Taylor Stitch nous fait repenser notre garde-robe

juillet
7 2019

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Selon McKinsey & Company et le Council for Textile Recycling, l'industrie mondiale de la mode produit 100 milliards de vêtements pour sept milliards de personnes chaque année, l'Américain moyen jette 80 livres de vêtements par an et 85 pour cent de tous les vêtements finissent dans des décharges, même celles que nous aimons donner! Ces statistiques choquantes étaient perçues comme une opportunité pour une startup de plus en plus populaire basée à San Francisco.

Pourquoi ne pas créer de nouveaux vêtements à partir de vêtements usagés et de fibres recyclées? Pourquoi ne pas s’adresser au nombre croissant de consommateurs qui prennent des décisions d’achat fondées sur sur leur volonté de préserver et d’améliorer leur santé et leur bien-être, ainsi que celui de leur famille et de l’environnement? Pourquoi ne pas offrir aux consommateurs une chance de manifester leur inquiétude face aux vêtements qu'ils portent sur le dos?

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Tel est le concept derrière Taylor Point. Maintenant, vous pouvez porter des vêtements élégants qui durent une décennie au lieu de un an, sont fabriqués avec beaucoup moins d'eau et produisent une empreinte carbone beaucoup plus petite. Taylor Stitch perturbe le secteur de la mode en proposant de nouvelles méthodes d'approvisionnement, de couture et de vente.

Nous adorons le concept et souhaitions en savoir plus sur cette entreprise florissante et opportune. Nous avons donc rencontré Michael Maher, cofondateur et PDG de Taylor Stitch, à son siège social de San Francisco

M & B: Comment Taylor Stitch a-t-il été créé et quelle a été l’inspiration pour lancer la marque? ] Michael: Taylor Stitch a commencé comme une expérience dans la confection de chemises sur mesure. Nous ne pouvions pas trouver une chemise qui lui allait et qui tombait tout simplement amoureuse d’un produit plus ajusté et de meilleure qualité sans tous les faux semblants du monde de la mode. Nous aspirions à quelque chose qui soit encore plus décontracté et qui pourrait être transféré du travail au week-end.

Nous avons constaté que le bureau américain avait été laissé de côté alors que la technologie envahissait le pays. Même mes amis des finances à New York portaient des jeans pour des réunions. Il était clair que la ligne de démarcation entre ce que les hommes portaient au travail et ceux du week-end était très floue.

Les gars roulaient des manches et cravaient les attaches, de sorte que le ole 15,5 / 33 et une taille moyenne ne signifiaient rien, nous avons donc créé une chemise de la taille d’une veste inspirée des milliers de chemises personnalisées que nous avions fabriquées. Vous achetez nos chemises par la taille de votre poitrine. Donc, si vous portez une veste 40 (notre médium), vous achetez une chemise 40. Nous avons construit une chemise qui a l'air tout aussi belle (et reste) bien rangée que si le col était défait et les manches retroussées. Une approche utilitaire de la confection de chemises.

Dix ans plus tard, Taylor Stitch offrait plus que de simples chemises en développant lentement des produits de première classe dans presque toutes les catégories de vêtements pour hommes. Nous continuons à innover sur les classiques en utilisant autant que possible des fibres organiques, recyclées et régénératrices. D'ici la fin de l'année, 95% de notre coton sera biologique, tout en offrant de nombreuses autres fibres recyclées et régénératives, allant du Baby Yak (plus doux que le Cachemire) aux bouteilles d'eau recyclées (également étonnamment douces).

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M & B: Parlez-nous un peu de la façon dont vous avez utilisé les flux de trésorerie au lieu de l'argent de VC pour financer et développez votre entreprise.

Michael: Nous avons créé une plateforme de financement participatif afin que nos clients participent au processus de création du produit. Cela nous aide à contrôler notre propre destin et à amener les clients à l'avant-plan de la chaîne de valeur. Nous construisons quelque chose pour le long terme – pas seulement avec nos produits, mais également avec la marque.

M & B: Comment se portent vos ventes? Sont-ils en croissance? Et comment vendez-vous vos vêtements?

Michael: (Concernant les ventes et la croissance) Nous sommes devenus rentables l'année dernière, ce qui est un accomplissement considérable et dont nous sommes vraiment fiers. Notre clientèle ne cesse de croître et nous explorons constamment les moyens d'étendre notre empreinte à travers le pays.

(Nous ne vendons pas nos produits) Nous déployons un modèle de vente hybride. Nous avons toujours des articles essentiels en stock et le reste est cofinancé par notre atelier. Le modèle d’atelier garantit l’adhésion rapide de la communauté et limite considérablement le gaspillage causé par la surproduction. À ce jour, 95% des articles que nous concevons bénéficient d'un financement participatif.

M & B: Nous constatons que vous avez des ventes en ligne et des magasins physiques. Pourquoi avez-vous bifurqué votre programme de vente?

Michael: Les marques les plus performantes intègrent des éléments en ligne et hors ligne. Le commerce de détail est loin d'être mort. Pour nous, il s’agit de donner aux clients un endroit où découvrir la marque avec les 5 sens. Aucune expérience numérique ne peut remplacer le sentiment d'essayer une chemise qui lui va parfaitement.

M & B: Quel a été le plus grand défi de vos débuts et comment avez-vous réussi?

Michael: Nous avons créé une entreprise de confection de chemises sans expérience dans ce domaine et sans argent. Nous nous sommes donc tournés vers la plus vieille famille de fabricants de chemises du pays pour apprendre. De l’ajustement et de l’équilibre à l’importance de 22 points par pouce, nous n’avons épargné aucune leçon de construction. Cela a pris du temps mais cela en vaut la peine.

M & B: Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur votre nouvelle association avec Yerdle?

Michael: Nous travaillons avec h Yerdle au pouvoir Restitch , notre nouveau programme de commerce électronique. Quand ils ont commencé à chercher un partenaire, ils étaient une évidence, car ils sont la force derrière d’autres programmes que nous admirons pour des marques comme Patagonia, REI et Eileen Fisher. Nous pouvons maintenant garantir que nos vêtements ne se retrouvent pas dans le flux de déchets.

M & B: Pouvez-vous nous donner des statistiques sur votre impact sur l'environnement?

Michael: Nous nous engageons à utiliser des fibres organiques, recyclées et régénératives dans la mesure du possible. En 2017, 0% de notre coton était biologique. Cette année, ce seront plus de 95% et 98% de tous les produits seront fabriqués avec des fibres responsables. De plus, nos tees pour sacs lourds ont permis d'économiser 24 millions de litres d'eau.

M & B: Vos vêtements sont faits pour durer. Beaucoup de vos concurrents fabriquent leurs vêtements pour qu'ils soient jetables afin que leurs clients reviennent et en achètent plus. Craignez-vous que votre qualité et votre durabilité limitent les ventes?

Michael: Aujourd'hui, les clients veulent magasiner des marques qui accordent la priorité à la responsabilité. Au fur et à mesure que les clients prennent conscience de l'impact de l'industrie du vêtement sur la planète, ils recherchent des marques comme la nôtre qui se fichent et partagent l'idée que nous n'en avons plus besoin, nous avons besoin de meilleurs articles qui durent plus longtemps.

M & B: Comme pour tout nouveau concept qui répond aux préoccupations environnementales, vous trouvez-vous obligé de faire un travail «missionnaire»? Comment éduquez-vous vos consommateurs sur les effets environnementaux de vos produits par rapport aux solutions de remplacement?

Michael: La plupart des clients pensent que le «développement durable» est la solution, mais franchement, c’est le marketing. Nous avons construit 5 piliers de responsabilité, prenant en compte non seulement les matériaux d'un vêtement, mais également les personnes qui le fabriquent, les installations dans lesquelles ils sont fabriqués et l'impact que cela a sur la planète.

M & B: Parlez-nous un peu de votre nouvelle initiative «Restitch».

Michael: Restitch ferme la boucle sur notre modèle de responsabilité circulaire et crée une solution simple pour éviter que plus de vêtements ne se retrouvent dans les décharges. À l'heure actuelle, 85% de tous les vêtements se retrouvent dans des décharges, y compris ce qui est donné. Notre objectif est de reprendre éventuellement tout ce que nous avons vendu pour le conserver plus longtemps sur le marché.

M & B: Quel conseil donneriez-vous aux nouveaux entrepreneurs en démarrage?

Michael: Célébrez les victoires sans oublier de revenir en arrière. Il est facile de comparer votre entreprise à d’autres qui ont plus de financement et qui existent depuis plus longtemps. Cela peut être motivant mais aussi décourageant. Aussi, restez ferme et déconcertant même quand vous devenez gros.

Conclusion:

Les opportunités sont partout. La plus grande tendance actuelle est le changement de préférence des consommateurs pour les produits durables. Taylor Stitch est un excellent exemple d'adressage et de direction de ce mouvement. Comme Bonnie aime à dire: «Si vous voulez vraiment changer le monde, donnez-lui un dollar!» En d’autres termes, trouvez un moyen de monétiser pour faire ce qu’il faut!

Pour en savoir plus sur Taylor Stitch, visitez le site www.taylorstitch.com .