Voici un guide étape par étape pour choisir le bon CV

25 mai 2018

7 min de lecture

Les capital-risqueurs devraient vous obliger à faire des affaires avec eux, vous suppliant de les laisser investir, et non l'inverse. Comme dans toute situation de rencontre, il s'agit de trouver l'ajustement parfait. Donc, si vous rencontrez des investisseurs qui ne vous comprennent pas ou qui ne comprennent pas votre entreprise, répondez à leurs questions et critiques et utilisez-les pour vous aider à améliorer votre positionnement et votre plan d'affaires mais ne vous laissez pas dissuader de bouger. vers l'avant. Regarder de près et cueillir à bon escient

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Si vous êtes une femme Fondateur, novice ou expérimenté, ne soyez pas découragé par la «méconnaissance» occasionnelle ou la résistance perçue de la part d'entreprises qui n'ont pas l'habitude de voir des femmes en position de pouvoir. Ne soyez pas frustré; comprenez que la société évolue, et grâce à des mouvements tels que Allraise.org il existe de nombreux fonds qui comprendront votre vision et croiront à votre capacité pure et simple. Utilisez la critique, justifiée ou non, pour mieux adapter votre proposition. Rien de bon ne sort de tout le monde pour vous dire ce que vous voulez entendre – les meilleures entreprises sont celles qui écoutent et développent toutes sortes de résistances!

Finalement, trouver le bon VC pour votre entreprise peut faire ou défaire l'avenir de votre startup. Il n'y a rien de plus dangereux pour un entrepreneur en début de carrière qui est alors pris au piège du «purgatoire» avec l'une de ses sociétés de capital-risque. D'innombrables fois notre cabinet a vu incroyablement talentueux entrepreneurs avec des idées étonnantes être complètement étouffé par les VC qu'ils «convoitaient» après, mais jamais vraiment connecté avec.

À notre avis, tout comme des relations réussies, vraiment en bonne santé Les engagements de fondateur-VC ne fournissent une valeur réelle que lorsque les deux parties ont intimement évalué tous les aspects de leur partenariat potentiel. Il est important pour les deux parties de trouver un partenaire avec lequel elles sont vraiment en contact, qui comprend profondément leurs forces et leurs faiblesses, et cherche à maximiser la première tout en minimisant la seconde. Ce sont les partenariats qui, lorsqu'ils sont exécutés correctement, catapultent les entreprises à leur potentiel maximum.

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Bien que cela semble être du bon sens, il est surprenant de voir à quel point ce n'est pas le cas

Alors, comment choisissez-vous les destinataires?

Ne perdez pas votre temps sur le mauvais candidat potentiel.

Faites une liste des sociétés de capital-risque dans les villes principales qui vous intéressent, et trouvez celles qui investissent spécifiquement dans l'étape et le type d'entreprise / marché que vous êtes bâtiment. Quelle est la "thèse" de l'entreprise de risque? Est-ce précoce, semence, série A ou B, etc.? A-t-il déjà eu l'habitude d'investir et de comprendre des entreprises dirigées par des femmes ou des entreprises ayant des équipes de direction variées? Aime-t-il mener des tours ou suivre aux côtés d'une plus grande société de capital-risque? Apprenez à connaître les personnes à qui vous vous adressez avant de les lancer. Nous ne pouvons pas commencer à vous dire à quel point il est frustrant de recevoir des présentations d'entreprises qui ne nous ont clairement pas fait leurs devoirs.

Les boîtes aux lettres des capital-risqueurs sont inondées de bonnes idées ou de personnes qui prétendent que leur idée est révolutionnaire. Donc, une partie de notre filtre est qui nous apporte l'opportunité en premier lieu. La probabilité que nous passions du temps à examiner un terrain qui nous a été présenté par quelqu'un que nous connaissons et apprécions est élevée. Le cold calling ne fonctionne presque jamais.

Faites une liste de souhaits de sociétés de capital-risque, puis travaillez à les rencontrer lors de conférences ou de dîners. Tapez sur votre réseau ou trouvez des moyens créatifs pour les contacter. Là où il y a de la volonté, il y a un moyen, même si vous vivez sous un rocher.

Après avoir compilé cette liste, interrogez votre réseau sur les capital-risqueurs que vous rencontrez. Ont-ils ajouté de la valeur, comme ils le prétendent, à leurs sociétés de portefeuille existantes? Parler à un entrepreneur qu'ils ont soutenu – comment son expérience a-t-elle été?

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L'adéquation au marché est essentielle. qui a soulevé le capital extérieur pour son idée a obtenu la question inévitable, "Comment le produit est-il adapté au marché?" Lorsque les CV demandent cela, ils essaient d'évaluer la viabilité d'une idée dans le cadre d'un marché spécifique. Si le produit ne correspond pas au marché visé, l'idée est morte avant même qu'elle ne commence, et c'est donc une mesure importante à analyser, en particulier au tout début.

Pour les entrepreneurs qui évaluent les VC, nous croyons que c'est aussi Une métrique incroyablement importante sur laquelle fonder votre décision: Le CV peut-il vraiment aider à résoudre le problème que vous tentez de résoudre et le marché que vous essayez de servir?

L'expérience est tout. C'est ce niveau intime de compréhension que nous considérons comme l'aspect le plus important des relations entrepreneur-capital de risque réellement fructueuses. Si vous pouvez trouver un VC qui a été dans les tranchées dans un certain marché ou catégorie de produits, son expérience fournit souvent une feuille de route inestimable pour éviter les pièges inattendus.

Chez Muse Capital, nous aimons co-investir avec des fonds qui avoir des partenaires ayant une expérience opérationnelle – en particulier lorsqu'ils viennent à nos côtés dans le cadre d'un marché où un membre de leur équipe possède une expertise en la matière. Non seulement ces sociétés tendent à être beaucoup moins volatiles d'un mois à l'autre ou d'une année à l'autre, mais la relation entre les deux côtés de la table est saine et coopérative. Ces types d'entreprises sont des joies absolues à investir. [19659099] En relation: Zola Founder Shan-Lyn Ma Actions Comment Collaborer et Conquérir Vos Plus Grands Défis

Faites attention au quotient émotionnel.

Pour la plupart, tout le monde dans le capital-risque est ce que vous considérez comme «livre intelligent». L'industrie est remplie de personnes performantes qui ont excellé tout au long de leur carrière éducative et professionnelle. Cependant, à notre avis, cela ne vous mène que très loin.

Un aspect essentiel à considérer est la façon dont le CR est en tant que personne. L'un de nos moyens préférés pour évaluer la personnalité des VC et des entrepreneurs est de donner aux VC le «road trip test».

Le test de road trip est un exercice où vous vous imaginez coincé dans une voiture avec votre VC pour la prochaine cinq heures, conduite de San Francisco à Los Angeles. Cette promenade en voiture sera-t-elle une discussion animée, ou sera-t-elle l'une des longues et maladroites pauses? Y a-t-il une conversation honnête et transparente ou de simples plaisanteries? Resterez-vous cordial, même si vous ne pouvez pas vous entendre sur une station de radio?

Si vous avez de la chance, au cours des prochaines années de construction d'une entreprise, vous passerez sans doute d'interminables heures à parler avec vos VCs. passer plus de temps avec eux que beaucoup de vos amis et membres de la famille. Il est important non seulement qu'ils soient utiles, mais que vous puissiez maintenir une relation de travail positive avec eux pendant de longues heures et des moments difficiles. L'esprit d'entreprise est un exercice intrinsèquement collaboratif, et c'est la meilleure équipe, et non l'individu, qui arrive souvent en tête.

Trouver des VC complémentaires qui enrichissent votre stratégie avec des relations profondément ancrées, une expertise et une expérience personnelle est bien plus précieux que l'argent lui-même

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.