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Validez votre idée de démarrage en faisant des choses qui ne se mesurent pas
La mise à l'échelle se produit lorsque vous vous retroussez les manches et qui vous impliquera à résoudre des problèmes réels et à vendre rapidement avant d'embaucher en réponse à la demande.
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Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.
Combien coûte le lancement d'une startup? Selon CB Insights il n’a jamais été aussi facile de créer des entreprises en démarrage. Grâce aux technologies à code source ouvert et aux outils en ligne, le coût de lancement d’une start-up est passé de 5 millions de dollars en 2000 à moins de 5 000 dollars aujourd’hui. Aujourd'hui, le financement n'est plus une condition préalable au lancement et au développement d'idées de démarrage. Démarré ou financé, vous avez tout ce dont vous avez besoin pour aller sur le marché rapidement et à peu de frais.
Le cofondateur de LinkedIn, Reid Hoffman a déclaré : . ”De nombreux entrepreneurs s'inquiètent trop de leur client 1000 [ et de leur future entreprise de 100 millions de dollars – alors qu'ils n'ont même pas encore acheté le premier client. Sur un marché concurrentiel et incertain où la plupart des startups échouent les entrepreneurs doivent faire très attention aux mesures qu'ils prennent pour se lancer et valider les idées de startup avant de viser les stars.
est une approche qui vous aidera à minimiser les risques, les coûts et l’incertitude, tout en maximisant les taux de réussite futurs. Suivez ces étapes pour lancer des entreprises en démarrage en faisant des choses qui ne sont pas à l’échelle.
1. Trouvez un problème assez important pour être digne d'être résolu.
La meilleure façon de commencer est d'examiner vos propres problèmes et besoins. Être votre propre client vous aide à définir des hypothèses judicieuses. Beaucoup d'entrepreneurs aiment jouer à ce que j'appelle le jeu d'idéation X pour Y. L'application du modèle Uber, Airbnb, Groupon, Facebook ou de tout autre modèle d'entreprise performant à un marché ou à un secteur différent peut vous aider à générer des idées pour des problèmes qui méritent rarement d'être résolus. Au lieu de cela, commence par le problème et laisse le client et les tests vous indiquer par quel modèle vous pouvez mieux résoudre ce problème.
Lors d'une session live du Startup Circle Luke Kervin a partagé son parcours pour lancer et valider l'idée de PatientPop une plateforme qu'il a co-fondée pour permettre aux médecins d'optimiser chaque étape du parcours de leurs patients.
En 2013, lorsque la femme de Kervin était enceinte, il a été choqué d'apprendre comment le secteur de la santé était dirigé était à la traîne par rapport aux autres dans l’adoption de la technologie moderne pour la gestion des processus. Mais il a transformé cette expérience personnelle déplaisante en une opportunité commerciale parfaite qui est devenue par la suite PatientPop.
Les problèmes qui méritent d'être résolus répondent à des besoins urgents. Commencez par votre propre expérience à la maison et au travail et vous découvrirez des problèmes que vous ne pouvez pas vivre sans résoudre.
2. Devenez le produit.
Faire des choses qui n’ont pas d’échelle signifie résoudre le problème sous-jacent à la condition de l’indisponibilité du produit. La plupart du temps, en particulier pour les startups technologiques, un produit est une application. Les applications ne sont pas bon marché à construire. Ils prennent soit du temps, soit de l’argent, soit les deux. Mais au bout du compte, des applications sont créées pour fournir une solution. Si vous y réfléchissez, dans la plupart des cas, la solution peut également être fournie par une personne. Cela peut ne pas être évolutif – en d'autres termes, vous ne pourrez pas servir des centaines, voire des milliers de personnes en même temps, mais vous pourrez servir suffisamment de personnes pour tester vos hypothèses, créer de l'influence et pré-vendre la version évolutive
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Au cours de sa session en direct Startup Circle, Brennan Dunn, fondateur de RightMessage. com un produit qui aide à segmenter les visiteurs de sites Web pour une meilleure personnalisation, a expliqué comment il avait implémenté manuellement l'idée de RightMessage sur les sites Web des clients, un site à la fois. Ce n'était pas évolutif, mais un moyen simple et rapide de tester son idée et d'être payé pour ses services tout en construisant un produit que beaucoup de gens peuvent utiliser eux-mêmes.
Kervin et son cofondateur de PatientPop, Travis Schneider, ont lancé un site Web d'une page. et une simple brochure montrant à quoi ressembleraient les annotations. Cette stratégie simple suffisait à les inscrire sur leur calendrier client pour présenter l’idée et même enregistrer un nombre impressionnant de clients. Il a fallu quelques jours à Kervin et Schneider pour créer la version non évolutive de leur produit, une version davantage basée sur les fondateurs et moins sur la technologie.
3. Vendez bientôt.
Bien vendre avant même de créer la première version du produit est un excellent moyen de valider le besoin d'une idée et de constituer un groupe de fidèles qui vous aideront à lancer un produit qui réponde à leurs besoins. [19659005] Lorsque vous combinez l’état d’esprit «sell-soon» avec les avantages d’une utilisation peu évolutive, vous vous créez une voie vers le marché qui vous permet non seulement d’exécuter rapidement, mais également de servir le client lors de la création du produit. Dans notre étude de cas, Kervin et Schneider ont joué le rôle du produit en créant le site Web du client et en définissant ses analyses et ses campagnes.
Avant de lancer Startup Circle, j'avais envoyé l'idée, la vision et le plan à quelques startups. fondateurs. Ayant obtenu l’engagement financier de deux sociétés, j’ai eu le feu vert pour passer à la prochaine étape.
4. Concentrez-vous sur les fonctionnalités essentielles.
Il arrivera un moment où le développement de produits deviendra inévitable. Avec la montée en puissance du mouvement lean startup la plupart des entrepreneurs sont conscients de l’importance de commencer modestement en ne construisant que les fonctionnalités essentielles. Cependant, on a parfois l'impression que de nombreuses fonctionnalités sont essentielles et que certains entrepreneurs finissent par construire un produit que personne n'utilise.
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Pensez aux fonctions principales comme à ce dont l'utilisateur a besoin pour obtenir le résultat souhaité. Le truc, c’est que vous continuez à servir une partie de la solution en faisant des choses qui ne sont pas évolutives pendant que vous automatisez l’autre partie. Par exemple, dans le cas d'une application alimentaire à la demande, vous pouvez commencer par permettre aux utilisateurs de parcourir les restaurants et les menus tout en prenant les commandes par téléphone et en étant payés en espèces ou en utilisant Square à la porte après la livraison. C'est ainsi que DoorDash, l'application alimentaire à la demande, a démarré.
Prenons l'exemple de Ryan O'Donnell, cofondateur de SellHack et de Replyify des outils vous permettant de trouver conduit et envoyer des emails froids ciblés. Ryan essayait de simplifier son travail en créant un outil simple qui puisse rapidement l'aider à trouver les informations de contact de ses clients potentiels et à leur envoyer un courrier électronique. Il lui a fallu quelques jours pour créer la fonctionnalité principale, et c'était tout ce dont il avait besoin pour attirer l'attention de son public cible, ses vendeurs, et pour conduire des milliers d'utilisateurs.
5. Embaucher en réponse à la demande.
Les propriétaires d'entreprise aiment faire des projections, mais la plupart du temps – en particulier dans les entreprises en phase de démarrage – les projections sont rarement précises. Au lieu d'embaucher en attente de demande, embaucher en réponse à la demande. Même si vous devez toujours évaluer les nouveaux talents pour constituer un bassin de candidats, veillez à confirmer la nomination de quelqu'un.
Avant tout, vous devriez être le premier et le plus vendeur actif de votre entreprise. Pour se concentrer sur leurs rôles de PDG et après avoir été le seul vendeur de l'équipe pendant des mois, Kervin et Schneider ont engagé deux vendeurs pour prendre leur poste. Il s’agit aujourd’hui de plus de 350 employés chez PatientPop.
Les fondateurs de startups doivent rester fermement implantés sur le terrain et s’attaquer aux problèmes locaux au sein de leur entreprise avant d’atteindre un niveau trop élevé en termes de développement. Prenons le cas d'entrepreneurs qui ont vu les résultats de leurs efforts se développer de manière organique.
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