Surveillez ces 4 signaux d'alarme sur la voie du succès

Mars
21 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Pour créer une entreprise, il faut être confiant. Selon l'étude, entre 75 et 90% des startups échouent. Pour être un entrepreneur, vous devez croire que votre entreprise, vous peut battre ces obstacles. Si vous êtes assez confiant pour démarrer une entreprise, vous êtes alors assez intelligent pour savoir que vous ne devez pas être trop confiant. La confiance vous donne de l’avantage, mais une confiance excessive peut vous rendre aveugle.

Chaque jour, vous récitez «Ne soyez pas trop confiant!» Avec votre café du matin. Vous devenez confiant de vous être vacciné contre la confiance excessive. Ensuite, votre nouvelle entreprise rejoint les tristes 75 à 90% des entreprises disparues. Vous auriez aimé avoir même un tout petit doute trivial.

Aucun entrepreneur ne veut être trop confiant, mais il y a un excès de confiance. Alors, qu'est-ce qui la cause ? Comment pouvons-nous devenir trop confiants, s’il s’agit de la dernière chose que nous voulons?

Je suis désolé d’annoncer qu’il existe au moins trois voies menant à la confiance excessive et qu’aucune d’entre elles ne comporte un panneau indiquant «Avertissement: entrer dans la confiance excessive». Au contraire: dans une direction cruelle, les panneaux routiers indiquent «Nirvana capitaliste, droit devant soi». Les panneaux trompeurs n’y ont pas été placés par des farces, mais par des investisseurs bien intentionnés. Les investisseurs souffrent également de la confiance excessive qu’ils induisent, s’il ya une consolation. Et ce n'est pas le cas.

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Le premier chemin qui mène à la confiance excessive s'appelle la diligence raisonnable. La diligence raisonnable invite les investisseurs sceptiques à remettre en question les chiffres de vos prévisions. Si vos chiffres survivent, vous pensez que votre plan d'affaires a été minutieusement et sobrement examiné. Malheureusement, c’est faux. La diligence raisonnable des investisseurs consiste principalement à s’assurer qu’ils ne vous fassent pas chier. Il est conçu pour que vos chiffres s’additionnent. Il n'est pas conçu pour que votre entreprise puisse faire face à la concurrence.

La deuxième route s'appelle de grandes attentes et elle est une conséquence perverse de la longue chance de succès. Les investisseurs savent que la plupart des startups échouent. Ils ont besoin de rendements élevés parce que leurs quelques résultats doivent couvrir leurs nombreuses tentatives manquées. Cela vous pousse à faire de grandes promesses. Vous ne vous sentez peut-être pas trop confiant, mais vous devez tenir vos promesses.

La troisième voie de la surconfiance est appelée «il suffit de le faire». La culture de l’entreprenariat vous bombarde souvent de conseils simplistes et gladiateurs. Allez tout compris! N'ayez pas peur d'échouer! Croyez en vous! Loin de vous préparer au succès, ce conseil risque de vous ruiner. Cela vous empêche de penser qu'être agile et agile, et écouter chaque changement mineur du marché par rapport à votre Big Data, est en quelque sorte une stratégie concurrentielle à toute épreuve. Qui a besoin de toutes les analyses et préparations sèches et ennuyeuses que vous avez apprises en école de commerce?

Que doit donc faire l'entrepreneur avisé? Approchez avec scepticisme et surveillez ces quatre signes avant-coureurs.

1. Vous recherchez plus, plus de preuves que votre plan fonctionnera.
Remède: Cherchez aussi les preuves infirmant ; c'est-à-dire une preuve qui conteste votre cas. Par exemple, pourquoi le marché des grille-pain autonomes et non pourrait-il être prêt à décoller? Selon les entrepreneurs défaillants, l'une des causes les plus souvent citées d'échec au démarrage est l'absence de besoin du marché. Il est bon de apprendre des erreurs mais il vaut mieux les prévenir.

2. Vous assumez un lancement en douceur, avec tout se passe comme prévu.
Remède: Demandez-vous ce qui doit arriver et ce qui ne doit pas ne pas se produire pour que votre entreprise réussisse. En tête de votre liste devraient figurer les actions ou réactions des opérateurs historiques du marché ou d’autres nouveaux venus comme vous. Que feriez-vous si vous étiez eux? Que pouvez-vous faire pour réagir, défendre, prévenir ou contourner le problème?

3. Vous devez faire preuve de diligence raisonnable, comme demandé, pour vos projections financières.
Remède: Invitez les investisseurs à vous rejoindre dans le cadre de leur devoir de vigilance stratégique vis-à-vis de votre modèle commercial. Vous pouvez également effectuer des simulations (jeux de rôle, jeux de guerre analyse de décision, scénarios ou même faire un brainstorming énergique) et dites-leur ce que vous avez trouvé. N'oubliez pas que l'amélioration de votre stratégie réduit leur risque et que la réduction de ce risque augmente les chances qu'ils vous donnent ce dont vous avez besoin.

4. Vous vous appuyez sur des anecdotes positives et aspirez à devenir le [insert wonderful company] de votre industrie. Remède: Faites attention à votre raisonnement. Si quelqu'un d'autre utilisait la même logique pour vous demander de l'argent le leur donniez-vous?

Apprenez ces signes avant-coureurs d'une confiance excessive et ajustez votre plan, même si les investisseurs ne vous le font pas faire. il. Les investisseurs ne risquent que l'argent qu'ils peuvent se permettre de perdre. Vous jouez pour de plus gros enjeux. Réfléchissez à la possibilité que vous vous trompiez quand vous avez encore le temps de trouver comment bien faire les choses.

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