Télécharger: Le guide clair et complet de l'expérience basée sur le compte (ABX)

Demandbase transforme la façon dont les entreprises B2B se mettent sur le marché. Demandbase One est la suite la plus complète de solutions de mise sur le marché B2B, reliant l'expérience basée sur les comptes, la publicité, la veille commerciale et les solutions de données B2B afin que les équipes marketing et commerciales des entreprises les plus grandes et à la croissance la plus rapide puissent collaborer plus rapidement, partager des renseignements et connaître une croissance explosive.

Chief Marketing Officer, Jon Millera écrit et publié ce magnifique nouvel ebook sur l'évolution du marketing basé sur les comptes (ABM)… Expérience basée sur le compte (ABX).

Qu'est-ce que l'Expérience basée sur le compte (ABX) ?

C'est un élément fondamental, centré sur le client repenser un go-to-market basé sur les comptes – un qui combine l'engagement du marketing entrant avec la précision et le ciblage du marketing basé sur les comptes. ABX améliore chaque aspect de l'expérience de l'acheteur tout au long du cycle de vie B2B et surpasse considérablement l'ABM simpliste et la génération de demande traditionnelle. ABX est la bonne évolution du marketing basé sur les comptes.

Demandbase

Le marketing B2B moderne consiste à améliorer tous les aspects de l'expérience de l'acheteur, tout au long du cycle de vie B2B, et à surpasser les ABM simplistes et la génération de demande traditionnelle. Il est temps pour la prochaine évolution des stratégies de commercialisation B2B. Nous ne pouvons pas continuer à faire les mêmes choses et nous attendre à des résultats différents.

Heureusement, un nouveau modèle, de nouveaux processus et une nouvelle technologie – pilotés par l'IA et les mégadonnées – ont émergé pour montrer une meilleure voie à suivre pour chaque entreprise B2B : l'expérience basée sur le compte. Voici votre guide officiel complet pour appliquer une optique centrée sur le client et basée sur le compte à la stratégie de mise sur le marché B2B. Inclus dans le guide :

• Pourquoi une expérience basée sur le compte ?
• Parcours de compte
• Les styles d'ABX
• Les questions de marque
• Les 5 processus ABX
  1. Construisez la base de données de votre compte
  2. Trouvez les comptes qui comptent
  3. Engagez (comprenez, personnalisez, faites de la publicité, interagissez et orchestrez)
  4. Clôturez les opportunités en alignant le marketing et les ventes
  5. Mesure la progression du compte
• Mise en œuvre d'ABX
• Technologie ABX

L'ebook comprend également des informations sur la constitution de votre équipe ABM d'étoiles, comment déterminer les budgets et comprend des feuilles de travail pour vous aider à démarrer.

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