Tout ce que les femmes doivent savoir pour demander une augmentation

28 mai 2018

6 min de lecture

Cette histoire est parue à l'origine le Career Contessa

C'est probablement l'une des conversations les plus angoissantes que vous ayez jamais eues – et malheureusement, vous aurez besoin de la répéter plusieurs fois au cours de votre carrière. Ah oui, les amis, nous parlons de "la demande".

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Avant d'entrer dans ce "modèle" "Chose, un avertissement: évidemment, chaque entreprise, chaque travail et chaque personne est différente.Pensez-vous que vous devriez utiliser ce modèle mot à mot? En fait, non, mais nous pensons qu'il énonce exactement les types d'informations que vous devrait couvrir pendant votre conversation avec votre patron.Pensez-y comme un guide.Le reste est à vous.

Avant l'Ask: Comment préparer

Deux mots: la préparation et le timing.Avant même de commencer à fabriquer votre pour l'augmentation que vous méritez, vous devez avoir des connaissances pour sauvegarder vos revendications et tenir compte de l'humeur et de l'environnement dans lequel vous marchez.

Do:

• Tirez tous les éloges positifs 'ai reçu depuis votre dernière critique. Il est utile de configurer un dossier sur votre ordinateur ou dans votre compte e-mail pour le stocker toutes ces notes des clients, de votre patron et de vos collègues dans lesquelles vous avez été félicité pour un excellent travail.
• Choisissez des chiffres concrets Comment votre entreprise ou votre service a-t-il directement bénéficié de votre travail? Votre équipe a-t-elle contribué à augmenter les ventes de [x]% l'année dernière? Avez-vous apporté [x] de nouveaux clients? L'équipe que vous supervisez est-elle plus grande que l'année dernière?
• Considérez ce que vous apporterez à l'équipe dans l'année à venir (et au-delà). Vous demandez cette augmentation parce que vous avez démontré que vous iriez au-delà, mais votre patron veut aussi entendre que vous êtes là pour le long terme. Comment comptez-vous continuer à grandir au sein de l'entreprise si vous obtenez cette augmentation?
• Pensez à la raison pour laquelle votre patron veut vous donner plus d'argent. Qu'y a-t-il pour elle ou lui? Est-ce que le fait de vous donner l'augmentation assurerait qu'ils ont une personne stable dans un rôle de leadership? Votre relance empêcherait-elle la possibilité de partir et, par conséquent, le temps de roulement et le processus de demande qu'ils redoutent? Ce sont des choses que vous devriez avoir au fond de votre esprit lorsque vous formulez votre Demande, même si vous ne les faites pas (en réalité, ne menacez pas que si vous partez, ils seront vissé).
• Montez avec un nombre réel. Ils vont demander. Vous devez avoir une réponse. Ce nombre devrait être basé sur la recherche réelle (Glassdoor a un calculateur de salaire) et les normes de l'industrie. Et n'oubliez pas que vous finirez par perdre 15% ou plus de ce nombre dans la phase de négociation.

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Ne pas:

• Focus sur le personnel. Vous pouvez vous sentir épuisé et sous-payé, mais vous allez avoir besoin de laisser passer cette conversation utile. L'argent c'est de l'argent, il n'y a rien d'émotif à ce sujet. Alors mettez ces pensées de côté et revenez à vous concentrer sur les données brutes.
• Demandez à un moment terrible. Faites des recherches sur le fonctionnement de votre entreprise. Est-ce que les ministères obtiennent du financement à certains moments de l'année? Ont-ils des gels d'embauche officiels ou même tacites? Votre patron a-t-il perdu un gros client ou a-t-il échoué? Est-ce que votre collègue qui est là depuis plus longtemps demande aussi une augmentation? Considérez soigneusement votre timing. Même si cela signifie attendre un mois ou deux, vous serez content que vous l'ayez fait.
• Les nombres de Fudge ou prenez un crédit indu. La plupart des projets sont réalisés en équipe, et votre patron sait trop bien quel genre de travail vous avez fait. Ne dites pas "j'ai travaillé 70 heures par semaine" quand nous savons tous que vous n'avez pas été ou que "vous étiez responsable de l'augmentation des ventes de 23 pour cent l'année dernière", quand vous travailliez avec toute une équipe. Donnez crédit quand le crédit est dû.
• En même temps, ne vous vendez pas court. Les gens, et les femmes en particulier ont tendance à formuler leurs demandes dans ce que Diana Faison, associée de Flynn Heath Holt Leadership, appelle les «voleurs de pouvoir» comme «je me sens» et «je crois». Entraînez-vous à parler de ce que vous voulez sans qualificatifs.

Le modèle Ask

Demander une relance, ou tout autre argument, c'est parler de bonnes histoires. Vraiment, cependant, il a besoin de: situation, conflit et résolution. La partie résolution est-ce que vous obtenez l'augmentation, l'obtenir? La façon la plus facile de le faire est de couvrir le qui, quoi, où, pourquoi, quand et comment.

Quelques autres conseils:

• Allez sur le calendrier. Dans certains bureaux, une discussion sur une augmentation peut être évidente quand on parle de croissance ou de nouvelles responsabilités que votre patron veut que vous assumiez, mais dans la plupart des cas, vous voudrez vous assurer que vous avez demandé un moment pour vous asseoir. La dernière chose que vous voulez, c'est que votre patron vérifie sa montre parce qu'elle est due à une réunion.
• Ne pratiquez pas simplement, enregistrez-la. Réglez votre téléphone sur une table et enregistrez-vous en faisant votre demande. Forcez-vous à l'écouter en retour (ça craint de vous entendre, ça le fait vraiment, mais ça en vaut vraiment la peine.)
• Passez votre Ask avec un ami. C'est une chose de le faire dans le miroir. Essayez de faire asseoir un ami, et assurez-vous qu'il s'agit d'un ami dont vous savez qu'il donnera une rétroaction honnête.

Et maintenant, la formule. Nous l'appelons le "GIMME."

• G: Donner des informations d'arrière-plan
• I: Présentez pourquoi vous êtes génial
• M: Faites votre affaire basée sur la recherche [19659011] M: Fais l'Ask
• E: Finit un Bang

Après l'Ask

Les chances sont que ton patron ne puisse pas dire oui ou non tout de suite. Ils vous demanderont probablement un peu de temps pour discuter avec d'autres superviseurs et / ou passer en revue vos informations. Remerciez-les pour leur temps et donnez-leur de l'espace, mais assurez-vous de les contacter si vous n'avez pas eu de nouvelles après une semaine complète.

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Vous devriez également être prêt lorsque la réponse est non . Si c'est le cas, considérez ce que d'autres avantages vous pourriez demander. Jours de vacances supplémentaires? Travailler de la maison vendredi? De meilleurs avantages? Souvent, ces avantages sont plus faciles à fournir pour les employeurs qu'une compensation monétaire.

Pas si terrible non? Va chercher cette augmentation.

(Par Kit Warchol)