Votre idée d'entreprise est-elle prête à être financée?

juin
23, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Au cours de la nouvelle décennie, l'entrepreneuriat est considéré comme une clé de la croissance et de la compétitivité européennes. Aux Pays-Bas seulement, le gouvernement a réservé 75 millions d'euros pour un seul des programmes. Outre les solopreneurs, il bénéficie de diverses déductions fiscales qui les aident à rester debout pendant les premières années. Il existe également un visa de démarrage spécial qui n'existait pas avant 2015. Pour les personnes qui se lancent dans d'autres pays et qui souhaitent «faire du monde un endroit meilleur», cela signifie plus de chances de réussir. On voit déjà les implications de toutes ces mesures de soutien: les nouvelles entreprises apparaissent comme des champignons après la pluie. Depuis 2015, le nombre d'entrepreneurs indépendants enregistrés aux Pays-Bas a augmenté de 22 pour cent .

Avec le soutien croissant à l'entrepreneuriat dans l'Union européenne, il devient de plus en plus courant pour les entrepreneurs à venir de sauter directement dans la recherche de financement. La raison est simple: ils veulent avoir un salaire mensuel pendant qu'ils créent une entreprise. De plus, ils recherchent de l'argent pour sous-traiter les tâches lourdes de stratégie, marketing, administration, etc. à divers prestataires de services.

Une fois que l'idée est entrée dans la tête de ces aspirants entrepreneurs, ils ont fait un jeu de diapositives pour la présenter (parfois même pas), et ont commencé à approcher diverses entités pour demander de l'argent, se demandant pourquoi personne n'était prêt à le donner. Cependant, il n'est pas surprenant que les investisseurs et les agences de financement ne sautent pas d'excitation lorsque le pitch pitch comporte des mots et des phrases vagues comme «beaucoup», «la plupart», «petit nombre» au lieu de faits et de chiffres réels.

Cette tendance est plus courante chez les personnes ayant peu ou pas d'expérience de travail en général ou dans une industrie spécifique liée à leur idée. Le manque de connaissances plus larges sur le monde leur fait penser que ce qu'ils ont trouvé n'a jamais été fait auparavant. L'étape qui peut compenser cela et fournir une vérification de la réalité, une étude de marché, est généralement ignorée ou non effectuée de manière approfondie.

Je crois que l'une des véritables compétences entrepreneuriales est de pouvoir travailler avec un budget zéro, c'est-à-dire ce que vous pouvez faire vous-même, vous devez le faire vous-même. Le financement est le dernier recours, car dans la plupart des cas, vous devrez rembourser d'une manière ou d'une autre.

Au cas où vous devriez chercher un soutien monétaire, voici quelques éléments que vous voudrez peut-être préparer avant de le demander.

Sachez dans quoi vous vous embarquez.

Souvent, les nouveaux entrepreneurs considèrent les études de marché comme fastidieuses, inutiles et chronophages. Mais ce qui prend vraiment beaucoup de temps, c'est de bâtir une entreprise sur la base d'hypothèses sans faire une vérification de la réalité fondée sur des faits. L'étude de marché peut vous donner quelques informations très importantes sur votre idée:

• Y a-t-il un réel besoin ou envie? Quelqu'un est-il prêt à payer pour cela?

• Quelle est la taille de votre marché? Ce qui signifie combien de clients sont là-bas et à quelle fréquence sont-ils prêts à l'acheter?

• Cela a-t-il déjà été fait? Qui l'a fait et comment?

• Que pouvez-vous apprendre d'eux sur le marketing, les prix, la production et la livraison?

• Y a-t-il des solutions alternatives à votre idée qui sont déjà solides et bien connues sur le marché?

• Quelle part du marché est déjà prises par vos concurrents et alternatives?

Ce n'est pas une liste exhaustive. Si vous voulez en savoir plus, lisez le marketing de Kotler. En répondant à ces questions, vous vous épargnez du temps et des efforts pour réinventer la roue. Ne pensez pas que votre idée est unique simplement parce que vous ne savez pas que quelqu'un l'a déjà fait.

Déterminez COMMENT vous allez la livrer.

Après avoir répondu aux questions ci-dessus, vous avez probablement constaté que d'une manière ou d'une autre, votre idée existe déjà. Cela ne signifie pas que vous devez l'abandonner. Cela signifie simplement que vous devez le rendre différent. L'unicité ne vient pas d'une idée elle-même, mais de la façon dont elle sera exécutée.

La construction d'une entreprise est quelque peu similaire à la construction d'une maison. Toutes les maisons ont les mêmes éléments tels que le salon, la chambre, la cuisine, la salle de bain, etc. Ce qui les rend uniques, c'est la façon dont ces éléments sont situés, comment vous les utilisez et comment vous les décorez. Par exemple, la cuisine fait-elle partie du salon ou est-elle à l'abri des regards des invités? Travaillez-vous à la table basse ou il y a une salle d'étude? Y a-t-il des papiers peints ou du badigeon sur les murs? Vous obtenez l'essentiel, non? Cela fonctionne exactement de la même manière lors de la création d'une entreprise.

Avez-vous un savoir-faire ou des idées de votre expérience précédente qui peuvent vous aider à atteindre l'unicité? Y a-t-il de nouvelles méthodes que vous utiliserez? Cela peut être du côté de la logistique, de la fabrication, des canaux de commercialisation, de la relation client et de nombreux autres éléments que vous construirez.

Trouvez l'OMS va vous aider à le faire.

L'un des cadres les plus couramment utilisés et enseignés pour examiner les éléments constitutifs de l'entreprise de nos jours est le modèle d'entreprise. Vous y trouverez une question sur vos principaux partenaires. La tendance est à y répondre superficiellement, juste à écrire quoi que ce soit . Mais lorsque vous exécutez votre idée, elle pourrait devenir l'un des principaux pièges si elle n'est pas bien faite.

La partie la plus difficile du Business Model Canvas est de traduire ce qui est sur le papier en réalité. Ainsi, une fois que vous avez répondu aux questions sur vos clients, canaux, ressources, partenariats, etc., vous devez tester et valider vos hypothèses écrites. Le prototypage est la clé ici – essayez de faire à petite échelle ce que vous avez écrit sur papier. Si vous prévoyez de travailler dans des vêtements durables, n’attendez pas d’obtenir le financement pour aller parler aux personnes et aux entreprises que vous envisagez d’impliquer dans la fabrication et la vente de ces vêtements.

L'entrepreneuriat ne consiste pas à être un solitaire. Au contraire, il s’agit de votre capacité à nouer des partenariats pour renforcer les entreprises de chacun. Ainsi, l'élément clé du succès de votre nouvelle idée serait de f trouver quelqu'un qui y croit suffisamment pour mettre son nom à côté du vôtre.

Pour résumer, si vous voulez démarrer une entreprise pour devenir millionnaire, préparez-vous qu'il faudra de trois à dix ans de travail vraiment dur pour simplement la démarrer et atteindre le seuil de rentabilité . Mais si vous êtes un vrai entrepreneur, vous apprécierez le voyage!