Tom Brady nomme l'exécutif de Lowe au poste de PDG de sa société de bien-être TB12

Tom Brady et le cofondateur de TB12, Alex Guerrero. Crédit d'image : Kevin Mazur | Getty Images

L'entreprise de bien-être de Tom BradyTB12a un nouveau leader – et bien que son expérience n'ait pas grand-chose à voir avec la santé ou le sport, sa nomination témoigne des ambitions plus larges de l'entreprise.

Grant Shriver a été nommé PDG de la société. Il était auparavant vice-président des marques privées, du développement de produits et des opérations mondiales chez Lowe's Home Improvement, et avant cela, il supervisait les opérations nationales parmi les équipes de Kohl's et JCPenney.

Shriver a été présenté à Brady par une connaissance commune qui pensait qu'ils partageraient des missions similaires. "Il y avait un lien", dit Shriver, "entre ma façon de penser les affaires et ce que Tom cherchait à faire chez TB12 – la vision qu'il avait d'amener cette marque à une présence plus nationale."

Brady a cofondé TB12 avec son coach corporel de longue date Alex Guerrero en 2013. La marque promet d'aider les utilisateurs à améliorer leur santé et à « vivre sans douleur », et affirme que ses produits et services reflètent la méthodologie que Guerrero utilise pour entraîner Brady lors de son record. Carrière NFL. Cela inclut l'offre de suppléments nutritionnels, d'équipements de fitness, de vêtements et de coaching corporel en personne.

Les produits de la marque ont été principalement vendus en ligne et directement aux consommateurs, et son coaching corporel n'est actuellement disponible que dans certaines installations de la côte Est. Shriver dit qu'il a l'intention d'augmenter les deux côtés de l'entreprise – en apportant les produits de TB12 aux détaillants à l'échelle nationale et en élargissant l'accès au coaching en personne de l'entreprise.

Shriver remplace l'ancien PDG John Burns. Lors d'une conversation mardi, la veille de l'annonce de la nomination de Shriver au poste de PDG, il a décrit les opportunités qu'il voyait à l'avenir – et pourquoi la stratégie de marque et la narration seront au cœur du succès de TB12.

Ci-dessus : Grant Shriver. Image reproduite avec l'aimable autorisation de TB12.

Vous avez beaucoup d'expérience dans la création de marques chez Lowe's et d'autres grandes entreprises. Comment cette expérience se traduit-elle chez TB12 ?

C'est cette ténacité et cet acharnement à fournir une clarté de marque. C'est quelque chose qui me vient vraiment à l'esprit dans les rôles dont je viens. Quand je regarde TB12, je suis tellement excité par l'ADN derrière. J'ai l'impression que mon rôle numéro un est simplement de faire prendre conscience à plus de gens de ce qui se passe avec cette marque.

Cela commence par cet arrière-plan dans la clarté de la marque. Comment développez-vous la prise de conscience et quel est le bon langage à utiliser ? Comment rester cohérent sur tous les points de contact ? Ensuite, dès que cette fondation est entièrement en place, il est temps de vraiment évoluer de manière agressive, car nous savons que le message est finement réglé.

Il est intéressant de vous entendre parler de clarté de la marque, car je me suis interrogé sur l'histoire que raconte TB12. Il y a évidemment le lien avec Tom Brady, mais est-ce unproduit la société? UNun service la société?

Ouais. Nous utilisons le termeméthode. C'est la méthode TB12. Et cela englobe vraiment toutes ces choses. C'est notre proposition de valeur. Je veux dire, vous pouvez aller chez d'autres concurrents. Mais si vous trouvez une entreprise de fitness que vous aimez, cela ne signifie pas que vous n'aurez plus mal, et cela ne signifie pas que vous n'aurez pas à vous tourner vers d'autres sources pour trouver les suppléments appropriés. Nous essayons donc d'être vraiment attentifs à apporter des produits qui conduisent à la mission de récupération et sans douleur, et c'est une mission différente de la plupart.

Parlons de l'extension. Vous avez utilisé l'expression « présence nationale » – l'objectif est-il d'étendre l'entraînement à l'échelle nationale ?

Eh bien, nous possédons trois emplacements entre Foxborough, Boston et Tampa. Ensuite, nous avons également des partenariats qui nous amènent à un emplacement en Floride et à Philadelphie. Et nous travaillons sur un partenariat avec les gymnases Equinox dans la région de New York, il y a donc actuellement une petite poignée de gymnases où nous avons des entraîneurs corporels en poste pour aider les membres du gymnase à se débarrasser de la douleur.

Quelle est la réflexion sur l'expansion de cela?

Nous en sommes encore à ce que j'appellerais une phase pilote de cet effort. Nous veillons à ce que cela ait du sens, à ce que l'approche soit parfaitement maîtrisée. Il s'agit d'une nouvelle entreprise, donc à déterminer jusqu'où cela va.

Vous regarderiez probablement mon expérience et devineriez qu'il serait logique pour moi de pousser plus rapidement le côté produit de l'équation. Je vois beaucoup d'occasions de le faire, et nous allons le faire. Mais je pense qu'il y a égalité des chances des deux côtés. Vous pouvez considérer chacun – les produits et le service de coaching – comme un outil pour amorcer des marchés, n'est-ce pas ? Au fur et à mesure que nous développons davantage de centres TB12 dans les villes, c'est un moyen d'introduire la marque sur le marché pour renforcer la confiance dans ce que nous faisons, ce qui renforcera évidemment la confiance dans les produits que nous proposons. Et vice versa. Peut-être qu'un détaillant physique pourrait aider à renforcer la notoriété de la marque et à effectuer cette transition vers un futur centre TB12 dans une ville.

Que pensez-vous du rôle de Tom pour séduire les consommateurs ? Ses réalisations athlétiques sont indéniables, mais comme tout athlète, il n'est pas vraiment apprécié sur tous les marchés du sport.

Je suis sûr que beaucoup de fans ont des opinions sur les équipes qu'il a écrasées au Super Bowl. Mais le moment est incroyable. Le prochain cycle de cette entreprise est en phase avec l'histoire que Tom démontre là-bas.

À votre avis, lorsque la marque a commencé, elle était basée à Boston et Tom a un lien profond et profond avec la région de Boston. Donc, beaucoup de succès ont été construits autour de cela. Mais les gens regardent ce que Tom a fait différemment maintenant. Il est passé dans une deuxième équipe et a eu le plus haut niveau de succès possible, et je pense que cela a changé le récit. Ce qui me passionne le plus, en représentant cette marque, c'est qu'il est sur le point d'y aller pour sa 23e saison, et il va avoir 45 ans cet automne. Cela attire donc beaucoup plus l'attention sur le côté longévité de Tom Brady, et je pense que de plus en plus de gens apprécient et reconnaissent que cet homme fait cela au plus haut niveau possible, à cet âge.

Ce récit commence à imprégner bien au-delà même des fans de football. Vous commencez à considérer Tom comme probablement le meilleur exemple que nous ayons de longévité, et comment fait-il cela ? C'est la méthode TB12. C'est au cœur de tout cela.