Voici comment utiliser les partenariats de célébrités pour faire fortune

Novembre
2, 2020

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Le partenariat avec la bonne célébrité peut présenter une opportunité très lucrative, en fournissant une équité exponentielle de la marque et un lien instantané et solide avec les consommateurs. Mais un mauvais partenariat peut être préjudiciable au point de détruire la marque.

C'est pourquoi il est si important que les marques s'assurent de s'associer à une célébrité qui a de très fortes chances de succès. L'une de mes entreprises commerciales 10PM Curfew – un réseau de médias axé sur les femmes qui comprend @style et @girls sur Instagram et TikTok – a mis en place un partenariat avec des célébrités.

Nous a poussé les partenariats encore plus loin, car l'actrice Bella Thorne est ma co-fondatrice. J'ai pu constater l'impact des recommandations de célébrités et du marketing d'influence tout au long de ce voyage, ainsi qu'avec mes autres entreprises.

Je crois que nous allons voir de nombreux partenariats plus significatifs avec des marques de célébrités à l'avenir – plus que le marketing d'influence standard pay-per-post. C'est pourquoi ce modèle commercial est si efficace, et pourquoi je pense que c'est l'avenir du marketing.

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Celebrity les partenariats donnent accès à un public à la demande

L'un des aspects les plus difficiles du lancement d'une marque est la publicité initiale et le marketing. Après tout, personne ne sait qu’une marque existe quand elle est nouvelle. Vous devez donc le positionner de manière créative et efficace directement devant les consommateurs qui, selon vous, seront intéressés par ce que vous proposez.

Le nombre d'essais et d'erreurs et de tests requis pour évoluer peut être épuisant – à la fois en temps et ressources financières. Un partenaire célèbre donne à la marque un accès instantané à la demande à ses abonnés. C’est comme ouvrir la porte d’inondation tout de suite – il n’ya pas d’effet de ruissellement ni de montée en puissance lente ou de mise à l’échelle.

Non seulement l’audience initiale est vaste et ciblée, mais le message marketing peut être naturel et organique. Les célébrités portent leur marque, elles n'ont donc pas à pousser fort et à forcer ce message marketing dans la gorge de leur public.

Les consommateurs sont devenus immunisés contre les campagnes d'influence rémunérées. Il y a des années, lorsque le concept était nouveau, les marques payaient simplement les influenceurs avec un large public. Aucune créativité n’était nécessaire – retardez le produit, étiquetez la marque et regardez les ventes affluer. Cela ne fonctionne pas maintenant.

Si un article n'est pas naturel et organique ou si le produit ne gèle pas avec le public, les résultats seront horribles et l'influenceur nuira à sa relation avec ses abonnés. L’authenticité est essentielle.

Par exemple, une publication authentique et naturelle sur les réseaux sociaux comprenant un produit et son étiquetage peut être très efficace même sans mentionner le produit dans la légende de la publication. Ce type d'audience à la demande n'a pas de prix et comme l'approche marketing n'a pas besoin d'être gavée, cela crée une opportunité avec un potentiel à long terme.

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Ils vous permettent de livrer des messages marketing authentiques

Si une marque travaille avec une célébrité majeure sur un accord par poste, elle doit maximiser chacun publiez et générez autant de ventes et de revenus que possible pour justifier (et continuer) cette relation.

Supposons qu'une marque de beauté paie 250 000 $ à une célébrité A-List pour un seul article. Ils vont vouloir un article avec une exposition proéminente de leur produit et une légende qui les a tagués. Cela va se lire un peu comme une publicité – parce que c’est ce que c’est.

Lorsqu'une marque est associée à une célébrité, elle aura plus de liberté pour accéder à la portée des médias sociaux de cette personne. Ils peuvent avoir une approche beaucoup plus authentique. Au fil du temps, les publications pourraient inclure le produit sans même dire quoi que ce soit et cela va générer plus de valeur pour la marque qu'une publication payante unique trop promotionnelle.

Les consommateurs sont de plus en plus immunisés contre les publicités flagrantes sur les réseaux sociaux. Regardez simplement les commentaires – souvent, vous verrez les fans de la célébrité s'en prendre à eux pour avoir publié des messages payants.

Les célébrités donnent une crédibilité instantanée à votre marque

Le lancement traditionnel d'une nouvelle marque impliquera des publicités sur plusieurs canaux, les médias sociaux étant un objectif majeur. Pourquoi? Cela permet aux marques d'accéder à la plus large audience et les plates-formes, comme Facebook et Instagram par exemple, offrent des options de ciblage étendues.

Mais, lorsqu'un consommateur s'engage pour la première fois avec une publicité pour un produit, il n'appuie pas immédiatement sur la gâchette. et convertissez-vous en client. Ils peuvent faire un peu de recherche ou lire des avis en ligne – et c'est pourquoi le remarketing et le reciblage sont très efficaces.

Il faut plusieurs «touches» pour amener un consommateur à se convertir en client. Vous pouvez contourner cela avec un partenaire célèbre simplement parce que cette barrière est supprimée. Votre marque reçoit une crédibilité instantanée parce que les célébrités inspirent la confiance des consommateurs.

Quelqu'un qui est présenté à un produit via une célébrité se sent instantanément confiant quant à la décision d'achat, c'est pourquoi le marketing d'influence est si efficace. Le partenariat avec une marque de célébrité élève ce concept à un autre niveau.

Cette approche peut susciter une confiance encore plus élevée parce que le public sait que la célébrité est impliquée dans la marque. Le public est également plus susceptible de soutenir la marque en sachant que la célébrité a un intérêt direct.

Il s'agit d'une tendance qui se répand dans tous les secteurs. Prenons l'exemple de l'industrie des boissons hautement compétitive. Conor McGregor fait partie de Proper No. 12, la marque Whisky, et Ryan Reynolds faisait partie d'Aviation Gin, qui a récemment été acquise pour 610 millions de dollars.

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Ils mènent à des avantages de vente à long terme

Lorsqu'une marque paie pour un influenceur ou une célébrité sur une base par message, elle a une fenêtre très courte de il est temps de tirer parti de ce message. De nombreuses conditions d'accord stipuleront que la publication ne sera disponible que pendant une certaine durée convenue (généralement entre 24 et 48 heures). Après cela, le message a disparu.

C'est donc une approche à court terme et le but de ces campagnes est de générer autant de trafic que possible sur le site Web pendant que le message est en ligne. Les marques savent qu'elles ne vont pas convertir tout le trafic de sorte que l'approbation des célébrités à court terme nécessite de se concentrer sur la collecte de données.

Les marques doivent avoir leur site Web hautement pixelisé, collectant des données pour chaque plate-forme sur laquelle elles font de la publicité.

Ils doivent alors espérer que le consommateur s'en souviendra – et chaque fois qu'ils interagissent avec ce consommateur, il y a un coût associé. Avec un partenaire célèbre, une marque reçoit des ventes et une fidélité à long terme, ce qui peut être inestimable.

Je crois que Aviation Gin est un excellent exemple de la puissance d'un partenaire célèbre et du type de pouvoir d'achat des consommateurs qu'il attire. L'entreprise a été créée en 2006, mais n'a pas pris de l'ampleur avant l'arrivée de Ryan Reynolds. C'était alors un nom familier; son implication a certainement contribué à attirer des offres d'acquisition.

Alors que le commerce de détail continue de mourir d'une mort lente et douloureuse et que de plus en plus de grandes surfaces passent en ligne, je m'attends à voir davantage de grandes marques développer des partenariats avec des célébrités pour aider à prospérer dans un monde du commerce électronique .

Le passage en ligne libèrera également une énorme quantité de budget opérationnel (plus de magasins physiques ou de personnel plus chers), donc l'accessibilité ne sera pas une question.

Cette stratégie fonctionne pour beaucoup et Je m'attends à le voir exploité encore plus par les grandes marques à l'avenir.

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