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Un produit simple axé sur la santé a généré 40 millions de dollars de revenus en 2023
Bases de la branche les fondatrices Marilee Nelson, Allison Evans et Kelly Love « n’ont jamais eu l’intention de vendre du savon », et encore moins de lancer une marque de produits de nettoyage qui générerait des dizaines de millions de ventes annuelles.
Mais la « mission de l’entreprise de créer en bonne santé « maisons » tout en gardant les routines de nettoyage simples continue de trouver un écho auprès des clients – dont 50% reviennent, selon la marque. Entre autres accessoires sélectionnés, Branch Basics propose un « kit de démarrage » complet, qui comprend un « kit de démarrage » sans parfum, « plant- et concentré de nettoyage à base de minéraux ainsi que diverses bouteilles en verre qui peuvent être remplies avec différentes combinaisons de solution et d’eau pour répondre à des besoins spécifiques : de l’essuyage d’un comptoir de salle de bain à la lessive.
Crédit d’image : avec l’aimable autorisation de Branch Basics. Marilee Nelson, à gauche ; Allison Evans, au centre ; Kelly Love, c’est vrai.
L’histoire de la création de l’entreprise commence avec Nelson, qui, après avoir combattu maladie chronique, on lui a dit qu’elle n’aurait jamais d’enfants et qu’elle devait suivre une dialyse. Nelson n’a pas été convaincu par le pronostic et s’est tourné vers un autre médecin qui a utilisé « la nourriture comme médicament» – un acte de foi qui « a littéralement changé sa vie », éradiquant ces problèmes de santé et l’incitant même à devenir cuisinière médicinale. Plus tard, après que son fils de 10 ans ait été exposé à des pesticides et ait subi des lésions cérébrales et immunitaires, elle a réexaminé les facteurs environnementaux qui pourraient contribuer à la guérison.
« Son système immunitaire avait été tellement endommagé qu’il ne pouvait pas détoxifier les choses auxquelles nous sommes tous exposés quotidiennement », explique Nelson, « et il aurait des réactions extrêmes. J’ai pris une boîte et j’ai pensé : Oh, je garderai mes parfums préférés ici, mes produits de soin et autres produits préférés, dans le placard, et quand il ira mieux, je les ressortirai. » Cependant, selon Nelson, le retrait de la boîte a fait une différence si significative qu’il lui a montré » combien il est important de [recognize] combien ces produits chimiques sont puissants. » Le fils de Nelson a commencé à guérir, et quand Bouche à oreille répandue, elle a développé un cours pour aider d’autres personnes à mieux comprendre les produits présents chez eux.
« Bien sûr, le type de carburant que nous mettons dans notre corps est important pour ce que nous ressentons. »
La nièce de Nelson, Allison, a vécu une expérience similaire. Diagnostiquée avec le syndrome des ovaires polykystiques, les médecins ont dit à Evans qu’« aucun changement de mode de vie » ne pourrait l’aider à guérir et à prendre une contraception indéfiniment ; À l’université, elle a été confrontée à une série de symptômes – douleurs musculaires, perte de capacités motrices, etc. – et affirme qu’on lui a prescrit de nombreux médicaments, en vain. À l’époque, Evans et sa tante Marilee n’étaient pas particulièrement proches, mais elle l’a consultée et s’est rendu compte que quelques simples changements de style de vie ça pourrait peut-être l’aider à se sentir mieux.
Selon Evans, l’élimination de certains produits contenant des ingrédients synthétiques et la consommation d’aliments complets ont aidé son état de santé à s’améliorer et, à l’approche de l’obtention de son diplôme, elle a décidé de passer huit semaines avec Nelson dans le Texas Hill Country, où elle en apprendrait davantage sur mode de vie sain de sa tante. Son amie Kelly l’a rejoint et, bien qu’elle soit en bonne santé, a également remarqué une transformation : « Mes yeux secs qui démangent, mes maux de tête et mes douleurs musculaires ont tous disparu », se souvient Love, ajoutant : « plus j’en apprenais sur tout cela, plus j’en apprenais. ça me semble : Bien sûr, le type de carburant que nous mettons dans notre corps est important pour la façon dont nous nous sentons, dont nous pensons et dont nous agissons.«
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Ainsi, en 2012, les trois femmes s’associent pour lancer Branch Basics, la marque de nettoyage culte connue pour son concentré multi-usages.
Crédit d’image : avec l’aimable autorisation de Branch Basics
Bien que Clinique de Cleveland rapporte que la plupart des produits de nettoyage ménagers sur le marché « sont raisonnablement sûrs lorsqu’ils sont utilisés conformément aux instructions », de nombreux produits de nettoyage ou produits ménagers peuvent « irriter les yeux ou la gorge, ou causer des maux de tête et d’autres problèmes de santé », en particulier s’ils libèrent des composés volatils (COV). ), qui se vaporisent à température ambiante, selon le Association pulmonaire américaine. L’organisation note également que même les parfums naturels, comme ceux des agrumes, « peuvent réagir et produire des polluants dangereux à l’intérieur ».
Les étiquettes « non toxiques » sur les produits ne sont pas non plus la solution ultime, note Nelson. Après tout, « c’est la dose qui fait le poison », comme le disait le médecin et chimiste suisse Paracelse. dit il y a près de 500 ans. Selon Nelson, il est essentiel d’examiner les ingrédients eux-mêmes. Les fondateurs veulent que les gens se sentent habilités à examiner n’importe quel produit – de Branch Basics ou d’une autre entreprise – et à comprendre les ingrédients utilisés. À cette fin, ils proposent un cours « Jetez les toxines » à 99 $ pour « vous guider à travers un processus étape par étape pour éliminer les produits qui polluent votre maison et votre corps ».
« Notre concentré liquide de 32 onces nettoie vos fenêtres, nettoie les fesses de votre bébé, nettoie vos produits. »
La gamme de produits « minimalistes » de Branch Basics est destinée à faciliter l’ensemble du processus et à gagner du temps. « Nous avons choisi d’utiliser nos produits comme véhicule de notre mission », explique Nelson, « nous avons donc mis au point un concentré qui peut remplacer littéralement chaque lessive. [and] produit d’entretien dans la maison. C’est tellement sûr qu’on peut l’utiliser sur la peau. »
« Notre concentré liquide de 32 onces nettoie vos fenêtres, nettoie les fesses de votre bébé, nettoie vos produits, enlève le maquillage de vos yeux, nettoie vos comptoirs [or] vos planchers de bois franc – peu importe, en fonction du rapport », ajoute Evans.
L’approche est en résonance avec les clients, rapporte la société. Les ventes brutes ont augmenté d’environ 42 % d’une année sur l’autre de 2022 à 2023, avec revenu atteignant 40 millions de dollars l’année dernière. La société compte actuellement plus de 50 000 abonnés aux produits, 600 000 abonnés aux e-mails et 10 000 avis cinq étoiles sur son concentré et Oxygen Boost, qui amplifie la puissance du concentré « pour les travaux de nettoyage difficiles ».
Crédit d’image : avec l’aimable autorisation de Branch Basics
« Nous savons que la santé humaine est notre priorité… [that] garde tout aligné.
L’entreprise est axée sur le laser engagement envers ses clients – il répondrait à toutes les questions des clients sur Instagram et TikTok – favorise sans aucun doute beaucoup de cela fidélité à la marque. De plus, Branch Basics affiche un taux de référence de 6 % par rapport à la moyenne de 2 % du secteur.
« Nous abordons tout [by asking] Que voulons-nous? » L’amour dit. « Qu’est-ce qui manque sur le marché ? De quoi avons-nous besoin et voulons-nous, en tant que mères, personnes soucieuses de leur santé ? Parce que, très probablement, d’autres personnes auraient également besoin et voudraient ces choses. Nous savons que Santé humaine est notre priorité, donc lorsque nous formulons des produits ou élaborons nos plans marketing, [that] garde tout aligné.
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