Votre comptable est-il un wimp?

Août
2 2019

5 min de lecture

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Quelques années à l'université, je travaillais dans un grand cabinet de comptables lorsque je me suis rendu compte à quel point l'industrie aimait jouer prudemment. On venait juste de me demander d'aider un client qui avait été confronté à une énorme facture fiscale. Lors de mes recherches, j’ai découvert une stratégie totalement légale qui lui aurait permis d’économiser six chiffres.

La réponse de mon patron? C'était trop agressif. Ils ont réussi, alors le client a payé.

Dans les années qui ont suivi, “se sentir trop agressif” est un refrain que j’ai entendu maintes et maintes fois de la part des comptables. Pour une profession aussi légitimement centrée sur les chiffres, il est incroyable de constater combien de fois ils prennent des décisions extrêmement lourdes pour le compte de leurs clients en fonction de leurs sentiments.

Il en résulte que beaucoup trop de personnes paient trop leurs impôts . C'est peut-être une chose impopulaire à dire à une époque où des histoires sur la façon dont Amazon et Apple paient très peu au gouvernement fédéral obtiennent un nombre incroyable de clics de haine.

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Mais ajustez un peu l'objectif. Imaginez si on en disait autant de milliers, voire de millions, de propriétaires de petites et moyennes entreprises. Les personnes qui fournissent de l’argent, de la stabilité et des soins de santé aux travailleurs américains. Et si, en suivant la loi, comme le font les géants de la technologie, ils pourraient conserver encore plus d’argent avec lequel investir.

Ne serait-ce pas une bonne chose? La plupart des comptables, cependant, ne sont pas équipés pour les aider. Voici pourquoi:

L’IRS fait peur

Qui a abattu Al Capone? Ce n'était pas le FBI, mais l'IRS .

Pour la plupart des gens, la possibilité de tenir tête à l'agence suscite beaucoup d'anxiété – et lorsque vous commencez à vous mettre sous la pression de la conformité, cette pointe d'anxiété. Vous ne voulez pas recevoir de lettre de l'IRS, pas plus que votre comptable. C’est pourquoi le fait de devenir «trop agressif», même lorsque cela est parfaitement légal, commence à prendre des risques.

Les comptables ne voient que le passé

Lorsque vous présentez votre déclaration de revenus à un comptable en mars ou en avril, vous êtes déjà bien dans l'année prochaine. Toutes les données que vous fournissez datent de l’année précédente. Tout ce que votre comptable voit, c'est votre passé. Ce n’est pas votre présent, et certainement pas votre avenir.

Il leur est donc très difficile de vous aider à ajuster ce que vous faites actuellement, vous payerez donc moins d’impôts la prochaine fois. Ils peuvent rechercher des déductions et des crédits jusqu'à ce que leurs yeux se croisent, mais ce sont des choses qui se sont déjà produites et qui ne peuvent pas être changées.

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Ils ne disposent pas de la base de connaissances adéquate

Je l'ai appris à la dure quand l'un de mes premiers clients a été victime d'une facture fiscale à sept chiffres. Après avoir lu environ 1 000 pages de documents ensemble, il a glissé un chèque sur le bureau et m'a demandé, "Est-ce que vous êtes absolument sûr que nous avons fait tout ce que nous pouvons?"

pour être honnête avec moi-même: je n’étais pas sûr.

Le lendemain, j’ai commencé à faire des recherches. J'ai examiné la manière dont les grandes entreprises ont abordé la planification fiscale et je me suis demandé si je pouvais la reproduire pour les petites et moyennes entreprises. Lentement j'ai trouvé de plus en plus de stratégies que je pouvais utiliser. J'ai appris les lois, les codes, les techniques. Et aujourd'hui, si le même client avait terminé le retour de son client, j'aurais probablement pu lui épargner des centaines de milliers de dollars.

Mais cela demande un apprentissage constant, pas seulement le suivi, et la volonté d'appliquer une multitude de stratégies et de techniques dans le droit chemin. situation au bon moment. J'ai la confiance nécessaire pour être agressif parce que j'ai cette base de connaissances. Beaucoup de comptables ne le font pas.

Nous en attendons trop

Votre comptable n'est pas un planificateur fiscal.

Et bien que certains possèdent peut-être des compétences supplémentaires, ils n’ont pas le temps de donner des conseils prospectifs, car ils ne respectent déjà pas les obligations de conformité de l’IRS. Dans de nombreux cas, les comptables ont été réduits à des postes de remplisseurs de formulaires, et il y a suffisamment de choses à traiter dans ces formulaires que c'est tout ce qu'ils peuvent faire pour suivre le rythme.

J'ai 2 000 pages que je lis toujours sur mon bureau. du nouveau code des impôts. Votre comptable n'a pas le temps de faire la même chose.

Lié: 5 Défis de comptabilité auxquels font face les startups et les outils qui les corrigeront [19659005] Donc, oui, votre comptable est probablement opposé au risque . Mais ils ont leurs raisons. C'est pourquoi ils se rabattent sur le sentiment que ressent quelque chose lorsque les choses commencent à leur paraître risquées. Le seul problème est que, ce faisant, ils ignorent les sentiments de la personne qui importe le plus pour eux: leurs clients.