Suppression de la panique dans les alertes d'expédition et d'inventaire du commerce électronique

Lorsqu'il s'agit d'afficher des alertes d'expédition et d'inventaire sur un site Web de commerce électronique, vous devez être très prudent en cas d'incitation à la panique. vos acheteurs.

«L'article est en rupture de stock.»

«Attendez-vous à des retards d'expédition.»

«La page n'existe pas.»

Ces mots seuls suffisent à transformer un expérience de magasinage agréable et paniquée et frustrante.

Vous devez également faire très attention à la façon dont vous concevez ces avis sur votre site. Vous voulez évidemment informer les visiteurs des changements qui ont un impact sur leur expérience d'achat, mais vous ne voulez pas que la panique soit l'émotion qui en résulte lorsque votre alerte est vue.

Lorsque les gens paniquent, la réponse naturelle est de trouver un moyen de reprendre le contrôle de la situation. Le problème est que le contrôle retrouvé se fait généralement au détriment des profits, de la confiance et de la fidélité des clients.

Malheureusement, certains des choix de conception que nous faisons en termes d'alertes peuvent provoquer une panique excessive.

Si vous le souhaitez pour mieux contrôler les réponses de vos acheteurs et les garder sur la voie de la conversion, continuez à lire.

Remarque: Parce que le message suivant a été écrit pendant la pandémie de coronavirus, la plupart des alertes que vous allez consulter voir y sont liés. Cependant, cela ne signifie pas que ces conseils ne sont pas valables pour d'autres situations provoquant la panique – comme lorsqu'une tempête détruit une zone et qu'il est impossible de commander quoi que ce soit en magasin ou en ligne ou comme pendant la frénésie de shopping de novembre en cas de rupture de stock- l'inventaire des stocks est monnaie courante.

1. Évitez les avis de rupture de stock lorsque cela est possible

Colleen Kirk est professeur de marketing au New York Institute of Technology et experte en achats territoriaux.

Elle a une grande analogie pour nous aider comprendre pourquoi cela se produit:

Avez-vous déjà ressenti comme si un autre conducteur avait volé votre place de stationnement ou était bouleversé quand quelqu'un d'autre a attrapé le dernier chandail sur lequel vous aviez l'œil? Si c'est le cas, vous avez connu une propriété psychologique. Vous pouvez ressentir une propriété psychologique sur à peu près tout ce qui ne vous appartient pas, de la dernière truffe au chocolat dans une vitrine à la maison de rêve que vous avez trouvée sur Zillow et même des choses intangibles comme des idées.

Quand il s'agit de faire du shopping dans personne, les gens présentent des traits de magasinage territorial en plaçant leurs articles dans un panier. Ou quand ils mettent une barre de séparation entre leurs articles sur un tapis roulant et la personne derrière eux.

Nous n'avons pas vraiment ce luxe sur un site Web. Le mieux que nous puissions faire est de permettre aux acheteurs de sauvegarder leurs articles dans leur panier ou dans une liste de souhaits, mais cela n'empêche pas les articles de se vendre avant d'avoir la possibilité de les acheter.

Cela peut entraîner d'énormes problèmes, en particulier quand un acheteur s'est enthousiasmé par ce jouet ou cette chemise qu'il «a mis de côté», pour découvrir quelques heures plus tard que l'article est parti ou n'est plus disponible.

La pire chose que vous puissiez faire est de retirer les pages de produits en stock. Vous ne voulez pas que les acheteurs accèdent à une page 404 et éprouvent non seulement de la panique, mais aussi de la confusion et de la frustration. ou bouton pour les acheteurs comme Olivela l'a fait ici:

Voir ce genre de sensation ressemble à Google Maps vous dirigeant vers votre destination, seulement pour que vous vous retrouviez au bord d'un lac où il doit y avoir une route.

"Pourquoi diable m'as-tu même envoyé ici?" c'est ce que vos acheteurs vont se demander. Et puis ils devront se retourner et essayer de trouver quelque chose de comparable à acheter à la place.

Il existe de meilleures façons de gérer cela qui réduiront également les chances de panique de vos acheteurs d'acheter un substitut de second ordre pour le article qu'ils voulaient vraiment. Et cela joue dans l'idée du shopping territorial (mais d'une manière saine).

C'est ce que Target fait lorsqu'un article est «temporairement en rupture de stock»:

Plutôt que d'afficher un bouton qui ne peut pas être cliqué et simplement de fermer complètement les espoirs des acheteurs d'obtenir l'article, un «M'avertir quand il sera de retour Le bouton ”est présenté. Il s'agit d'une approche plus positive pour gérer les stocks en rupture de stock et, si les clients veulent vraiment l'article, ils sont plus susceptibles de l'utiliser plutôt que de se contenter de quelque chose d'autre ou d'essayer un autre site. (Je vais parler de l'option "Ramasser" ci-dessous.)

Une autre façon de gérer cela est de faire ce que Summersalt fait et de transformer votre bouton "Epuisé" en "Pré -order ”one:

Ce qui est bien avec ce bouton, c'est qu'il permet non seulement aux acheteurs de sécuriser l'élément actuellement indisponible sur lequel ils ont leurs yeux, mais il

Donc, si vous savez quand l'inventaire sera restauré, c'est une meilleure option que le bouton "Notifier" car il y a plus de transparence sur la disponibilité.

2. Ne promettez pas trop et ne donnez pas de faux espoirs à vos acheteurs

C'est une bonne idée de tenir vos acheteurs informés de la façon dont les situations externes peuvent avoir une incidence sur leur expérience de magasinage en ligne. Et vous pouvez utiliser des zones clés comme la bannière collante du site Web ou une bannière promotionnelle sur la page d'accueil pour le faire.

Cela dit, faites très attention à ce que vous promouvez.

Les avis spéciaux ne sont pas le genre de choses qui sont ignorées

Les consommateurs savent que ces zones contiennent des codes promotionnels et des détails sur les événements de vente.

Si vous y insérez autre chose, vous feriez mieux de vous assurer que le l'avis est positif, utile et véridique.

Jetons un coup d'œil à ce qui se passe avec le site Web de Gap :

Gap a trois avis qui apparaissent dans l'en-tête de son site:

• En noir: «Livraison gratuite sur 25 $ +, retours gratuits sur toutes les commandes. »
• En blanc: « Prendre soin prend du temps. Nous avons mis en place des procédures spéciales pour garantir la sécurité de nos équipes – et vous, afin que l'expédition des commandes puisse être retardée. »
• En bleu: « 50% de réduction supplémentaires sur les démarques et plus ».

C'est bouleversant. Et c'est presque comme s'ils voulaient que l'alerte au milieu soit ignorée (ou complètement manquée) car elle est prise en sandwich entre deux bannières très nettes qui promeuvent des offres attrayantes.

Si votre alerte est liée à quelque chose qui va affecter la l'expérience des acheteurs, ne l'enterrez pas et n'essayez pas de la masser avec des messages trop optimistes. De plus, ne le contredisez pas avec une autre alerte qui suggère que la première ne doit pas vous inquiéter.

Voici pourquoi je dis cela:

Gap ) ( Grand aperçu )

Ce message est problématique pour plusieurs raisons. D'une part, les masques Gap ne sont pas vraiment "de retour" s'ils ne sont disponibles qu'en précommande. Deuxièmement, cela va à l'encontre du message de la bannière du haut concernant les retards de livraison.

Sans surprise, les acheteurs n'ont pas bien réagi à cette annonce exagérée:

Lorsque Facebook a lancé une promotion sur Facebook sur les masques, il a reçu une énorme quantité de contrecoups de la part des clients. De nombreux clients ne voulaient pas entendre parler des masques, car ils attendaient depuis plus d'un mois que les commandes existantes soient expédiées et ne pouvaient pas demander à un représentant du service clientèle de leur parler. Il y avait aussi des plaintes concernant des articles annulés de leurs commandes, seulement pour qu'ils deviennent à nouveau «disponibles» par magie dans le magasin.

Un site Web qui gère bien des circonstances similaires en ce moment est Urban Outfitters : [19659064] Collecte en bordure de rue d'Urban Outfitters – avis collant sur le site Web « />

Urban Outfitters, comme beaucoup de détaillants non essentiels en ce moment, a dû faire quelques ajustements pour rester en vie . Mais plutôt que d'afficher un avis alertant les acheteurs en ligne des retards de livraison comme beaucoup de ses homologues, Urban Outfitters l'a transformé en positif.

La bannière se lit comme suit: "Votre UO local propose désormais un ramassage sur le trottoir!" [19659008] Il n'y a pas ici de message caché qui tente d'expliquer le mauvais comportement de la marque. Il n'y a pas de récupération d'argent, promettant des remises importantes pour les personnes qui achètent avec eux malgré des retards de livraison probables. Il n'y a pas de sur-typage d'une promesse qu'ils ne peuvent pas tenir.

Il s'agit d'une offre exploitable .

Ce que je suggérerais aux entreprises de commerce électronique qui veulent garder leurs clients de leur côté – même pendant une période tumultueuse – est de garder leurs alertes simples, honnêtes et utiles. Et si vous allez en promouvoir plusieurs, assurez-vous qu'ils racontent la même histoire.

3. Adoucir le coup en promouvant les options multicanaux

J'ai récemment signé un nouveau bail pour un appartement, mais j'ai été consterné de découvrir que ma date d'emménagement et la date de livraison des meubles ne correspondraient pas en raison de retards d'expédition. J'en étais bien conscient lorsque j'ai effectué l'achat, mais je n'étais pas aussi préparé que je le souhaitais. Et parce que nous étions au milieu d'un verrouillage à l'échelle de la ville, je n'ai pas pu m'écraser avec des amis qui vivent au-delà de la frontière de l'État.

J'ai pensé, "Je vais dormir sur un matelas pneumatique. Pas de biggie. » Mais je me suis souvenu que j'avais laissé le mien dans le Delaware. Donc, j'ai dû trouver un moyen d'acheter un matelas pneumatique bon marché.

Tous mes sites Web de commerce électronique de référence avaient des alertes de retard d'expédition. Et comme j'ai parcouru leurs produits disponibles (qui étaient très peu nombreux), ma panique n'a fait qu'empirer. Jusqu'à ce que je découvre un site Web qui offrait BOPIS.

Acheter-ramasser en magasin est une tendance d'achat qui s'est avérée très populaire auprès des consommateurs. Selon les données de Doddle et un rapport de Business Insider :

• 68% des acheteurs américains ont utilisé BOPIS à de nombreuses reprises.
• 50% ont choisi où faire leurs achats en fonction de la disponibilité de BOPIS. [19659077] Les frais d'expédition (les éviter), la rapidité et la commodité sont les principales raisons pour lesquelles les clients préfèrent acheter en ligne et acheter en magasin. C'est le meilleur des deux mondes.

Si vous créez un site de commerce électronique pour une entreprise avec des magasins qui le font, assurez-vous que les clients y réfléchissent tout de suite.

Barnes and Noble par exemple, permet aux acheteurs de définir leur magasin local préféré:

C'est une fonctionnalité intéressante à avoir. La seule chose que je ferais différemment est de placer un bouton dans l’en-tête du site qui les amènera immédiatement à la page pop-up "Changer mon magasin" ou "Trouver un magasin". De cette façon, les acheteurs n'ont pas à attendre d'avoir trouvé un produit qu'ils aiment pour découvrir s'il est disponible ou non dans leur magasin pour le ramassage.

Une fois qu'un utilisateur a défini l'emplacement de son magasin, cependant, Barnes & Noble se souvient et l'utilise pour améliorer le reste de l'expérience d'achat:

Voici à quoi ressemblent les listes de recherche pour «Magna Tiles» sur le site Barnes & Noble lorsque l'utilisateur définit sa recherche à la vue «Liste». Assez bien, non? Bien que la vue «Grille» soit standard, ne montrant que l'image, le nom et le prix du produit, cette vue fournit des détails supplémentaires sur la disponibilité.

Cela peut fournir une tonne de soulagement aux acheteurs qui rencontrent trop souvent des «ruptures de stock» »Ou« non disponible en magasin »sur les pages de produits individuelles. De cette façon, ils peuvent passer leur temps à regarder les articles qu'ils peuvent obtenir le plus rapidement et le plus facilement. Il n'y a pas de surprise.

Si des options cross-canal sont disponibles – entre site Web et application mobile, site Web et magasin de détail, site Web et service de livraison tiers – assurez-vous d'attirer l'attention sur eux dès le début afin que les clients puissent profiter de l'expérience d'achat simplifiée.

Conclusion

Les achats paniqués peuvent entraîner de graves problèmes pour votre site de commerce électronique. Plutôt que de mettre vos acheteurs dans une situation où ils deviennent impatients, insatisfaits et frustrés par le site qui semble mettre des barrières à chaque tour, concevez vos alertes afin qu'elles transforment une mauvaise expérience en une expérience positive.

(ra, yk, il)