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janvier 21, 2020

Un exemple cool (et personnel) d'une entreprise du "2ème âge d'or de Martech"3 minutes de lecture

Services and Software in the 2nd Golden Age of Martech


 Rock Content

En septembre 2017, ScribbleLive, basée à Toronto a acquis ion interactive la société SaaS de contenu interactif que j'avais cofondée et a été présidente et directrice technique.

Scribble avait

Scribble avait a recueilli 50 millions de dollars (en dollars canadiens?) Auprès de un groupe de VC et avait exécuté une série d'acquisitions – y compris le marché des talents en contenu Visual.ly – pour construire une suite de marketing de contenu d'entreprise. Scribble était en plein centre du premier âge d'or du martech avec ses défis et opportunités correspondants.

Récemment, l'histoire a pris une nouvelle direction intéressante.

En novembre, Scribble – and ion interactive en son sein – a été elle-même acquise par Rock Content la plus grande solution de marketing de contenu et fournisseur de services en Amérique latine. C'est doublement intéressant pour moi. Premièrement, à titre d'exemple d'une entreprise de martech latino-américaine faisant un pas important sur le marché nord-américain. Mais deuxièmement, à titre d'exemple de une entreprise de services marketing prospère qui intègre plus de logiciels dans son modèle commercial en fonction de son expertise .

 Services et logiciels au 2e âge d'or de Martech [19659003] Rock Content a été lancé il y a six ans par trois cofondateurs brésiliens. Ils ont développé une expertise approfondie en SEO et en génération de demande et ont construit un réseau mondial de créateurs de contenu. Ils gèrent l'un des 50 meilleurs blogs au monde en portugais et en espagnol, avec plus de 4 millions de visites chaque mois.

 Diego Gomes

Avec l'acquisition de ScribbleLive, ils sont devenus un entreprise mondiale avec plus de 500 employés, six bureaux et 2 000 clients.

En discutant avec le PDG Diego Gomes l'un des cofondateurs, j'ai été frappé par sa passion pour l'industrie du marketing de contenu et son

Vous pouvez ressentir son enthousiasme en lisant son ​​annonce personnelle de l'acquisition sur LinkedIn.

En plus d'être personnellement enthousiasmé par un nouveau leader pour la plate-forme de contenu interactif dont j'étais fier d'avoir fait partie – en toute divulgation, j'ai toujours un intérêt financier dans son succès – je suis ravi d'avoir un autre excellent exemple de services hybrides – produit martech entreprise au point t

Je crois que les sociétés de services peuvent faire d'excellentes sociétés de produits martech, en particulier lorsque leur produit est étroitement lié – ou à tout le moins, étroitement soutenu par – leurs services:

  • Elles sont intrinsèquement axées sur les résultats et les résultats pour leurs clients.
  • Ils vivent la «vérité fondamentale» de ce que c'est que de fournir ces résultats.
  • Ils ont développé leurs entreprises autour de plates-formes majeures et les complètent naturellement.
  • Ils ont la rentabilité cuite dès le début (peu d'entreprises de services sont financées par CR.)
  • Leur état d'esprit de rentabilité tend à les rendre efficaces en capital.
  • Entre leur objectif de résultat et leur discipline financière, elles peuvent être très compétitives en termes de coût total pour les clients.

Rock Content est un exemple concret de ces dynamiques à l'œuvre:

«À notre connaissance», écrit Diego dans son annonce sur LinkedIn, «Nous sommes la seule entreprise de la catégorie [content marketing] à générer des revenus. dans les dizaines de millions de dollars qui ont connu une croissance durable et rentable pendant la majeure partie de son parcours. »

« Nos pairs de la catégorie marketing de contenu ont levé plus de 10 fois plus de capitaux de VC que nous pour obtenir des résultats similaires. Et même avec cela, je ne les vois toujours pas afficher les taux de croissance constants que nous avons connus au fil des ans. »

Rock on, mes amis. Rock on.

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