Transformer les investissements numériques en partenariats à long terme

Partie 6 de la série « 6 Attitudes des entreprises moyennes mieux gérées Businesses »

Ce n'est un secret pour personne que les entreprises de taille moyenne profitent d'une grande variété de capacités numériques. Avec un accès à des technologies abordables telles que des solutions de gestion de données, des analyses et des environnements en nuage, ils sont en mesure de rivaliser avec les connaissances, la portée et la vision d'une grande entreprise et avec l'agilité, l'innovation et la rapidité d'une start-up.

, cachée au cœur des stratégies numériques de la plupart des entreprises en croissance, est une vérité qui les empêche de réaliser tout le potentiel de ces capacités. Selon l’InfoCrief IDC, « Devenir une entreprise de taille moyenne bien gérée: Comment les entreprises en croissance tirent parti des capacités intelligentes », l’approche traditionnelle en silos pour soutenir les initiatives numériques entrave la capacité des entreprises de taille moyenne à accroître leur efficacité et à créer portefeuille harmonisé d’investissements numériques favorisant la croissance future.

Ce qui est nécessaire, c’est le parrainage centralisé de l’équipe dirigeante de l’entreprise, indique le rapport IDC. Cette tactique est particulièrement avantageuse pour les entreprises de taille moyenne lorsque les investissements dans un fournisseur de technologie deviennent un partenariat à long terme qui alimente la coordination, le soutien et l'engagement à l'échelle de l'entreprise.

L'engagement des dirigeants lors de l'établissement de partenariats

Le rapport offre un avertissement opportun aux entreprises de taille moyenne. Je rencontre souvent des entreprises qui reflètent les tactiques de leurs concurrents plus importants, car elles laissent leurs domaines fonctionnels individuels choisir, acheter et mettre en œuvre leurs propres technologies de manière cloisonnée et ad hoc. Cette méthode fonctionne peut-être bien au début, mais l'efficacité opérationnelle décline inévitablement, l'alignement sur la stratégie commerciale est perdu et les possibilités de croissance et d'innovation futures sont limitées.

Début du changement qui produit un impact significatif et durable sur toute l'entreprise. au sommet de la direction des affaires. En instaurant un dialogue ouvert avec l'ensemble du personnel, les dirigeants peuvent élaborer une stratégie cohérente et équilibrée de transformation numérique reposant sur un cadre, une feuille de route et un ensemble de principes directeurs partagés.

Le leadership est encore plus puissant lorsque le leadership étend cette discussion à la discussion. le fournisseur de technologie. En complétant cette compréhension mutuelle des attentes, des valeurs et des objectifs par une expertise complémentaire des dernières technologies, des pratiques de l'industrie, des processus fonctionnels et des scénarios de niche, les fournisseurs peuvent inspirer un niveau d'innovation logique pour l'entreprise.

Par exemple, Un fournisseur de solutions peut tirer parti de son écosystème de revendeurs, d'organisations sectorielles et de sa clientèle existante pour répondre aux besoins d'un client de milieu de gamme spécifique. Cette approche donne au fournisseur la flexibilité nécessaire pour proposer les technologies, les options de déploiement et les services de support adéquats permettant de réduire les coûts, de développer des produits et de créer des opportunités d’innovation qui seraient autrement inaccessibles pour une entreprise de taille moyenne.

Les parrainages centralisés permettent de débloquer des relations durables et axées sur les résultats

Les changements organisationnels, quelle que soit leur ampleur, ont un impact final sur l'ensemble de l'entreprise, de bout en bout. Pour cette raison, il est impératif que les dirigeants s’engagent et communiquent pleinement la vision numérique de la société au sein de l’effectif et avec le fournisseur de technologie.

En combinant expertise, stratégies et économies d’échelle, les entreprises de taille moyenne et leurs fournisseurs peuvent travailler ensemble en un partenariat solide: solutions innovantes, complémentaires, intégrées et axées sur les résultats permettant à l’entreprise de rester actuelle, d’évoluer, de et grandissez sans interruption.

Découvrez en quoi votre attitude et votre état d'esprit à l'égard de la numérisation peuvent transformer votre entreprise en une entreprise mieux gérée. Nous vous invitons à marquer notre page de renvoi de la série «« Six attitudes des moyennes entreprises les mieux gérées »et à vérifier si vous avez de nouvelles idées et de meilleures pratiques.

Pendant ce temps, lisez le document d'information IDC InfoBrief, " Devenir une entreprise de taille moyenne mieux gérée: Comment les entreprises en croissance tirent parti des capacités intelligentes parrainées par SAP, pour découvrir les opportunités qui s'offrent à elles entreprises de taille moyenne.

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