Votre lancement de produit sera-t-il un succès? 4 signes, ce ne sera pas.

Mai
21 2019

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Ce gros bouton rouge n’attend que d’être poussé: c’est peut-être le bouton «Démarrer» de la publicité sur Facebook, destiné à générer un entonnoir de ventes pour votre tout nouveau produit. C’est peut-être le bouton "Démarrer" AdWords, destiné à collecter des pistes de moteurs de recherche pour votre entonnoir de ventes. C’est peut-être quelque chose d’autre.

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Mais quel que soit le cas, vous travaillez dans ce sens depuis des mois, voire des années. Et tout se résume à ce moment: votre lancement de produit réussira-t-il?

En réalité, la plupart des lancements de produits échouent pour deux raisons très simples: soit le message de votre produit n’explique pas clairement le problème que vous résolvez, ni la façon dont vous le résolvez (pensez à la plate-forme de médias sociaux, Google+); ou, pire encore, le produit que vous avez créé n’a absolument pas besoin du marché (* toux *, Google Glass * toux *).

Et ces résultats négatifs touchent tout le temps les entrepreneurs optimistes . En fait, d'après une étude de CB Insights, 42% des entreprises échouent car il n'y a aucun besoin du marché.

Mais est en mesure d'évaluer si votre produit est déjà en train de brûler. bateau est plus facile à dire qu'à faire. Pour vous aider à déterminer le sort de votre produit, voici quatre signes indiquant que votre lancement ne sera pas un succès . Êtes-vous en clair?

1.Vous n'avez pas cloué la messagerie de votre produit.

Pourquoi les gens devraient-ils acheter votre produit? Quel problème simple votre produit va-t-il résoudre? Quels sont les acheteurs de votre marché cible et que vivent-ils actuellement?

Si vous ne pouvez pas répondre à des questions comme celle-ci en quelques phrases, cela ne présage rien de bon pour le lancement de votre produit. Vous avez peut-être un excellent produit que les gens veulent et dont ils ont besoin, mais si vous ne pouvez pas expliquer pourquoi ils en ont besoin, ce que fait votre produit et pourquoi les gens devraient acheter chez vous, vous êtes en difficulté. [19659008] Prenez par exemple la plate-forme de médias sociaux Google+. Tout le monde était emballé par la perspective d’une nouvelle plate-forme de médias sociaux, peut-être améliorée, concurrençant Facebook – jusqu’à ce qu’elle soit réellement lancée.

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Avec un slogan inintéressant et presque apathique – "Le partage de la vie réelle repensé pour le Web" – et une expérience qui nous a tous laissés penser: "Alors, comment est-ce meilleur que Facebook? »Google+ a lancé un produit sans intérêt. Même aujourd'hui, personne n'est la plate-forme de média social préférée (90% des personnes ayant un profil Google n'ont jamais publiquement publiées sur Google+, d'après Stone Temple ).

Voici le contrat : Si vous ne savez même pas pourquoi votre produit est génial, il n’ya aucun moyen pour que votre marché cible s’embarque volontiers pour le découvrir lui-même.

2. Votre entonnoir de marketing est un gâchis.

Il faut certainement lancer un peu plus vite, avec votre produit minimum viable. Mais lancer avec un produit minimum viable est différent du lancement avec un entonnoir marketing maladroit ou peu clair.

Si vous voulez convertir votre marché cible et avoir une bonne piste devant vous, il ne suffit pas de savoir ce que vous vendez, vous devez également savoir comment vous allez vendre. Et c'est quelque chose que vous auriez dû aligner bien avant le lancement officiel de votre produit.

Un entonnoir de vente clair et bien pensé, par exemple, a augmenté les ventes de 412% pour Mary Hong Art une boutique en ligne. entreprise qui vend des kits d'art ShardWorx. Comme le montre une étude de cas sur PageWiz, l'entonnoir de l'entreprise pour les consommateurs a été organisé selon une sorte d'ordre chronologique: contenu épique, aimant principal, tripwire (offre à bas prix), offre principale, maximiseur de profit (ou vente incitative).

Mary Hong Art, un entonnoir stratégique comme celui-là a fait toute la différence (412%, pour être exact). Il est clair que tout lancement de produit réussi nécessite un marketing clair et logique et un entonnoir de ventes qui guide chaque consommateur dans ses achats.

3.

Quel est le meilleur moyen de déterminer si votre produit sera un succès avant votre lancement?

Réponse: en créant une version bêta et / ou version alpha à tester avec votre marché cible. Créez donc votre produit minimum viable, effectuez une pré-version logicielle à un nombre limité de personnes et recueillez les commentaires.

En fonction des commentaires que vous recevez, vous pouvez itérer votre produit et faire en sorte que la journée de lancement soit un grand succès . Cependant, si vous obtenez beaucoup de commentaires négatifs ou de réponses confuses, vous feriez peut-être mieux de passer à un autre produit.

Un exemple? Si Nintendo avait passé plus de temps à permettre aux bêta-testeurs de jouer avec la Wii U avant son lancement, la société aurait probablement su que la Wii U serait moins impressionnante pour les consommateurs. En fait, il n’a vendu que 400 000 unités le jour du lancement contre 600 000 unités de son système précédent (la Wii d’origine) vendu lors du lancement.

Mais finalement, Nintendo a semblé tirer les leçons de ses expériences. Après avoir lancé son prochain système de jeu extrêmement populaire (le commutateur Nintendo), Bill Trinen, responsable principal du marketing produit chez Nintendo of America, a parlé de l'expérience acquise avec Business Insider . Trinen a déclaré: "Avec Switch, c'est quelque chose que vous pouvez emporter avec vous, il était donc vraiment important de pouvoir y jouer instantanément … C'est pour moi un exemple d'une leçon directe de l'époque de la Wii U, où Nintendo a dit: 'C'est quelque chose nous allons nous concentrer et faire une amélioration spectaculaire. ""

En bref, Nintendo a appris ce que son marché voulait. Et ses ingénieurs ont modifié leur prochain lancement de produit pour être un succès. Tirez les leçons de leur expérience et lancez en douceur votre propre produit ou service pour tester et itérer avant de mettre pleinement votre produit sur le marché.

4.Vous savez bien que ce n'est pas le cas. aller au travail.

Il est absolument essentiel pour le succès de votre produit d'être honnête avec vous-même. La plupart du temps, vous savez intuitivement ce que vos acheteurs sur le marché vont penser de votre produit, comment ils vont le recevoir et ce qu’ils vont dire.

Comment est-ce intuitif? C'est parce que votre marché aura les mêmes préoccupations que vous avez à propos de votre produit – que le manque de clarté, cette expérience utilisateur boueuse ou cette impression incommensurante de démangeaisons.

: Ne pas ignorer votre instinct. J'aime la façon dont Irene Barrera, fondatrice de Stay Fit With Irene, m'envoie un courrier électronique: «Si vous savez dans vos entrailles que votre produit ou service ne résonnera pas chez votre public, si vous détestez ou même n'aimez pas le expérience qu’il donnera à votre marché cible, pourquoi voudriez-vous le lancer? Il est bien préférable de prendre plus de temps pour lancer un produit que vous êtes fier et sur le point d’annoncer à votre public. »

Un lancement peut sembler compliqué, mais ce n’est vraiment pas le cas. Les lancements tournent mal pour deux raisons simples (généralement): Soit le marché n’a pas du tout besoin du produit, soit vous devez obtenir la messagerie de ce produit.

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Bien sûr, il est plus facile de dire que votre produit réussira avant son lancement. Cependant, considérez les quatre signes ci-dessus comme des indicateurs de la nécessité de repenser votre produit avant de le commercialiser et, en fin de compte, le lancement est réussi. Même si cela vous prend un peu plus de temps pour y arriver, l'effort en vaudra la peine.