Utilisez ces 5 astuces simples pour devenir un maître du marketing LinkedIn

Que vous soyez nouveauCommencezou entreprise mondiale,LinkedInpeut être un outil extrêmement précieux pour générer des prospects de qualité et augmenter votrenotoriété de la marque.

Une vaste plateforme de mise en réseau avec plus de800 millions de membresdans le monde entier, LinkedIn offre un réseau social inégalécommercialisation opportunité. Quand c'est bien fait, un LinkedIn aviséstratégie de marketingpermet aux entreprises de tirer parti de tout, des relations professionnelles etaffairesdes groupes àcontenu de haute qualitéet l'engagement pour des initiatives convaincantes de sensibilisation de la marque, stimulant la reconnaissance, les revenus et même la croissance à long terme dans le processus.

Mais malgré sa promesse en tant qu'outil de création de marque, de réseautage d'affaires et de fidélisation de la clientèle, LinkedIn reste une plate-forme marketing largement sous-utilisée par les dirigeants de petites entreprises. Alors que plus de 50 millions d'entreprises sont actuellement répertoriées sur le site, nous en avons vu beaucoup qui sont loin d'atteindre leur potentiel marketing LinkedIn, même avec autant d'options à leur disposition.

Dans cet esprit, voici quelques conseils pour maximiser votreLinkedInvisibilité et débloquer des opportunités de croissance et de notoriété à travers le plus grand réseau professionnel au monde.

1. Ciblez les connexions dans votre créneau unique

Pour les petites et moyennes entreprises, les efforts de marketing de Linkedin doivent toujours commencer par se concentrer sur les utilisateurs de LinkedIn les plus susceptibles d'acheter auprès de votre entreprise. La publicité sur LinkedIn offre une opportunité unique de cibler les marques par taille, par secteur et même par fonction spécifique, ce qui vous permet de façonner vos campagnes publicitaires pour atteindre rapidement les entreprises et les acheteurs motivés.

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Même si vous êtes entièrement nouveau sur LinkedIn pour les affaires ou si vous n'avez pas de présence sur place à proprement parler, cette capacité d'hyper-ciblage peut aider à accélérer les efforts de stratégie de marque (au moins temporairement) tout en faisant passer votre message, votre marque et vos produits à la décision. les décideurs à travers la plate-forme rapidement. Saisir cette opportunité tôt peut aider à établir une empreinte LinkedIn, à construirenotoriété de la marqueet renforcez la croissance de votre entreprise à mesure que vos efforts de marketing organique démarrent.

2. Soyez actif sur LinkedIn. Intégrez-le dans votre stratégie de marketing des médias sociaux.

Tout comme l'image de marque sur d'autres réseaux sociaux, la reconnaissance de votre marque ou de votre nom commercial sur LinkedIn nécessite une approche toujours proactive. Fournir du contenu frais, mettre à jour votre flux et interagir régulièrement avec les abonnés continue d'être l'un desmeilleurs moyenspour garder votre marque au-dessus de l'eau et devant les yeux des clients, il est donc essentiel d'intégrer LinkedIn dans votremarketing des médias sociauxplanifier et contribuer à la rotation continue du contenu du site, le cas échéant.

Bien sûr, tout effort pour rester sur le radar de l'utilisateur de LinkedIn ne doit pas être fait sans discernement ou sans un plan personnalisé pour s'adapter à votre public cible. Après tout, LinkedIn est un site de réseautage professionnel, et l'utilisation de mises à jour de contenu et de stratégies de génération de prospects et d'engagement pour atteindre les clients doit toujours être effectuée dans ce contexte.

Mais une fois que vous avez une idée de ce que les membres de LinkedIn recherchent et interagissent sur la plate-forme, vous pouvez mieux façonner votre timing et votre approche pour répondre à ce besoin et cultiver des connexions qui se traduisent par quelque chose de plus en aval.

3. Publiez du contenu qui apporte de la valeur

Affectationcontenu à valeur ajoutée fait partie intégrante d'une stratégie de marketing de contenu LinkedIn percutante. Non seulement il fournit aux membres spécifiquement ciblés des informations utiles qui traitent des problèmes réels, mais il fournit également une secousse à votre autorité de l'industrie, en fournissant aux utilisateurs un contenu engageant qui vous encadre, vous et votre entreprise, en tant que leaders d'opinion dans votre espace. Avec chaque nouvelle publication Linkedin de haute qualité, vous offrez aux professionnels une ressource gratuite mais précieuse qui renforce la confiance dans la marque et le rappel lorsque vient le temps d'effectuer un achat.

La fonctionnalité de publication de blog de LinkedIn offre une excellente opportunité d'atteindre les décideurs et de créer une impression indélébile sur les futurs clients. La publication de nouveaux tutoriels à partir de la page de votre entreprise ou même du profil LinkedIn d'un cadre supérieur peut aider à améliorer la visibilité de la marque d'une manière impossible par d'autres moyens, permettant de présenter un contenu pertinent directement sur le fil d'actualités de LinkedIn et d'attirer immédiatement l'attention.

Et si un message commence à inspirer l'engagement et gagne du terrain, il est susceptible d'être catégorisé par Linkedin et poussé plus loin sous les projecteurs. Une fois virale, cette chape de conseils de carrière de base ou de pro à pro a le potentiel d'avoir un impact sur des milliers ou plus de lecteurs et de clients potentiels sur la plate-forme.

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4. Votre page LinkedIn est importante. Faites-en une priorité.

Où vont les prospects, les abonnés et les demandeurs d'emploi lorsqu'ils veulent en savoir plus sur votre entreprise ? S'ils sont sur LinkedIn, les membres visitent probablement la page LinkedIn de votre marque. Et si cette page d'entreprise est généralement déformée ou si la description de votre entreprise est pleine d'incohérences, non seulement cela fait une impression négative sur ces utilisateurs, mais cela nuit également sérieusement à votre impact et à votre crédibilité, ce qui nuit àgénération de leads et la croissance dans le processus. Cela rend l'entretien de la page d'accueil LinkedIn de votre entreprise absolument essentiel.

Mettre à jour régulièrement votrePage d'entreprise LinkedIn et l'alignement de cette page avec les couleurs, le contenu (énoncé de mission, valeurs, etc.) et les logos garantissent un message et une cohésion de marque cohérents, renforçant la confiance qui l'accompagne. Les propriétaires de petites entreprises qui mettent régulièrement à jour leur page d'entreprise montrent également que leur marque est active et engagée sur la plateforme. Cela permet d'éviter l'apparition d'une dormance de profil, qui elle-même peut soulever des doutes sur la légitimité de la marque tout en effrayant les prospects potentiels et les embauches de qualité.

Une bonne hygiène des pages LinkedIn doit être fermement ancrée dans tout effort de marketing numérique. Ceux qui ne gardent pas leurs pages LinkedIn soignées ou n'utilisent pas LinkedIn pour mettre en valeur leurs meilleures qualités manquent une opportunité de marque relativement facile.

5. Rejoignez des groupes LinkedIn et créez le vôtre

Connecter votre entreprise à un ou deux groupes Linkedin offre de multiples opportunités d'interagir et de renforcer les liens avec votre public cible. Fait intelligemment, rejoindre des groupes LinkedIn pertinents pour vos prospects crée un canal précieux pour écouter les conversations des clients, offrir des astuces et des conseils utiles et cultiver des relations quigénérer des prospectset clients à l'avenir.

En tant que membre d'un groupe LinkedIn, votre entreprise peut obtenir des informations cruciales sur les tendances des clients et les messages de l'industrie, essentiels pour peaufiner votre propre approche de sensibilisation avant qu'il ne soit trop tard. Et même si vous n'êtes pas connecté avec d'autres membres du groupe, vous pouvez toujours envoyer un message à ces utilisateurs tout en contournant les coûts de LinkedIn Mail, ce qui vous permet d'interagir avec votre démo cible et d'établir des relations tout en maximisant votre budget LinkedIn.

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Pour aller plus loin, vous pouvez également créer votre propre groupe LinkedIn, un excellent outil marketing pour identifier et rassemblerpistes de haute qualité dans un emplacement facile à gérer. Une fois établi via votre page d'entreprise, vous pouvez parcourir d'autres groupes dans lesquels vous vous trouvez pour trouver des membres qui correspondent à votre profil de client idéal et les inviter à ce groupe. Vous pouvez également accéder aux abonnés de votre propre page et à d'autres connexions LinkedIn pour les nouveaux membres.

Au fur et à mesure que votre groupe grandit, vous avez plus d'opportunités de cibler et de générer des prospects triés sur le volet et bien sourcés, de partager du contenu et de renforcer la notoriété de vos meilleurs prospects LinkedIn.