement. Une de mes façons préférées de faire ceci est ce que j'appelle le conte de fées Rewrite. Ce qui le rend si puissant, c'est qu'il vous aide à sortir le «moi, moi, mon» de l'histoire qui vous fait sentir coincé et effrayé.

Commencez votre histoire avec «Il était une fois», comme un conte de fées classique . Cela peut sembler un peu ridicule, mais cela vous aidera à transformer votre histoire profondément personnelle en une nouvelle histoire pleine de possibilités. Donc, écrivez réellement "Il était une fois …", puis commencez à préciser les détails de votre histoire de peur en transformant les déclarations "Moi, moi, mes" en "elle / elle / elle / elles". déclarations, où vous êtes le narrateur tout savoir, prêt à apporter des améliorations. Même histoire – point de vue différent.

Voici les premières lignes de mon récit de conte de fées.

Il était une fois une mère aimante qui mettait en garde sa petite fille contre les maux du royaume de Rich Baboon, étranger et lointain. à elle et à tous ceux qu'elle connaissait. Vivre dans le royaume des Rich Baboon signifiait quitter la sécurité de son foyer, ce que craignait le plus sa mère: perdre sa fille dans un monde qu’elle ne comprenait pas. Pour la protéger, la mère lui a raconté des histoires sombres et terribles sur le royaume des Rich Baboon qu’elle considérait comme une vérité.

En l’écrivant de cette manière, je me rendais compte que le parti pris de ma mère était enraciné dans sa propre peur, ce qui faisait que il m'est plus facile d'arrêter la répétition sans fin et de commencer à négocier pour une meilleure indemnisation.

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Même si vous ne pratiquez pas la réécriture, Les histoires de peur vous donneront plus de confiance en vous, ce qui vous permettra non seulement de demander, mais aussi de recevoir votre vraie valeur. En tant que créateurs de nos histoires, nous avons tous le pouvoir d’en écrire de nouvelles avec de meilleures fins. Alors, quelle fin voulez-vous écrire?

(Par Mary Poffenroth. Poffenroth est conférencière en biologie et chercheuse sur la peur à la San Jose State University. Elle conseille des individus et des organisations motivés par la croissance à redéfinir leur relation avec peur. pour cultiver une meilleure prise de décision et une collaboration interdisciplinaire plus profonde.)