Tout le monde peut adopter une mentalité de partenariat d'affaires

Partie 6 des 6 parties « Partenariat d’affaires FP & A » série sur la manière dont les professionnels de la planification peuvent améliorer leur efficacité en établissant de solides relations de travail avec les partenaires commerciaux. ] Si vous examinez le terme «partenariat commercial» dans un contexte mondial, vous n’avez pas une idée claire de la manière dont il est mis en œuvre dans les entreprises du monde entier. Vous pouvez trouver plusieurs postes de «partenaires commerciaux» ouverts, même s'ils sont principalement centrés sur le Royaume-Uni. Si vous recherchez des postes de «partenaire commercial FP & A» ouverts, vous n'en trouverez même pas. Cela soulève une question en ce qui concerne les activités de FP & A: le partenariat d’affaires at-il un rôle professionnel ou simplement un état d’esprit? Etant donné que vous ne pouvez trouver aucun rôle ouvert, la réponse doit être qu’il s’agit plus d’un état d’esprit que d’un rôle professionnel (du moins pour le moment). Par conséquent, il semble important d’examiner l’état d’esprit d’un partenaire commercial.

Les attributs essentiels d’un état d’esprit de partenaire commercial

Il n’existe pas une version de la vérité, il se peut que vous ayez des attributs principaux différents de ceux de cette liste. Mais en général, ce sont les plus importants.

• Ils sont motivés par des objectifs: Ils sont motivés par plus qu'un simple chèque de paie à la fin du mois. Cela est essentiel car le rôle principal d'un partenaire commercial est de garantir le succès des autres.

• Ils agissent comme si l'argent de la société était leur propre argent: Dans toutes leurs décisions, ils se demandent: dû payer pour cela moi-même? »Cette question est importante non seulement pour dépenser de l'argent de la société, mais également pour le ou les produits de celle-ci. En supposant que ce soit pour des consommateurs normaux, le partenaire commercial demanderait également: "Achèterais-je ce produit?"

• Ils le voient – ils le possèdent: Si quelque chose ne va pas, ils ne pointent pas le doigt vers quelqu'un d'autre, mais plutôt prendre la responsabilité devant leurs parties prenantes pour le faire réparer. De même, ils ne soulèveraient pas que des problèmes de performance. Au lieu de cela, ils suggèrent des façons d’améliorer les performances et de s’assurer que tout est fait.

• Ils pensent «client d’abord»: Ils pensent toujours à leurs parties prenantes internes ou aux clients de la société avant de penser à eux-mêmes. Comme ci-dessus, un partenaire commercial ne réussit que si les parties prenantes réussissent; ce qui va généralement de pair avec des clients qui paient joyeusement.

• Ce sont des modèles: Tous les autres acteurs de la finance (ou de toute l'entreprise, à son tour) les admirent et les suivent, que le partenaire commercial l'ait ou non. un rôle de leadership officiel ou non.

En résumé, vous voulez que les membres de votre équipe aient cet état d'esprit, car ils sont essentiels au succès à long terme de votre équipe de planification et finances et de la société dans son ensemble.

adopter cet état d'esprit ?

Oui, c'est la beauté de celui-ci. Cet état d'esprit n'est pas réservé à FP & A, aux finances ou à quiconque. Mais il n’ya aucune raison pour que l’équipe FP & A ne puisse pas prendre en charge la conduite de cet état d’esprit, en particulier avec ses collègues de la finance. Pour rendre la chose encore plus tangible, examinons quelques situations dans lesquelles vous devriez adopter cet état d’esprit:

• L’équipe de direction se déplace sur un site externe. Vous vous assurez que les billets sont réservés à un moment optimal, vous bénéficiez d'une réduction de groupe à l'hôtel et vous optimisez le lieu de rendez-vous pour garantir des conditions optimales et une perte de temps en logistique.

• Vous êtes en réunion avec des parties prenantes importantes. discutez de la façon dont un récent changement de processus rend leur travail plus difficile. Vous leur rappelez la raison de ce changement, car il ne fait aucun doute que les clients sont plus heureux et améliore leur rentabilité.

• Vous participez à une réunion de stratégie et les gens discutent de nombreuses idées différentes pour reconquérir des parts de marché en créant de nouveaux produits et entrer dans différents marchés. Vous leur faites faire une pause et réfléchir sur le but et la déclaration de mission de la société. Cela aide l’équipe à se concentrer et à consacrer du temps à la discussion d’initiatives qui pourraient vraiment faire la différence.

En conclusion, si tout le monde pense et agit comme un partenaire commercial, il y a beaucoup d’argent qui “gît dans la rue”, prêt à être récupéré . Si vous avez lu la série complète sur "[ Les partenariats commerciaux entre FP & A, ” vous savez non seulement ce que c'est, mais également comment vous pouvez l'implémenter dans votre fonction de planification et finances, comment vous pouvez l'utiliser pour améliorer les performances de l'entreprise, quels outils vous pouvez utiliser pour vous associer à vos parties prenantes et ce qu’il faut pour développer une compréhension des affaires. Enfin, vous avez appris à vous rapprocher de l'entreprise et à définir l'état d'esprit d'un véritable partenaire commercial. Vous êtes maintenant prêt à commencer à devenir un partenaire commercial de confiance pour vos parties prenantes les plus importantes. Je peux vous assurer qu'ils vous attendent à bras ouverts, alors qu'attendez-vous?

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Cet article a été initialement publié sur LinkedIn et est republié sur autorisation.