Travis Chappell, podcasteur, explique comment la création de valeur apportera un succès à long terme

juin
14, 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Dans cette série intitulée Member Showcase, nous publions des entretiens avec des membres de The Oracles . Cette interview est avec Travis Chappell fondateur et animateur de «Build Your Network», un podcast commercial sur la création de véritables relations. Il a été condensé par Les Oracles.

Qui êtes-vous?
Travis Chappell: J'ai toujours eu des démangeaisons entrepreneuriales, allant de la vente de bibelots à l’école primaire à la création d’une entreprise d’aménagement paysager avant ma dernière année de lycée. Pendant mes études bibliques dans ma ville natale de Lancaster, en Californie, j'ai commencé à faire du porte-à-porte pour une entreprise d'énergie solaire. Je suis devenu accro presque immédiatement.

J'ai épousé ma chérie, Jacqueline, au lycée, juste après l'obtention de son diplôme. Puis, pour la première fois de ma vie, je me suis éloigné de mon enfance. Quelques années plus tard, malgré le succès rencontré par les ventes à domicile, j’ai réalisé que ce n’était pas la voie que je ne voulais pas continuer.

J’ai plongé dans le développement personnel pour trouver une nouvelle voie. Après avoir écouté beaucoup de podcasts, j'ai décidé de créer l'un des miens pour élargir mon réseau et apprendre des gens vraiment cool.

Partagez un fait intéressant sur vous que peu de gens sauraient.
Travis Chappell: J'aime voyager. Même si j'ai encore 20 ans et que j'ai grandi dans une petite ville, je suis allé dans plus de 30 États et presque 30 pays.

Qu'est-ce qui vous passionne le plus à propos de votre entreprise à l'heure actuelle? [19659010] Travis Chappell: Les connexions! Lorsque j'ai quitté la culture religieuse dans laquelle j'ai grandi, mon objectif premier était de développer mon réseau. Je ne connaissais personne qui l’écrase en affaires, alors je partais de zéro.

Maintenant, je suis payé pour avoir des conversations avec des légendes de l’entreprise, ce qui est très excitant. J’ai eu l’occasion d’interviewer des bosses comme Grant Cardone, Kevin Harrington, Molly Bloom, Jack Canfield et plus encore. Je commence à penser à la croissance exponentielle lorsque je réfléchis à toutes les personnes extraordinaires avec lesquelles j'ai pu nouer des relations.

Qu'avez-vous appris de votre mentor préféré?
Travis Chappell: «The Jordan Harbinger Show» est l'un des programmes de podcast les plus téléchargés sur iTunes. Jordan m'a appris que chaque minute de l'auditeur est gagnée.

En tant que créateur de contenu, je respecte l'heure de tous ceux qui sont disposés à écouter mon émission. Mon travail consiste à fournir constamment un contenu précieux à mon public, et ses conseils m'ont incité à prendre ce travail encore plus au sérieux.

Quel conseil donneriez-vous à votre jeune enfant?
Travis Chappell: I dirais à mon plus jeune moi de commencer un podcast plus tôt que moi. La bonne chose à propos de la création de contenu est que vous n’êtes pas obligé d’être un expert, vous pouvez simplement être un journaliste. Quelle meilleure façon de réseauter et d'apprendre en tant que jeune?

Je me dirais aussi de commencer plus tôt mon développement personnel. Je ne regrette pas mes années de vente à domicile, car j'ai beaucoup appris, mais je n'ai jamais utilisé mon temps libre aussi sagement que je l'aurais pu.

Quelle est la plus grande erreur de leadership commune?
Travis Chappell: Dire aux gens quoi faire au lieu de leur montrer quoi faire et de donner l'exemple. Si vous ne faites pas attention, le droit peut s’infiltrer et vous convaincre que vous êtes au-dessus de certaines choses. Diriger depuis le début constitue le moyen le plus efficace d'établir la confiance avec votre équipe.

Comment évaluez-vous une bonne affaire?
Travis Chappell: Je regarde le ratio risque / récompense . Je considère tout particulièrement le risque que cela représente pour mon temps. Certaines transactions n’ont peut-être pas beaucoup de sens financier, mais si quelque chose me permet de gagner un temps précieux, je suis beaucoup plus ouvert à cette solution.

C’est une excellente raison de se concentrer sur l’explosion de votre réseau. Chaque fois que je ne suis pas assez confiant pour prendre une décision concernant un accord, je contacte mes mentors et mes amis pour obtenir leurs commentaires. Cela donne presque toujours la clarté dont j'ai besoin.

Quelle habitude vous donne 80% de vos résultats?
Travis Chappell: Ajouter de la valeur aux autres, que ce soit en les soutenant financièrement, en les présentant quelqu'un, en soulignant ce qui est important pour eux, ou en offrant simplement du contenu gratuit.

C'est de là que viennent la plupart des bonnes choses de mon entreprise. Si vous pouvez prendre l'habitude d'ajouter plus de valeur que vous n'en prenez, vous serez surpris des opportunités qui s'offriront à vous.

Sur quoi travaillez-vous actuellement?

Travis Chappell: Je travaille actuellement sur des moyens d'aider les grandes entreprises à exploiter le pouvoir du marketing relationnel. Rien ne donnera plus de succès à long terme que le facteur "connaître, aimer et faire confiance" qui accompagne la création d'un contenu détaillé qui convient à votre client idéal.

Pourquoi voulez-vous être connu? Que voulez-vous que votre héritage soit?
Travis Chappell: Mon approbation à l'émission est: «Laissez chaque relation meilleure que vous ne l'avez trouvée». C'est ce pour quoi je veux être connu. J'adorerais que tous ceux qui entrent en contact avec moi disent que leur vie s'est améliorée d'une façon ou d'une autre parce qu'ils me connaissent.

Je veux surtout que mon fils nouveau-né, Cameron, sache qu'il peut faire tout ce à quoi il aspire. Faites – pas parce que je lui dis qu'il peut, mais parce qu'il m'a regardé faire.

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