Une recherche exclusive peut vous donner de la crédibilité – Voici comment le faire correctement

juillet
2 2019

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Il est difficile de chiffrer l'importance de la recherche brevetée, mais certains chiffres sont de bons indicateurs: le rapport du premier trimestre 2019 de Forrester Research, par exemple, montrait que la recherche brevetée avait contribué à plus de ] $ Augmentation de 23 millions des revenus.

Lors de la création de notre propre entreprise, mes partenaires et moi avons passé des années à accumuler des recherches pour nous aider à convaincre les assureurs que les personnes ayant un mode de vie sain méritaient des taux d'assurance plus bas. C’était une idée puissante qui, à notre avis, allait révolutionner la pensée de nombreux acteurs du secteur. C'était particulièrement puissant parce que nous avions des recherches exclusives pour le sauvegarder.

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Les portes de la recherche s'ouvrent

Lorsque nous avons commencé, il n'existait pas de moyen clair de distinguer les personnes qui choisissaient activement de mener une vie saine qui étaient naturellement en bonne santé. De plus, il n’existait pas non plus de moyen de mesurer ou de quantifier ces différences. Personne n'avait créé de «pointage de crédit» pour la santé. Nous avons donc décidé de mener nos propres recherches et de le faire.

Nous avons réuni une équipe d’experts en médecine, en santé et en conditionnement physique pour créer une évaluation de pointe, et ils ont rédigé plus de 30 000 questions sur divers sujets liés à la santé. À partir de ce jeu-questionnaire, nous avons commencé à rassembler des données en temps réel montrant que les connaissances fonctionnelles avaient bien plus d'impact que l'auto-évaluation sur pratiquement tous les aspects liés à la santé.

L'exécution de recherches exclusives était un élément essentiel de notre succès. commençaient et cela nous donnait la crédibilité qui nous a permis d’établir notre place dans l’industrie de l’assurance vie. La recherche peut donner aux entreprises la possibilité de se lancer, mais aussi de se différencier dans des domaines très fréquentés.

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Plus facile à dire qu'à faire [19659010] Cependant, mener des recherches exclusives pose des problèmes. Ce n'est pas facile. Déterminer ce qui est réel et crédible par rapport à ce qui a été publié uniquement pour obtenir des clics est une tâche ardue. C'était l'une des principales raisons de notre choix de faire appel à des experts lors de la constitution de notre équipe: ils ont été en mesure d'identifier les limites ou les erreurs d'interprétation et de nous alerter afin que notre recherche puisse être mieux informée.

Il existe également des limites aux données pouvant être collectées. ou agrégé. Lors de la construction de notre base de données exclusive, nous avons comparé nos informations à des données publiques afin de pouvoir établir des corrélations plus souples et adaptatives, ce qui a permis d'innover plus rapidement dans un espace qui, par ailleurs, évolue souvent lentement.

Navigation dans la logistique de la recherche

] Les avantages de mener et de posséder des recherches sont nombreux, mais pour les récolter, les entrepreneurs doivent naviguer dans les champs de mines éthiques et logistiques qui se présentent inévitablement. Les étapes suivantes garantiront la sécurité de l'avenir:

1. Assurez-vous que le modèle de collecte de données fonctionne pour le modèle d'entreprise. Une méthode d'agrégation de données ne devrait en aucun cas être basée sur une auto-évaluation. Les gens mentent ou mentent quand on leur demande d'évaluer quelque chose sur eux-mêmes. Pensez-y de cette façon: le SAT ne demande pas aux étudiants s’ils sont doués pour le raisonnement spatial; cela leur fait démontrer leur connaissance et la prouver à la place. La même logique et la même méthode devraient s'appliquer à toutes les recherches.

En outre, toute approche de la recherche devrait avoir un sens pour chaque modèle d'entreprise spécifique. Il pourrait sembler plus facile de vendre une application aux Millennials, mais ce sont probablement les utilisateurs ultimes qui manqueraient à leurs paiements et compromettraient les résultats d'une entreprise. Soyez intentionnel sur la manière dont la recherche est effectuée et sur les personnes qui en font partie afin de prendre la meilleure décision.

Par exemple, Beam Dental a une brosse à dents intelligente qui enregistre exactement combien de temps et à quelle fréquence une personne se brosse les dents. les dents. La société peut alors utiliser ces données pour améliorer la modélisation des soins et des assurances dentaires. C'est un plan de recherche intelligent qui produit de meilleures données et de meilleurs résultats.

2. Cultiver la différenciation des marchés.

Les opérateurs historiques ne sont pas en reste en matière d'innovation de données. Ils vont aussi vite que les autres. Toutefois, les entreprises qui construisent quelque chose d'unique peuvent empêcher les plus gros acteurs du marché de se reproduire, de reproduire leurs idées et de les écarter du marché.

Adoptez donc de nouveaux procédés et technologies pour rester en tête. Ancestry.com a construit manuellement un grand nombre de ses jeux de données en demandant aux employés de se rendre dans les bureaux du gouvernement local où les enregistrements de naissance et de décès étaient conservés dans des fichiers manuscrits. Les dossiers étaient des informations publiques mais ne seraient pas numérisés par quelqu'un d'autre et ne pourraient pas être retirés des bureaux qui les détenaient. De ce fait, les employés d'Ancestry ont transcrit manuellement les documents afin de constituer l'ensemble de données exclusif de l'entreprise, ce qui l'a distinguée car elle a choisi de faire les choses différemment.

De même, Goldman Sachs s'est distingué dans le espace de prêt personnel. Il a consacré d’importantes sommes d’argent à la construction du prêt Marcus, qui est totalement personnalisable et technologiquement avisé. L'entreprise utilise même des développeurs mobiles pour créer sa banque de détail entièrement numérique et espère proposer des applications mobiles natives à l'avenir. Il n'a pas attendu pour se démarquer. Il a pris des mesures et a rencontré le succès.

3. Donner la priorité à la constitution d’une équipe expérimentée

Il n’est pas nécessaire de tout construire à partir de zéro, et des cadres de données communautaires sont disponibles pour ceux qui construisent leurs propres ensembles de données. Toutefois, les équipes d’ingénierie et d’apprentissage automatique peuvent être relativement sobres en matière de gestion de l’information, et les ingénieurs plus jeunes pourraient avoir besoin de plus d’expérience pour comprendre comment traiter de manière éthique et équitable de grands ensembles de données pour une organisation. Pour cette raison, investissez dans une équipe de données expérimentée et de grande qualité qui s'est développée au cours des dernières décennies de développement technologique pour éviter les erreurs inconnues dans la production de données à long terme.

General Mills, par exemple, reste dans un état de recrutement constant pour des postes dans son département d'analyse et d'analyse de la croissance. La société comprend que, parallèlement aux besoins et questions nouveaux, l'équipe d'analyse et de recherche doit également se développer.

En tenant compte de ces étapes, les entreprises peuvent mener leurs propres recherches de manière à leur donner de la crédibilité et à les différencier sur leurs marchés. . Et si l’augmentation au premier trimestre de Forrester Research jusqu’à 23 millions de dollars est un indicateur, la recherche exclusive constituera un investissement rentable.

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Fait intéressant, Healthcare.com s’efforce également de trouver un nouveau moyen de définir des ensembles de données . Les entreprises de technologies de la santé titulaires ont du mal à gérer des données plus anciennes, difficiles à manipuler, mais Healthcare.com est en train de créer des jeux de données sans avoir besoin d’accéder à des données privées, ce que les clients ne se sentent pas toujours à l'aise. La société crée une expérience client sans friction et innove pour devenir un chef de file dans la manière de faire les choses