Une nouvelle ère commence pour les partenaires fournisseurs de services VMware Cloud

La stratégie de Broadcom consiste à favoriser l’adoption de notre pile complète VMware Cloud Foundation en tant que meilleure plateforme de cloud privé par abonnement pour l’innovation de nos clients. Nous compterons fortement sur nos partenaires pour aider nos clients à transformer leur entreprise grâce à notre infrastructure de cloud privé. Notre objectif est d’accélérer l’innovation, d’améliorer la valeur client et d’optimiser la rentabilité et les opportunités de marché pour nos partenaires. Pour accompagner notre nouvelle stratégie, nous avons complètement redéfini et relançons notre Programme de fournisseur de services VMware Cloud (VCSP) avec de nouveaux niveaux et de nouveaux avantages. Les partenaires VCSP aideront à proposer VMware Cloud Foundation à un large éventail de clients professionnels et commerciaux de VMware et à le fournir sous forme de service géré.

En exécutant VMware Cloud Foundation dans des cloud partenaires, les clients bénéficient d’un modèle d’exploitation cloud très efficace qui offre l’évolutivité et l’agilité du cloud public avec la sécurité et les performances du cloud privé. Les fournisseurs de cloud VMware fournissent des services cloud souverains qui prennent en charge la résidence des données, des niveaux élevés de conformité et d’autres contrôles juridictionnels.

Présentation du programme de partenariat Broadcom Advantage pour les partenaires fournisseurs de services VMware Cloud

Le nouveau programme Advantage Partner pour les partenaires VCSP est conçu pour établir des relations plus solides avec nos partenaires les plus précieux, les reconnaître pour leur engagement envers Broadcom et leur fournir les capacités nécessaires pour développer leurs activités grâce à une tarification simplifiée, des marges améliorées et des avantages plus riches. Nos partenaires VCSP aideront les clients à obtenir une valeur maximale en moins de temps tout en accélérant leur transition vers le cloud. Le programme de partenariat Broadcom Advantage pour les VCSP permet aux partenaires d’augmenter leurs opportunités de revenus en intégrant VMware Cloud Foundation (VCF) et les solutions adjacentes dans leurs offres de services cloud et gérés.

La stratégie de Broadcom consiste à apporter normalisation et cohérence sur toutes les voies d’accès au marché de l’entreprise. Voici ce que nous apportons désormais aux partenaires VCSP :

• VMware Cloud Foundation cohérent partout – Tous les partenaires VCSP fourniront des services basés sur le même logiciel VMware Cloud Foundation que les clients déploient sur site. Fini les versions différentes de VCF pour différents environnements. Ceci est crucial pour aider les clients à bénéficier d’une véritable expérience de cloud hybride. La fourniture de services basés sur la même pile VMware Cloud Foundation cohérente permet aux partenaires de se concentrer moins sur l’infrastructure et davantage sur la différenciation de leurs services gérés et de leur spécialisation.
• Un modèle commercial simplifié – Tous les services proposés par les VCSP seront désormais basés sur une licence d’abonnement par cœur. En conséquence, les clients peuvent s’attendre à la même expérience cohérente de cloud hybride du point de vue de la solution, et les partenaires seront en concurrence et se différencieront en fonction des services à valeur ajoutée qu’ils apportent aux clients.
• Créer de la valeur ensemble – Pour la première fois, Broadcom vendra conjointement ses produits avec nos partenaires VCSP Pinnacle à notre clientèle d’entreprise. Nous alignons notre équipe commerciale avec les équipes commerciales de nos partenaires pour piloter l’exécution de la mise sur le marché et aider à développer l’activité pour le niveau Pinnacle.
• Ouverture des portes aux clients VMware Cloud Foundation existants – Grâce à la portabilité des licences de VMware Cloud Foundation vers les environnements cloud partenaires, les clients peuvent déplacer leur abonnement VCF entre les environnements sur site et VCSP (et vice versa) à mesure que leurs besoins évoluent au fil du temps. Cela permettra aux partenaires d’aider les clients souhaitant passer d’un modèle de services autogérés à un modèle de services gérés externalisés.
• Focus, Focus, Focus – La réduction de la taille globale du programme VCSP garantira que nous disposons des bons partenaires, capables de fournir des services cohérents basés sur VMware Cloud Foundation aux clients du monde entier. Ce changement donnera également aux partenaires VCSP plus de chances de saisir les opportunités pour VMware Cloud Foundation dans les régions qu’ils sont autorisés à desservir.

Nous avons réaligné le programme autour de trois niveaux et introduit le concept de Cloud Commerce Manager comme suit :

• VCSP Pinnacle Partners : Pinnacle est le niveau de programme le plus élevé du programme Broadcom Advantage Partner. Les partenaires Pinnacle sont nos partenaires les plus investis et les plus stratégiques, bénéficiant de certifications étendues, d’un historique de réalisations significatives en matière de ventes et de services et d’une large couverture internationale. Détenir le statut Pinnacle signifie les connaissances technologiques approfondies d’un partenaire et sa capacité à résoudre les problèmes clients les plus complexes. Broadcom travaille en partenariat étroit avec les partenaires de Pinnacle, notamment en co-vendant aux entreprises clientes, pour fournir la technologie fondamentale qui régit le paysage numérique.
• Partenaires VCSP Premier : les partenaires fournisseurs de services Cloud Premier disposent de pratiques VMware hautement développées et d’un historique constant de satisfaction client. Les partenaires Premier sont le plus souvent axés sur une région, avec de solides capacités de vente et de service, des compétences et des validations techniques pour répondre aux besoins de services gérés des clients dans des régions géographiques spécifiques.
• Partenaires enregistrés VCSP : les partenaires enregistrés sont des fournisseurs de services cloud qui ont satisfait aux exigences minimales du programme de partenariat Broadcom Advantage et travaillent via des partenaires Pinnacle ou Premier pour accéder aux solutions cloud VCF pour leur base de clients existants et futurs.
• VMware Cloud Commerce Managers : les Cloud Commerce Managers (CCM) sont des fournisseurs de services de Broadcom et jouent deux rôles essentiels pour les VCSP. Premièrement, ils servent de conseiller de confiance pour gérer tous les processus de commande, y compris les soumissions et la facturation mensuelle pour les partenaires VCSP Pinnacle et Premier, rationalisant ainsi les opérations et permettant aux partenaires de se concentrer sur la création de valeur pour leurs clients. Deuxièmement, ils facilitent l’adoption et la gestion de VCF pour les partenaires VCSP Premier. Les Cloud Commerce Managers permettent aux partenaires VCSP Premier d’étendre leurs services en offrant un support technique et de mise sur le marché, répondant directement aux défis de la transformation du cloud. Les Cloud Commerce Managers aident les partenaires à offrir une expérience de cloud hybride VMware Cloud Foundation cohérente, favorisant l’innovation et la flexibilité.

Modèle en marque blanche pour les partenaires de niveau enregistrés VCSP

Conscients que tous les fournisseurs VMware Cloud existants ne seront pas en mesure de répondre aux critères du nouveau programme, nous avons fait évoluer le modèle White Label selon lequel un partenaire VCSP Pinnacle ou Premier peut fournir des droits VMware Cloud Foundation à un autre fournisseur de services VMware Cloud dans un contexte autre que celui de VMware Cloud Foundation. de manière personnalisée, permettant au partenaire VCSP secondaire de personnaliser et de fournir le service à ses clients sur leur matériel préexistant. Les anciens partenaires VMware Partner Connect souhaitant en savoir plus sur l’option de marque blanche peuvent consulter le Dépliant du programme VCSP et Marque blanche programme FAQ dans le portail Partner Connect. Les partenaires Broadcom nouveaux et existants peuvent consulter les mêmes informations dans le Portail des partenaires Broadcom Advantage ici.

Nous sommes ravis de participer à cette nouvelle aventure avec notre communauté de fournisseurs de services VMware Cloud. Lisez ci-dessous pour entendre ce que certains d’entre eux disent déjà sur les opportunités que le nouveau programme leur apportera et les avantages qu’il apportera aux clients.

Commentaire du partenaire VCSP

« Notre désignation Pinnacle Partner positionne Expedient comme un fournisseur de services cloud full stack prééminent, exploitant la puissance de VMware Cloud Foundation et de ses modules complémentaires pour offrir une expérience d’infrastructure sur mesure dans nos 15 centres de données et zones de disponibilité cloud », a déclaré Jon Rosenson, président. et directeur de l’exploitation, Expedient. « Nous proposons depuis près de deux décennies des services d’infrastructure gérés multi-locataires et de cloud privé par abonnement, qui permettent à nos clients de se concentrer sur leurs applications critiques. Grâce à notre suite de services gérés, nous garantissons que nos clients obtiennent les résultats dont ils ont besoin pour réussir dans un paysage informatique hybride en évolution.

« Nous sommes fiers d’obtenir le statut de partenaire Pinnacle dans le cadre du programme Broadcom Advantage, renforçant ainsi notre engagement envers les services de la plateforme VCF », déclare Dan Timko, directeur de la stratégie chez ThinkOn. VMware, nous sommes dans une position unique pour aider les organisations à moderniser leur infrastructure, à favoriser l’innovation et à améliorer la résilience de l’entreprise grâce aux services gérés VMware Cloud Foundation. Désormais, grâce au programme Broadcom Advantage, nous permettons à nos partenaires de prospérer selon la vision de Broadcom et nous sommes ravis de poursuivre ensemble cette voie du succès.

« TIM Cloud Flex, construit sur la nouvelle VMware Cloud Foundation, offrira une expérience de cloud privé et hybride géré afin que les clients puissent se concentrer sur la réalisation de leurs priorités commerciales plutôt que sur la gestion des opérations informatiques », a déclaré Elio Schiavo, directeur des solutions d’entreprise et innovantes chez TIM. . « Notre objectif commun est d’accélérer la transformation numérique des entreprises en proposant les meilleures solutions de cloud privé et hybride avec plus de choix et de flexibilité afin de relever les défis les plus complexes du marché et d’atteindre les objectifs commerciaux clés.

« Être nommé Broadcom Pinnacle Partner est une extension du partenariat mondial de 11:11 Systems qui dure depuis plusieurs décennies et qui comprend l’obtention de nombreux prix VMware, la participation à des comités consultatifs techniques et une collaboration étroite dans de nombreux domaines pour soutenir nos analystes et nos experts de l’industrie. Solutions IaaS, DRaaS et BaaS », a déclaré Dante Orsini, directeur de la stratégie chez 11:11 Systems. « Notre connaissance approfondie et de longue date des environnements VMware et notre plate-forme mondiale centralisée basée sur VMware signifie que nous sommes extraordinairement bien placés pour véritablement bénéficier à tous ceux qui cherchent à moderniser, protéger et gérer leurs charges de travail VMware dans le cloud.

À propos d’Ahmar Mohammad :

Broadcom

Ahmar Mohammad est vice-président des ventes de partenaires et de solutions avancées chez Broadcom, dirigeant des partenariats stratégiques pour stimuler la croissance, l’innovation et le leadership du marché avec l’écosystème de partenaires, à travers les fournisseurs de services cloud, les OEM, les hyperscalers et les alliances technologiques. Avant d’occuper ce poste, Ahmar a dirigé le bureau de transformation mondiale chez VMware, où il a orchestré l’évolution de l’entreprise d’un modèle centré sur les logiciels vers une organisation axée sur le cloud et les abonnements. Ses responsabilités englobaient le développement et l’exécution de diverses initiatives, notamment des mises sur le marché standardisées, des offres multi-cloud et des programmes de conversion d’abonnement. Sous sa direction, VMware a connu des progrès significatifs dans la transformation vers le modèle de licence par abonnement, en alignant les stratégies commerciales sur les tendances du marché et les besoins des clients. Dans ses fonctions antérieures chez VMware, Ahmar a été responsable du développement commercial de VMware Cloud on AWS, d’AWS Sales Synergy et de Cloud Economics. Ses efforts ont joué un rôle déterminant dans l’accélération des mouvements de vente dans le cloud, la promotion de partenariats stratégiques et la fourniture de propositions de valeur convaincantes aux clients. Fort de plus de 24 ans d’expérience dans l’industrie du cloud, Ahmar a dirigé plusieurs équipes de développement commercial, de vente et de marketing chez Amazon Web Services et Microsoft, avant de rejoindre VMware. Diplômé de l’Université de l’Illinois, Ahmar est titulaire d’une spécialisation en systèmes d’information et en sciences de la décision.