Suivez ces étapes essentielles avant d’acheter une franchise

Si vous êtes familier avec franchisage et avez choisi cette voie pour vous établir en tant que Entreprise propriétaire, félicitations. Franchise éprouvé les modèles commerciaux, la formation et le soutien continu offrent d’innombrables avantages aux nouveaux entrepreneurs. Cependant, pour y arriver, il faut respecter les étapes essentielles du processus. Bien que le nombre total puisse varier, selon le processus d’attribution de chaque franchise, vous pouvez vous attendre à passer par certaines étapes de progression dans l’ordre. Chaque étape nécessite qu’un candidat fasse preuve de diligence raisonnable, et les enjeux augmentent à mesure que vous progressez. Voici les étapes que vous pouvez vous attendre à rencontrer, dans lesquelles le franchisage est considéré comme le « processus d’enquête ».

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Rechercher et revoir les concepts de franchise

Ah, la partie amusante! Oui, la première étape du processus implique votre examen des différents concepts de franchise. Il y a des milliers de choix, alors soyez patient. Certains entrepreneurs commencent cette étape par eux-mêmes. D’autres peuvent obtenir l’aide d’un consultant ou d’un courtier en franchise qui présentera des marques en fonction de la correspondance entre les concepts et les objectifs, le style de vie et le potentiel de revenu du candidat. L’objet de cette étape est de restreindre vos choix à une poignée d’opportunités, puis de procéder à un processus d’élimination. Un conseil clé pour cette étape ? Assurez-vous de garder un esprit ouvert lorsque vous passez en revue certains franchisé. Au départ, certains peuvent ne pas sembler très attrayants, mais ce sont les modèles commerciaux et votre aptitude à les gérer qui comptent le plus. En franchise, vous n’avez pas besoin d’un lien émotionnel avec le produit ou le service que vous vendez.

Le FDD

Le Franchise Disclosure Document (FDD) est comme un prospectus qui décrit l’opportunité, les propositions de valeur, les frais et les rôles du franchiseur et du franchisé. Les FDD sont mandatés par le FTC et doit être fourni au moins 14 jours avant la signature de tout accord contraignant. Ils ont 23 différentes sections et suivent exactement le même format section par section, quel que soit le concept de franchise. Dans leur FDD, franchiseurs sont tenus de divulguer une description précise de leur taille, de leur présence sur le marché, de leur équipe de direction, investissement requis, formation, assistance et tout problème juridique en suspens. Cet examen « à livre ouvert » des concepts de franchise individuels est une étape très importante dans le processus, et dans laquelle il est fortement conseillé de demander des conseils professionnels à un avocat de franchise, à un CPA ou aux deux. Vous pouvez télécharger ce graphique des 23 sections du FDD par en suivant ce lien.

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Validation

Une fois que vous avez terminé votre examen du FDD, vous avez une décision à prendre pour aller de l’avant ou choisir un autre concept pour continuer. Cette étape est appelée validation, et c’est exactement ce à quoi cela ressemble. Au cours de l’étape de validation, vous aurez la possibilité de participer à des conversations individuelles (ou des visites en personne) avec des représentants de l’équipe de direction de la marque et des franchisés dans le système. C’est l’occasion pour vous d’approfondir le fonctionnement de la franchise. Cette étape nécessite une préparation préalable, vous souhaiterez participer à une session de validation avec une liste de questions et de préoccupations sur ce que c’est que de posséder un établissement franchisé avec la marque. Ce n’est pas le moment d’être timide, c’est votre chance d’être honnête et d’obtenir des réponses honnêtes en retour. De nombreux propriétaires de franchise désignent l’étape de validation comme le moment où ils ont été convaincus d’acheter.

Journée Découverte

La journée découverte, parfois appelée journée « Rencontre avec l’équipe » ou journée « célébration », s’apparente à un entretien d’embauche final. Vous avez dépassé l’écran du téléphone et les entretiens ultérieurs avec divers membres de l’équipe, et il est maintenant temps pour le PDG de vous jauger – et vice-versa. C’est la dernière étape du processus d’évaluation. Le plus souvent, il s’agit d’une visite au siège de la marque pour une journée riche en rencontres, repas, visites des coulisses et conversations sérieuses. Vous aurez envie de paraître – et d’agir – de votre mieux, alors considérez cela comme un entretien d’embauche final. Habillez-vous pour réussir et adoptez votre meilleur comportement, car à la fin de Journée Découvertela marque prendra la décision finale de vous offrir la possibilité de devenir franchisé.

Contrat de franchise et jour de signature

Si votre Journée Découverte est un succès et que l’opportunité de devenir franchisé vous est proposée, le contrat de franchise de l’enseigne vous sera remis. C’est tout aussi important que le FDD, alors prenez votre temps et examinez attentivement l’accord avec un avocat de franchise. Parcourez-le section par section et posez des questions sur tout ce que vous ne comprenez pas. Si vous êtes satisfait de l’accord, il est temps de signer sur la ligne pointillée.

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