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mars 15, 2021

Une plateforme martech en plein essor: IDC évalue l'écosystème HubSpot à 6,4 milliards de dollars cette année, 12,5 milliards de dollars en 2024


 Rapport d'IDC sur l'écosystème de plate-forme HubSpot

Notre modèle d'entreprise consiste fondamentalement à créer plus de surplus en dehors de nous. Nous ne réussirons à long terme que si les gens gagnent plus d'argent autour de nous.

Cette citation de Satya Nadella, PDG de Microsoft, il y a quelques années, me résonne profondément. Je ne pense pas que ce soit une coïncidence si Microsoft est maintenant une société de plates-formes de 1,7 milliard de dollars .

Les gens peuvent argumenter mille définitions différentes pour ce qui rend une «plate-forme» géniale. Il doit s'agir d'une base solide sur laquelle les gens peuvent compter. Il doit être extensible pour que les gens puissent innover sur cette base. Et il doit apporter continuité et cohérence à l'univers des solutions spécialisées qui tournent autour de son centre gravitationnel – permettant à l'ensemble de la pile connectée d'un client d'être bien plus grand que la somme de ses composants individuels.

Toutes ces caractéristiques sont importantes.

Mais la vraie magie se produit lorsque les entreprises de l'écosystème d'une plate-forme sont capables de créer des entreprises qui génèrent collectivement des multiples de plus de revenus que la société de plate-forme elle-même. Parce que cette opportunité économique multiplicative crée un lien fort et à long terme entre la plateforme et ses partenaires.

Ce lien économique solide assure aux clients la stabilité des paris sur la plateforme et son écosystème de partenaires pour développer leurs activités. À son tour, cela attire plus de partenaires, élargit davantage l'écosystème, attirant ainsi plus de clients, ce qui attire plus partenaires… et un incroyable volant prend son envol.

Dans ce cas, un volant générant presque 19 milliards de dollars de nouvelles opportunités pour les partenaires de l'écosystème au cours des prochaines années.

Avant de continuer, permettez-moi de vous révéler que c'est l'une des rares occasions sur ce blog où je fais la promotion de ce qui se passe à HubSpot, où je ' J'ai été heureusement en tant que vice-président de l'écosystème de plate-forme pendant trois ans et demi. Vous pouvez donc tenir compte de mon parti pris inhérent. Mais je voulais partager cela avec vous pour deux raisons:

  1. HubSpot est vraiment devenu une plate-forme CRM majeure dans l'industrie martech, avec plus de 100 000 clients dans le monde, plus d'un milliard de dollars en ARR et un chiffre d'affaires prévu de 6,4 milliards de dollars. pour nos partenaires écosystémiques en 2021 . C'est intéressant, quel que soit mon parti pris.
  2. La dynamique autour de l'écosystème de HubSpot est un modèle sans échelle pertinent pour presque toutes les entreprises qui construisent une plate-forme. Puisque je pense que les plates-formes, les réseaux et les marchés sont l'une des principales tendances auxquelles tous les spécialistes du marketing vont faire face au cours de cette décennie, je pense que vous trouverez cela utile comme exemple sur lequel vous appuyer.

The HubSpot Écosystème: près de 19 milliards de dollars de nouvelles opportunités à venir

 Taille du marché de l'écosystème de la plate-forme HubSpot

La semaine dernière, IDC a publié un livre blanc qui dimensionnait l'écosystème de produits et services autour de la plate-forme HubSpot . Comme on le voit dans le graphique ci-dessus, ils estiment que les entreprises de l'écosystème HubSpot gagneront 6,4 milliards de dollars de revenus cette année – et presque doubleront ces bénéfices pour atteindre 12,5 milliards de dollars en 2024.

Les «près de 19 milliards de dollars» de nouvelles opportunités sont tous les les revenus de l'écosystème qu'IDC prédit en 2021-2024, au-dessus du niveau de référence de 4,8 milliards de dollars de revenus pour l'écosystème en 2020.

La répartition de ces revenus est:

  • 57% pour les services informatiques et professionnels
  • 34% pour logiciel complémentaire
  • 7% pour les commissions de revente (payées aux partenaires par HubSpot)
  • 2% pour l'infrastructure supplémentaire

 HubSpot Platform Ecosystem Revenue Distribution

Je suis particulièrement enthousiasmé par l'add- sur la partie logicielle des revenus de l'écosystème, car cela atteste de la façon dont de plus en plus d'entreprises du paysage martech réussissent à construire des intégrations profondes à HubSpot pour exploiter ce marché en croissance rapide. ]C'est 2,1 milliards de dollars de logiciels complémentaires qui seront achetés à notre écosystème en 2021. En 2024, ce chiffre sera de 4,2 milliards de dollars.

C'est une excellente nouvelle pour les clients HubSpot, car de plus en plus d'applications qu'ils utilisent dans leur entreprise s'intègrent directement avec leur HubSpot CRM – connectant l'ensemble de leur entreprise pour une plus grande efficacité numérique et une meilleure expérience. Et quand ils veulent ajouter de nouvelles fonctionnalités à leur pile, ils ont un certain nombre d'excellentes options parmi lesquelles choisir.

Mais le graphique dans la recherche d'IDC qui m'a vraiment fait sourire était celui-ci:

 Ecosystem Revenue per Dollar of HubSpot Revenue

Pour chaque dollar de revenu que HubSpot gagne cette année, les entreprises de logiciels et de services autour de notre plate-forme gagneront 5,60 $ de revenus. En 2024, ce ratio sera de 6,16 $ de revenus écosystémiques générés pour chaque 1 $ de revenus HubSpot.

Comme le dirait Satya Nadella, «les gens gagnent plus d'argent autour de nous.» Des milliards, en fait.

C'est une plate-forme.

Téléchargez une copie complète du livre blanc d'IDC ici.

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