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janvier 25, 2022

Votre réponse à cette question cruciale fera ou détruira la croissance de votre entreprise


Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.

Voulez-vous être la Reine ou voulez-vous être la Banque ? En d'autres termes, en tant que propriétaire d'entreprise, voulez-vous avoir le contrôle ou voulez-vous de l'argent ? C'est la question à laquelle tous les entrepreneurs doivent répondre à un moment donné. Diriger une entreprise est une série de décisions, petites et grandes, chaque décision variant dans son impact global. Être un entrepreneur vient avec son propre ensemble de décisions uniques. Et être une femme entrepreneure complique davantage les choix que vous faites, car vos décisions ont tendance à être examinées de plus près.

Je suis maintenant dans le feu de l'action pour diriger ma troisième startup. Mon parcours est comme celui des autres ; le premier démarrage a été un désastre. Le produit était intéressant, mais sans expérience pertinente, je n'avais aucune crédibilité. J'ai dépensé tout l'argent, j'ai appris une tonne de choses à ne pas faire et j'ai juré que je ne créerais jamais une autre entreprise.

La prochaine fois, j'ai créé une entreprise avec une mission qui était carrément dans ma timonerie. Be Bold Now est une organisation à but non lucratif dédiée à la promotion de la parité des sexes en présentant des histoires de femmes et en organisant un événement à l'occasion de la Journée internationale de la femme. Cette fois, nous avons connu un énorme succès avec une croissance rapide de la fréquentation et des revenus. Mais cinq ans après le début de cette entreprise, et à peine quatre jours avant notre événement annuel, le premier décès de Covid-19 a été signalé dans notre État d'origine, Washington. Inutile de dire que notre entreprise s'est arrêtée brutalement. Au printemps 2020, il était clair que nous devions pivoter.

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J'ai commencé à lire les nouvelles sur l'effet dévastateur que la pandémie avait sur les femmes et la perte immédiate de terrain économique . Ceci, couplé à l'augmentation des achats en ligne, m'a conduit à ma prochaine startup : TheWMarketplace. TheWMarketplace est une place de marché de commerce électronique pour les entreprises appartenant à des femmes dont la mission est d'être le moteur économique des femmes. J'ai tiré les leçons que j'ai tirées des deux entreprises précédentes et de la passion que j'ai pour la création de la parité des sexes et j'ai lancé une entreprise à but lucratif axée sur la mission.

La croissance soulève la question importante : reine ou banque ?

Mon cofondateur et moi avons lancé TheWMarketplace aux acheteurs en septembre 2020, et nous avons maintenant plus de 500 marques proposant plus de 3 000 produits et services. Il était clair dès le début que nous aurions besoin de collecter des fonds pour soutenir la croissance que nous connaissions. Nous avons ouvert un cycle de financement de pré-amorçage cinq mois après le lancement et l'avons clôturé avec un investisseur en trois jours. La ou les reines et la banque étaient ravies !

Nous avons investi de l'argent dans l'amélioration de notre activité sur Shopify, en embauchant quelques employés motivés par la même mission à des tarifs considérablement réduits et en faisant connaître une alternative d'achat viable au principal détaillant en ligne . Nous avons créé un lieu où les gens pouvaient soutenir les entreprises appartenant à des femmes et les communautés qui leur tiennent à cœur.

Nos revenus ont augmenté de plus de 580 % et nous avons de grands projets pour l'avenir. Nous sommes maintenant confrontés à la question initiale : Reine ou Banque ?

Reine signifie que nous possédons la majorité des parts de l'entreprise. Nous prenons les décisions sans avoir à consulter qui que ce soit et pouvons croître au rythme auquel nos revenus nous permettent de le faire : vraisemblablement lent et régulier. En tant que fondateurs, on nous conseille souvent de démarrer le plus longtemps possible afin de garder le contrôle de l'entreprise. Et comme tout le monde le sait, "l'argent des débuts coûte cher".

La banque signifie que nous prenons d'autres partenaires en capital en échange d'argent pour accélérer notre croissance. Nous devrons peut-être partager la prise de décision sur la croissance de l'entreprise, mais nous aurions également l'injection de liquidités pour accélérer notre croissance et saisir les opportunités du marché. Être une entreprise axée sur la mission rend potentiellement plus compliqué le transfert de la prise de décision à un groupe plus large. Que se passe-t-il si nos investisseurs ne s'alignent pas ou ne veulent pas diluer la mission dans la recherche de revenus ? ? Ou possédons-nous une petite partie d'une grande entreprise ? satisfait de la lenteur de la croissance

La majorité des quelque 14 millions d'entreprises détenues par des femmes aux États-Unis aujourd'hui sont considérées comme petites. Elles emploient moins de 3 personnes et sont généralement considérées comme des entreprises "style de vie". Ils sont soit autofinancés, soit fonctionnent avec de petits prêts ou des subventions. Elles se développent lentement et restent généralement dans la catégorie des petites entreprises.

À l'autre extrémité du spectre de taille, en 2021, un nombre record de 1 057 entreprises basées aux États-Unis ont levé des capitaux par le biais d'offres publiques initiales ( introduction en bourse). Sur ces 1 057, un grand total de quatre entreprises (Bumble, NextDoor, 23andMe et Rent the Runway) ont été fondées par des femmes. Et sur les milliers d'entreprises qui sont devenues publiques au fil des ans, il n'y en a eu que 31 qui ont été fondées par des femmes.

La mission de mon entreprise est d'être le moteur économique des femmes. Vous ne pouvez pas changer le monde et alimenter la croissance des femmes en prévoyant d'être petite ou en vous contentant d'une croissance lente. Donc ma réponse à la question de Queen ou Bank est claire : Bank. Il est essentiel pour nous de disposer de capitaux pour développer cette entreprise et les plus de 500 entreprises détenues par des femmes qui utilisent notre plateforme. C'est tout simplement notre mission. Mais en choisissant Bank, nous accordons également la priorité à la bonne adéquation avec un partenaire financier. Quiconque partage nos décisions devra également s'engager pleinement dans notre vision et notre mission. que lorsque nous alignons notre vision avec des partenaires qui peuvent alimenter le moteur économique des femmes, nous serons en passe de devenir la 32e entreprise détenue par des femmes à être introduite en bourse. Lorsque nous sonnerons cette cloche sur le NYSE, nous serons reine pour un jour – mais nous préférerions être la Banque pour la vie.




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