Un nouveau modèle de croissance pour l'économie du partage

juin
22, 2020

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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Alors que l'économie de partage a augmenté ces dernières années, il existe un nouveau modèle de croissance pour que de nombreuses entreprises sautent dans le train et adoptent, d'autant plus que le monde continue de changer et de changer dans l'ère post-COVID . Avec le virage écrasant vers le travail virtuel en raison de directives de distanciation sociale continues, les entreprises ont la possibilité de devenir encore plus décentralisées. Et l'accroissement de l'accessibilité aux produits et la décentralisation des opérations peuvent conduire à une croissance incroyable, Uber ou Airbnb . Votre entreprise devrait-elle également envisager ce modèle?

Pourquoi réinventer la roue?

Les entreprises qui ont déclenché la vague de l'économie partagée sont les plateformes de covoiturage Uber et Lyft et le géant du logement Airbnb. Depuis, le secteur a continué de croître grâce à l'essor des espaces de coworking et même de la location de vêtements et de meubles. Cela se résume à ceci: les entreprises font moins en décentralisant le travail, et les clients en obtiennent plus à un prix inférieur.

Cela se voit également avec les abonnements. Non seulement des entreprises comme Rent the Runway et WeWork proposent un prix mensuel pour les services que les clients peuvent offrir, mais Patreon, comme autre exemple, met le pouvoir entre les mains du créateur en lui permettant de créer son propre modèle d'abonnement. Grâce à la plateforme, les clients peuvent payer des frais mensuels pour accéder à ce que le créateur fait sur une base mensuelle.

Connexes: Pourquoi utiliser un modèle commercial d'abonnement

Une autre technologie qui maîtrise un nouveau modèle de croissance à l'ère de l'économie du partage est Kava, une finance décentralisée ( DeFi) et plateforme de prêt pour la crypto-monnaie . Décrit comme «Uber de Bitcoin », Kava est une plate-forme de prêt numérique permettant de générer des prêts aux utilisateurs des principales crypto-monnaies. Ils ont adopté le modèle de croissance par décentralisation en automatisant le processus permettant aux utilisateurs du monde entier de générer instantanément des prêts et de les connecter de manière transparente à la demande mondiale (des marchés pour échanger leurs prêts contre USD, EURO, CNY ou n'importe quelle devise).

Brian Kerr, PDG de Kava Labs, note que la décentralisation exige que tant l'offre que la demande d'une entreprise soient satisfaites, ce qui pour eux se résumait à la construction d'un réseau robuste. «Les systèmes décentralisés ont besoin d'un afflux de capitaux pour démarrer», explique-t-il. «Il ne suffit pas de construire un modèle commercial décentralisé à lui seul, vous devez injecter une quantité importante d'argent dans le système pour lancer l'effet P2P boule de neige. . "

Pour bien comprendre les deux côtés de l'équation de l'offre et de la demande pour ce modèle de croissance, considérons un exemple comme l'entreprise stationnaire Punkpost . Les clients peuvent commander des cartes sur mesure, choisir un style d'écriture et ajouter des notes sur ce qu'ils veulent illustrer. Ces notes sont ensuite envoyées aux artistes, qui font le travail pour eux. Lorsque les entreprises adoptent ce modèle, il y a un dilemme à choisir le bassin de clients sur lequel se concentrer en premier – l'offre ou du côté de la demande – pour accroître efficacement leur base d'utilisateurs.

Phases de croissance pour un démarrage décentralisé

La question, alors, devient de savoir comment construire les deux côtés en même temps. Cela semble être une entreprise massive, donc nous pouvons regardez les géants qui l'ont fait première. Selon une récente étude de cas Harvard Business Review sur les modèles de croissance derrière Uber, Etsy et Airbnb, ces sociétés se sont concentrées sur la "phase de croissance à deux niveaux". Pour Uber, la première étape consistait à obtenir ses 1 000 premiers utilisateurs, qui, dans leur cas, étaient du côté du service (les conducteurs eux-mêmes).

Après tout, ils ne pouvaient commercialiser auprès des clients (coureurs) que si les infrastructures des chauffeurs étaient en place et s'ils avaient validé que les chauffeurs voudraient s'inscrire à la plate-forme. Cela ressemble à un scénario de poulet et d'oeuf. Comment pouvez-vous vous assurer que vous avez tout en place pour être prêt pour les clients côté utilisateur?

Vous devrez peut-être faire preuve de créativité: les fondateurs d'Airbnb Brian Chesky et Joe Gebbia ont créé un excellent programme d'incitation pour les hôtes afin de les faire accéder à la plate-forme. Ces incitations peuvent s'étendre à la recherche de clients et à la création de la demande également. Une fois que Uber a obtenu ses 1 000 premiers pilotes, il s'est concentré sur le fait de donner de l'argent aux coureurs qui ont fait télécharger et utiliser l'application par leurs amis, avec un coupon de 20 $ pour un trajet gratuit que les utilisateurs pouvaient donner à leurs amis.

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Comment construire la traction

De grands tours de capitaux ne sont pas toujours nécessaires pour fournir des avantages tels que des incitations ou de fortes remises. Parfois, il suffit de savoir comment résoudre le problème d'un client. Concentrez-vous d'abord sur l'offre afin d'être prêt pour les clients, puis commercialisez-les.

En fin de compte, ce que ce nouveau modèle de croissance doit prouver, c'est qu'un problème est résolu à la fois pour le service et la demande, offrant la fournisseurs de services et fournir quelque chose aux clients qui leur donnera envie de rejoindre votre réseau. Le réseau lui-même ne peut pas non plus être ignoré. Les entreprises qui le font bien savent comment sécuriser leurs clients et savoir de qui ils ont besoin des deux côtés. Mais tant que les bases ont été établies, il n'y a pas de raison réelle qu'une entreprise ne puisse pas adopter ce modèle, d'autant plus que l'économie se déplace de plus en plus vers le partage.