Vente de la technologie d’automatisation du marketing à la suite C

Le déjeuner gratuit n’existe pas, mais c’est facile à oublier lorsque le directeur financier fait exploser votre boîte de réception avec des demandes de plan marketing allégé. Comment les sociétés de gestion collective peuvent-elles défendre leurs budgets de fonctionnement tout en optimisant les possibilités de défendre leur bilan?

L'art de redimensionner un budget marketing commence par une nouvelle évaluation de la valeur que vous transmettez au C-suite

les jours maigres de la grande récession – espérant que l'économie reviendra pour que je puisse me soucier moins de faire des économies et de développer un travail créatif déterminant pour nos efforts marketing

L'économie a certes retrouvé la vie, mais la pression pour faire plus avec moins n'a pas diminué. Les suites C ressentent toujours une pression constante pour améliorer la performance de leurs actions. Un bénéfice par action solide ne fait qu'engendrer pour les analystes une demande de performances encore plus impressionnantes au cours du prochain trimestre. Les prévisions de marché s'améliorent et les cadres créatifs tentent de trouver de nouveaux moyens de dépasser les attentes

ce qui conduit à une poussée vers l'automatisation du marketing . Les grands CMO savent comment équilibrer la nouvelle technologie avec des stratégies éprouvées. Mais ils doivent être capables de communiquer une vision forte qui protège leurs équipes des coupes budgétaires inutiles et potentiellement dommageables.

Pour cette raison, je pense que la compétence la plus importante qu'un CMO puisse posséder est la capacité de communiquer de la valeur aux autres. Cela va au-delà de la messagerie dans vos campagnes marketing. Cela commence par obtenir l'approbation de c-suite pour créer des campagnes gagnantes qui époustouflent la concurrence, même si elles semblent chères au premier plan.

Voici comment éliminer les objections à chaque lancement…

J'ai travaillé avec diverses équipes de plusieurs entreprises – c'est la nature même de servir d'entrepreneur externe. J'ai appris que pour obtenir des résultats significatifs commence par l'approbation de ceux qui détiennent les chaînes du portefeuille de l'entreprise. Pour ce faire, vous devez être habile à établir rapidement des relations.

Le meilleur moyen de nouer rapidement des relations avec les décideurs est de jouer avec la curiosité innée de quelqu'un. Le marketing semble être un art noir pour ceux qui se tiennent à l'écart.

Donnez aux décideurs des arguments stimulants qui leur apprennent comment jouer au football. S'ils ont l'impression de jeter un coup d'œil dans les coulisses, vous allez créer une confiance mutuelle.

Vous finirez par vous trouver à faire le pas qui compte vraiment. À ce moment-là, si vous avez développé à la fois un argumentaire fondé et des relations solides, vos chances d'obtenir un financement sont beaucoup plus grandes.

Mon objectif est de peindre un tableau image vivante et excitante pour le public. Je retransmet des expériences personnelles puis corrobore mes conclusions avec des références respectées de tiers.

Par exemple, une objection que j’ai entendue récemment était: «Hey Dan, pourquoi ne tirons-nous pas davantage parti de logiciels et de services gratuits? Je pense que votre service pourrait réduire légèrement nos frais de licence de logiciel. ”

J'ai choisi trois de nos produits les plus utilisés et expliqué comment ils réduisaient le temps que nos concepteurs graphiques et nos équipes de médias sociaux consacrent à leurs tâches. Les dépenses de main-d'œuvre que nous sommes en mesure d'économiser davantage que couvrent les droits de licence.

Ensuite, je leur ai montré quelque chose de plus pertinent pour leur vie quotidienne. Je leur ai demandé: «Pourquoi payez-vous pour tous ces serveurs en bas? Saviez-vous qu'il existe des entreprises proposant un hébergement Web gratuit? Ne pourriez-vous pas y transférer une partie de vos ressources numériques et réduire le nombre d'équipements informatiques? ”

Ils pensaient que j'étais sérieux. Je n'étais pas. J'ai répondu à la question pour eux en expliquant les faiblesses subtiles de différentes solutions «libres» . Les solutions gratuites offrent rarement le type d'expérience client que vous devez créer pour pouvoir faire face à la concurrence sur un marché encombré

Dans un article précédent j'ai souligné l'importance de valider l'approbation des parties prenantes. Il convient de mentionner à nouveau ici. Une fois que vous avez obtenu votre accord, ne tardez pas à le commémorer.

Avec les avancées passionnantes en matière de technologie et d’automatisation basées sur les données, les sociétés de gestion collective devront devenir plus performantes que jamais pour justifier leurs dépenses. Passez du temps à vous demander où va votre argent. Si vous pouvez montrer aux secteurs où vous avez déjà réduit vos frais généraux, votre argument selon lequel vos coûts d'exploitation actuels seront valables ira beaucoup plus loin.

Découvrez ce que les sociétés de gestion collective peuvent encore faire à l'ère numérique pour améliorer leurs résultats et leur marketing avec « 3 façons dont les OMC mettent l'intelligence artificielle au travail . ”

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