Voici comment faire de votre stratégie marketing SaaS générer des revenus

novembre
13, 2019

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Les entrepreneurs qui s'aventurent dans l'industrie du SaaS sont souvent animés par la passion de concevoir des produits phénoménaux qui peuvent changer la vie de leurs clients, mais ils considèrent également que le marketing et les ventes sont essentiels à la réalisation de leurs objectifs. Le marketing pour une entreprise SaaS est un défi unique. Contrairement aux entreprises traditionnelles axées sur les produits ou les services, le facteur de tangibilité est faible.

Bien que de nombreux soi-disant piratages soient à suivre lors de l'élaboration de stratégies, une seule approche permet de générer des revenus réguliers de manière régulière. Cela implique de tirer parti du contenu à votre avantage. Voici comment:

1. Optimisez votre site Web pour les conversions.

L'optimisation du contenu et la recherche de mots clés sont essentielles pour que votre site SaaS apparaisse lorsque les clients recherchent un produit que vous proposez. Comment vous y prenez-vous? Identifiez tous les mots clés d'intention d'achat que vos clients potentiels pourraient rechercher et optimisez vos pages de destination existantes pour les cibler. L'idée est de diriger les clients potentiels vers votre site Web chaque fois qu'ils prennent une décision d'achat.

Vous devriez vous concentrer sur la génération de trafic capable de convertir, d’affecter les résultats nets de l’entreprise et d’offrir un retour sur investissement prometteur. C’est exactement ce qui est promis par la stratégie de croissance du contenu des bâtons de hockey, qui vise à générer des pistes avec contenu .

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2. Créez un contenu qui réponde aux requêtes de votre public cible.

Pour générer du trafic organique vers les pages de destination, il doit être superposé à des éléments de contenu. Concentrez-vous sur les requêtes qui couvrent ce que les clients recherchent idéalement lors de la phase d'analyse de l'entonnoir marketing en ciblant les mots clés situés au milieu de l'entonnoir. Cela garantit que les pistes entrant dans votre entonnoir seront plus hautes dans leur parcours de découverte et plus susceptibles de se convertir. Ces éléments de contenu agissent également comme un pont lors de la création de backlinks vers vos pages de destination, générant ainsi l’équité des liens ainsi que le trafic de renvoi vers les pages de votre blog optimisées en conversion.

3. Assurez-vous que votre contenu figure dans les recherches pertinentes.

Dans un monde parfait, il vous suffirait de produire un contenu stellaire et votre public le découvrirait automatiquement, les publications le lieraient de manière organique et vous obtiendriez une suite de pistes tout de suite. La vérité est que, quel que soit le contenu de votre contenu, il parvient rarement à son public, à moins que vous ne déployiez des efforts sérieux. Comment tu fais ça? Construire des backlinks pour votre contenu. Présentez dans votre créneau des publications de haute autorité qui ciblent le même public et proposez-leur de rédiger des articles invités. Cela renforce l'autorité de votre site Web SaaS, permettant à votre contenu de se classer de manière organique tout en générant du trafic de référencement en même temps.

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Maintenant que vous avez attiré des prospects, les avez nourris avec des informations et les ont amenés à se convertir en clients payants, les prochaines étapes ?

• Optimisez votre contenu pour tout le cycle de vente. La phase de conservation du cycle de vente SaaS revêt souvent une importance cruciale, car le modèle SaaS repose fortement sur les abonnements en cours plutôt que sur les achats ponctuels. Avoir une relation continue avec le client est crucial pour son engagement et sa rétention. La valeur du contenu ne se limite pas au trafic entrant. Il peut être utilisé comme un outil pour former les utilisateurs existants et leur offrir une valeur ajoutée pour les fidéliser.

• Exploitez le contenu en tant qu'outil de remarketing. Le contenu peut être utilisé pour se connecter aux pistes stockées dans votre logiciel CRM SaaS et reprendre contact avec elles. L'industrie du SaaS est très dynamique et en rapide évolution, et les entrepreneurs SaaS doivent se tenir au courant de tous les changements en mettant constamment à jour leurs produits. Le contenu ouvre de nouvelles voies pour la vente croisée et croisée à Saas.

• Surveillez les actions du client . Bien que le contenu soit certainement essentiel pour intégrer des prospects qualifiés dans votre entonnoir de ventes, les convertir éventuellement nécessite des informations en matière d'analyse et d'expertise en matière d'expérience utilisateur. Surveillez les actions effectuées par vos utilisateurs sur votre site Web pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Le SaaS est un secteur où tout, le produit, son marketing, ses interactions commerciales et le support client, est étroitement lié. Chaque point de contact client doit fournir une expérience transparente aux utilisateurs afin de libérer le potentiel de revenus et d’assurer une croissance à long terme. Le marketing ne fait pas exception.