Utilisez cette stratégie de mise en réseau et vous pourriez rencontrer le prochain Bill Gates

Mai
30 2019

5 min de lecture

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Je parlais récemment de la mise en réseau avec un bon ami à moi, le Dr Mark Goulston. Mark est un psychiatre et consultant, et il a dit quelque chose qui m'a intrigué. «Les gens devraient toujours se présenter à la giroflée dans la pièce. Personne n'assiste à un événement de réseautage dans le but de rester dans un coin et d'être laissé seul. Ils sont dans ce coin car les personnes les plus techniquement qualifiées sont souvent socialement timides. Vous ne savez jamais quand vous rencontrerez le prochain Bill Gates. ”

Ce commentaire m'a vraiment interpellé et m'a rappelé une époque, il y a quelques années, lorsque j'étais à une fête organisée par Virgin Galactic concernant les essais. de White Knight Two et SpaceShip Two. Je suis sorti de la fête et j'ai jeté un coup d'œil dans un coin au bord de la piscine où j'ai vu un homme qui se tenait seul et avait l'air mal à l'aise et vraiment hors de son élément. Puis j'ai remarqué qui c'était. C'était Burt Rutan, fondateur de la société aérospatiale Scaled Composites et concepteur du SpaceShip Two. Il était seul à une fête avec des centaines de personnes célébrant le travail de la société qu'il avait fondée, ainsi que Virgin Galactic.

C'était une opportunité que je ne pouvais pas laisser passer. Alors je suis monté et je me suis présenté à lui. Je lui ai demandé s’il assistait à beaucoup de ces événements et il a dit: «En comptant celui-ci, ce serait un.» Je lui ai demandé pourquoi il avait décidé d’aller dans celui-ci, et il a dit: «Parce que Richard m'a demandé de venir . »Au fait, ce serait Richard Branson, le fondateur de Virgin Galactic. Bien qu'il ne paraisse pas très sociable dans ce contexte, il semble avoir une conversation agréable, alors je poursuis.

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Je lui ai dit: «Cela doit être incroyable de voir cette incroyable, longue La vision à long terme se concrétise. »Il a répondu:« Ce n’est pas ma vision à long terme de ce que l’entreprise peut faire. »

Je suis sûr que j’étais visiblement surpris, alors je lui ai demandé: terme? »Il a déclaré:« Eh bien, je pense que la société peut faire avancer les vols sub-orbitaux et s’étendre pour permettre aux touristes de l’espace de faire des vols orbitaux autour de la terre. »J’ai naïvement répondu:« C’est une vision à long terme étonnante. "Il a répondu:" Ce n'est pas ma vision à long terme. "J'ai été vraiment surpris et a dit:" D'accord, quelle est votre vision à long terme? "Il a répondu qu'il se sentait mpany pourrait fournir des vols orbitaux aux passagers qui pourraient ensuite rester dans un hôtel dans l’espace pendant une courte période. "

À ce stade, je suis complètement époustouflé et je répète:" C’est une longue vision à long terme ", et encore une fois, il a dit," Ce n'est pas ma vision à long terme. "À ce stade, je suis tout à fait et je suis complètement fasciné par ce visionnaire, alors j'ai à nouveau demandé," Quel est votre Une vision à long terme? ”Il a répondu:“ Je pense que nous pouvons lancer des vols en orbite, rester dans un hôtel dans l'espace, puis effectuer des vols autour de la Lune et en revenir. C'est ma vision à long terme. »

Burt était probablement à la fin de la soixantaine lorsque nous avons eu cette conversation, et je lui ai posé une dernière question:« Quand pensez-vous que cette vision peut devenir une réalité? ». Il a répondu« Je pense que cela peut être fait de mon vivant. ”

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Les Britanniques ont un terme pour ce que je ressentais à ce moment-là. moment, "gobsmacked." J'ai été complètement étonné par la vision de cet homme, et je suis incroyablement honoré d'avoir eu l'occasion de lui parler.

J'ai fondé la plus grande organisation de réseau de référence dans le monde, et j'ai rencontré des dizaines des milliers de personnes au cours de mon mandat à BNI. Je peux facilement dire que cela a été l'une des conversations les plus intéressantes que j'ai eues avec quelqu'un lors d'une soirée ou d'un événement de réseautage. La vision de Burt Rutan et, bien sûr, de Richard Branson, de ce qui peut être fait grâce à leurs efforts entrepreneuriaux m'a laissé une marque indélébile.

La leçon importante à retenir ici est liée à la conviction de M. Goulston selon laquelle nous devrions toujours rechercher les «fleurs murales». " dans la pièce. Tous ne seront pas forcément des Burt Rutan, mais j’ai constaté que la plupart d’entre eux sont intéressants et valent bien la conversation. De temps en temps, vous rencontrerez peut-être un Bill Gates ou un Burt Rutan, ce qui rend l'effort de trouver ces fleurs de muraille qui en vaut la peine.