Utiliser une histoire de Rags-to-Riches ne développera pas votre entreprise

Un défilement à travers les médias sociaux, et il ne faudra pas longtemps avant que vous soyez inondé d'annonces ou de messages d'entrepreneurs partageant une histoire spécifique. Cette histoire dépeint la façon dont ils sont passés d'un endroit très bas à un endroit de succès incroyable en utilisant leur méthode exclusive. Ces histoires de passage de la fortune à la richesse ont été surnommées « histoires de chiffons à richesses ».

Les histoires de chiffons à richesses peuvent être incroyablement inspirantes, mais aussi prédatrices. Ces histoires sont utilisées par des entrepreneurs qui tentent de vendre au consommateur un mode de vie et ce que l'entrepreneur enseigne. Les histoires de chiffons à la richesse ne sont pas nouvelles et ne se limitent pas à l'espace de marketing Internet. Autrefois, ces histoires étaient racontées par le biais d'infopublicités et d'événements en personne. De nos jours, les histoires de chiffons à la richesse sont utilisées sur les réseaux sociaux et la publicité payante pour attirer les consommateurs. Le consommateur est sceptique lorsqu'il rencontre ces histoires.

Notre objectif, en tant qu'entrepreneurs, est de partager nos histoires parce que les histoires peuvent être puissantes. Mais, il existe une meilleure façon de partager votre histoire qui mène à plus d'impact et à de meilleurs clients dans votre entreprise. Voici trois points à comprendre sur les histoires de chiffons à richesse et pourquoi elles ne sont pas une excellente approche de messagerie.

1. Vous attirez différentes données démographiques de clients en fonction de votre message 

Les mots ont du pouvoir, et selon la façon dont vous les utilisez, cela déterminera le type de client que vous attirez. L'utilisation d'histoires allant de la guenille à la richesse dans votre message a tendance à attirer les personnes du côté émergent de l'entrepreneuriat. Cela a tendance à attirer des consommateurs qui aimeraient probablement acheter vos services et produits plus chers, mais ils ne sont pas là.

Il est sage d'offrir des services et des produits à un large éventail de prix dans votre entreprise, mais ce sera le cas. inutile si vous n'attirez que ceux qui peuvent se permettre le dessous des choses. Les clients à prix élevé ont tendance à être découragés par les messages de type chiffons à la richesse et de marketing Internet.

Mettez-vous dans la même position que vos consommateurs. Si vous voyiez quelqu'un apparaître dans votre flux ou votre boîte de réception avec un message de type « Je suis passé de fauché à millionnaire », que ressentiriez-vous ? Attirez de meilleurs clients avec des messages authentiques axés sur des sujets et des points à retenir clairs. La messagerie Rags-to-riches a tendance à attirer des clients de niveau inférieur

Les grandes entreprises dépensent des millions en recherche avant de faire de la publicité. Ils savent exactement qui ils veulent atteindre et les messages qui les atteindront. Ils ont tendance à se concentrer sur les remises et les offres urgentes s'ils essaient de mettre les consommateurs sur le côté inférieur des choses. S'ils essaient d'atteindre les consommateurs haut de gamme, ils utilisent des messages qui parlent au mode de vie aisé. Votre objectif devrait être d'imiter cette stratégie.

L'utilisation d'histoires de chiffons à la richesse attirera des clients qui ne peuvent pas dépasser le niveau inférieur de ce que vous proposez. À ce stade, votre seule façon de grandir est de vous concentrer sur le volume. Si vous devez atteindre des volumes plus élevés, vous devrez constamment trouver des canaux pour atteindre de nouveaux consommateurs – c'est beaucoup plus de travail. Que préféreriez-vous avoir, cent clients à 10 $ ou un client à 1 000 $ ?

Soyez stratégique dans votre message. Vous pouvez utiliser votre histoire de réinvention pour attirer ceux qui en ont besoin. Mais vous pouvez également vous concentrer sur le pivot et où vous en êtes maintenant pour attirer des clients haut de gamme. Une meilleure façon de penser aux histoires de rags-to-riches est de les reformuler comme des histoires pivots. . Laissez votre contenu, vos connaissances et les résultats de vos clients parler 

Les spécialistes du marketing Internet ont tendance à se concentrer sur des histoires de guenilles à la richesse, car ils essaient de vendre aux gens un mode de vie. Il est difficile de savoir si les résultats du client sont là ou non, mais c'est suspect lorsque le spécialiste du marketing se concentre uniquement sur l'histoire et non sur ce que les clients réalisent. Les consommateurs le voient et cela les rend sceptiques à l'égard de l'ensemble du marché.

Le bouche à oreille est une forme puissante de marketing, et cela se produit lorsque des résultats sont obtenus. Les gens veulent crier sur les toits quand ils font l'expérience de la vraie chose. L'histoire devient moins importante car les résultats sont très différents de ce qui est généralement vécu.

La meilleure façon de savoir si un fournisseur de services ou un service vaut votre temps est d'examiner la personne qui propose l'offre. Est-ce qu'ils font leurs revenus en faisant la chose, ou tous les revenus proviennent-ils de vous apprendre à faire ce qu'ils disent qu'ils font ? Lorsque le fournisseur de services ne fait pas ce qu'il dit, il a tendance à utiliser des histoires de chiffons à la richesse comme tactique de vente lourde. Vous ne voulez pas vous attacher à une stratégie de marketing et de messagerie qui amène les consommateurs à vous questionner dès le départ.

Les histoires sont puissantes et vous devez les utiliser dans votre contenu et vos messages. Cependant, concentrez-vous sur le pivot et les leçons authentiques que vous pouvez partager avec un public. Faites de votre mieux pour éviter d'utiliser des histoires de chiffons à riches comme tactique de vente, car cela n'attirera que ceux qui peuvent se permettre le bas de gamme. Ne soyez pas étiqueté de la même manière qu'un spécialiste du marketing Internet qui essaie uniquement de vous vendre sur le mode de vie.

Connexe : Les milléniaux ne veulent pas de publicités. Ils veulent des histoires.