Trois façons d'aborder les relations vous permettront de prendre de l'avance en affaires

Mai
3, 2021

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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Les relations sont l'une des choses les plus importantes dans les affaires. Vous ne créez pas une entreprise prospère seul. Vous avez des conseillers, des mentors, des collègues, des clients et des membres du public qui travaillent de concert avec vous pour vous aider à atteindre vos objectifs pour faire une différence dans le monde. Lorsque vous êtes dans le vif du sujet des opérations commerciales quotidiennes et du stress lié à la construction d'un héritage, il peut être facile d'oublier que vos relations ont également besoin de votre attention.

Voici trois façons de développer des relations commerciales, de les maintenir au premier plan et de les gérer.

Créer un rapport

Le rapport initial peut être construit rapidement. La clé est d'écouter plus que de parler et de donner la priorité à l'autre personne avant vos désirs. Les relations d'affaires sont similaires aux amitiés et aux relations amoureuses dans la mesure où les autres propriétaires d'entreprise veulent établir de véritables liens avec les personnes qu'ils aiment. Ils devraient être abordés de la même manière.

Par exemple, lorsque vous rencontrez une nouvelle relation commerciale potentielle lors d'un événement de réseautage, vous ne voulez pas parler de vous et de la qualité de votre entreprise. L'hypothèse est que si vous n'étiez pas génial, vous ne seriez pas dans la pièce. Au lieu de cela, vous voulez aborder ces connexions potentielles avec curiosité et empressement à mieux les comprendre.

C’est cet état d’esprit qui vous permettra de poser les bonnes questions et d’écouter attentivement les autres afin que la conversation puisse se dérouler naturellement. Lorsque cela se produit, vous permettez à l'autre personne de vraiment se connecter avec vous, ce qui ramène souvent la conversation à la façon dont vous pouvez vous entraider dans les affaires.

Vous n'avez pas besoin de faire pression pour savoir comment quelqu'un peut vous aider à développer votre entreprise. Vous découvrirez cela de manière organique dans la conversation lorsque vous approchez les autres spécifiquement pour établir des relations et apprendre à les connaître. Jouez le long jeu

Trop souvent, les propriétaires d'entreprise perdent de vue l'objectif à long terme au profit de la solution miracle ou de la gratification instantanée. Cependant, si vous vous souvenez de jouer le long jeu, vous irez beaucoup plus loin. Une façon de le faire est de vous connecter intentionnellement avec les personnes avec lesquelles vous avez développé des relations régulièrement.

Réservez du temps dans votre calendrier pour contacter vos 10 principaux contacts et toucher la base chaque semaine. Voyez comment ils vont, demandez comment va leur famille et découvrez ce qui se passe dans leur monde. Si vous voyez une opportunité de donner un coup de main ou une oreille attentive, faites une offre de soutien afin qu'ils sachent que vous les soutenez.

Pour être clair, il s'agit d'une offre d'assistance gratuite. Pour reprendre les mots de Jay Fiset, vous voulez jouer au jeu du «je vais y aller en premier» afin de promulguer la loi de la réciprocité. Lorsque vous vous présentez régulièrement pour vos contacts, ils sont plus susceptibles de faire de même pour vous.

De même, prévoyez du temps toutes les deux semaines pour vous connecter avec vos autres contacts. La vie évolue rapidement et les enregistrements prennent moins de temps que vous ne le pensez. Mais si vous donnez la priorité à la connexion avec ces personnes, vous devenez un élément de base de confiance dans leur vie et vous restez à l'esprit pour les références et autres connexions possibles. -Game

Créez des partenariats de confiance

Une fois que vous avez établi la confiance et le respect avec les personnes qui servent également votre public, il est naturel de former des partenariats de coentreprise. C'est là que vous et l'autre personne trouvez un moyen de promouvoir les offres de l'autre ou de vous recommander une entreprise. Vous ne faites cela qu'avec des personnes en qui vous avez confiance, des personnes en qui vous croyez et des personnes que vous connaissez peuvent apporter une immense valeur à votre public.

Cela peut entraîner une croissance massive en fonction du nombre de partenaires de coentreprise que vous créez, de la taille de leur public et de la qualité de l'engagement qu'ils ont avec leur public. De même, les partenaires de coentreprise vous permettent de référer votre public et vos clients à d'autres propriétaires d'entreprise qui, selon vous, fournissent des solutions de haute qualité que vous ne fournissez pas à votre public. Cela vous permet d'être d'un meilleur service sans mettre plus de travail dans votre assiette ou sortir de votre expertise. Les partenariats en coentreprise vous donnent le pouvoir de rester dans votre voie tout en dirigeant votre public vers la prochaine étape de son voyage avec une personne en qui vous croyez et en qui vous avez confiance.

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Gardez à l'esprit …

Cela peut être une route solitaire pour construire une entreprise. Lorsque vous faites de vos relations d'affaires une priorité, vous construisez un réseau de soutien sur lequel vous pouvez compter et vous investir émotionnellement dans votre réussite. Cela vous aide à créer une victoire globale pour l'autre personne, à la fois pour votre public et pour vous-même.