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juillet 6, 2022

Suivez ces 7 étapes de marketing payant pour alimenter la croissance de votre startup


Opinions exprimées par Chef d’entreprise les contributeurs sont les leurs.

Il y a plein de marketing de démarrage vous devriez faire gratuitement – comme construire une marque sur générant du trafic sur le site Web grâce à obtenir une couverture médiatique, obtenir des avis en ligne sur les principales plateformes et simplement parler à autant de clients que possible.

Une fois que vous avez fait cela et que ces programmes fonctionnent correctement, il est temps d’envisager le marketing payant. Voici sept options que vous pouvez superposer pour alimenter votre la croissance de la startup.

1. Utilisez les médias sociaux payants pour susciter l’intérêt

À moins que vous ne soyez dans le commerce de détail ou les biens de consommation, vous n’obtiendrez pas beaucoup de ventes directement à partir des médias sociaux. Ce n’est pas comme ça que la plupart des gens achètent. Donc, au lieu d’essayer de fermer, essayez de susciter l’intérêt.

Créez une vidéo professionnelle de 10 à 30 secondes, des éléments d’image de haute qualité et des messages texte utiles. Faites la promotion de contenus et d’annonces qui informent les spectateurs sur le problème que vous résolvez et sur le fonctionnement de votre produit ou service. Donnez-leur envie d’en savoir plus : cliquez sur votre profil ou recherchez-vous sur . Utilisez les médias sociaux pour créer un intérêt que vous pourrez ensuite capter sur votre site Web et d’autres canaux.

2. Investissez dans la recherche payante pour la demande en bas de l’entonnoir et le contenu en haut de l’entonnoir

Les gens recherchent activement des solutions à leurs problèmes. Certaines de ces recherches ont une intention d’achat (« service de CVC d’urgence »), et certaines sont simplement informatives (« pourquoi mon CVC ne refroidit-il pas »). Cela vaut la peine de payer pour les annonces de recherche sur Google et Bing pour les deux.

Achat recherches d’intention devrait générer du trafic vers la page d’accueil de votre site Web ou vers la page de destination du produit. Les recherches informatives devraient générer du trafic vers votre contenu, comme un blog ou vidéo, où vous répondez à leurs questions.

Cibler les recherches d’information est souvent (mais pas toujours) une option moins chère pour conduire prospects qualifiés, aussi. Il est assez facile d’enseigner aux gens comment résoudre leurs problèmes, puis de leur demander : « Vous voulez que nous le fassions pour vous ? Envoyez-nous un SMS ou appelez-nous aujourd’hui. »

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3. Assistez à des salons professionnels ciblés pour entamer des conversations

Salons professionnels rassemblez des centaines ou des milliers de clients potentiels sous un même toit, et vous pouvez parler à n’importe lequel d’entre eux. Mais exposer coûte cher. Pour les spectacles auxquels vous n’avez jamais assisté, payez pour une ou deux personnes. Entamez des conversations avec autant de participants et de fournisseurs que possible. Recherchez des opportunités de vente et interrogez-les sur les salons de l’industrie auxquels ils souhaitent assister.

Si vous pouvez conclure des affaires, tant mieux. Si vous découvrez d’autres émissions importantes, c’est aussi très bien. Utilisez-le comme une expérience bon marché pour savoir où passer votre temps et plus d’argent. Vérifiez ensuite le point n ° 5.

4. Produire des publicités vidéo de haute qualité (publicités)

Les vidéos peuvent être utilisées efficacement sur plusieurs canaux, y compris lors d’événements en personne. Cela les rend incroyablement précieux et signifie également qu’il vaut la peine de payer plus pour des vidéos de qualité supérieure et de qualité commerciale.

Votre script sera crucial. UN bonne publicité vidéo sélectionne un problème que vous résolvez, met en évidence à quel point ce problème est douloureux, montre comment il est résolu avec votre aide et invite les téléspectateurs à prendre des mesures pour travailler avec vous.

Cela n’a pas à coûter un bras et une jambe, mais vous devez tenir compte de la promotion payée dans votre budget. La règle des 80/20 s’applique : consacrez 20 % de votre temps et de votre budget à la création, 80 % à la promotion.

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5. Parrainez des salons professionnels clés et éprouvés

Maintenant que vous savez sur quelles émissions valent la peine de parier, pariez gros. Soyez la belle du bal. Obtenez un espace de stand surdimensionné. Apportez une équipe à l’homme de votre stand. Parrainez des sessions éducatives. Donner une séance éducative. Payez pour un panneau d’affichage numérique dans la salle – pour présenter un conférencier, pour marquer le réseau Wi-Fi complémentaire et le mot de passe, pour montrer votre vidéo à un public engagé.

Le succès d’un salon n’est pas linéaire. Vous devez créer beaucoup de buzz pour obtenir une traction, et cette attention a tendance à porter ses fruits de manière exponentielle. Conseil de pro : Les salons locaux et régionaux ont tendance à apporter un meilleur retour sur investissement que les salons nationaux ou internationaux. Il est plus facile et moins coûteux de se démarquer.

6. Faites équipe avec des partenaires complémentaires pour le co-marketing

Partenariat avec une autre marque peut vous aider à améliorer votre réputation et vos revenus. Un bon partenaire a un chevauchement des publics cibles, des valeurs partagées et des offres complémentaires (c’est-à-dire que vous servez les mêmes personnes, avez des mentalités similaires et les clients ont de toute façon besoin de vous deux).

Mettez un mouvement complet de mise sur le marché derrière ces partenariats. Diffusez des communiqués de presse, obtenez des pages sur les sites Web de chacun, parlez-en à vos clients, permettez aux équipes de vente de chacun de vendre pour vous et continuez co-commercialisation via des webinaires, des événements et d’autres contenus. Vous pouvez généralement commercialiser des partenariats gratuitement, mais soyez prêt à y mettre de l’argent.

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7. Organisez vos propres événements en personne

Deux choses sont vraies : le temps passé en tête-à-tête avec les clients vous aide à vendre plus et à conserver vos comptes plus longtemps, et les gens veulent être invités à des événements.

Le plus efficace événements clients rassemblez clients, partenaires et prospects autour d’un dénominateur commun (vous). Ils éduquent tout le monde sur les problèmes que vous résolvez et donnent aux participants une excuse pour sortir du bureau (ou de la maison).

Que ce soit pour une demi-journée, une journée complète, plusieurs jours ou juste assez longtemps pour regarder un match de football, créez des opportunités pour rassembler votre communauté et vous amuser. Si vous êtes un , ces événements deviennent beaucoup plus faciles. Si vous travaillez dans tout le pays – ou dans le monde –, rendez-vous là où vous avez des centres de clients et organisez des événements plus petits.

Aucune astuce marketing ne suffira à propulser votre startup vers une forte croissance. Assurez-vous d’avoir un produit pour lequel les gens sont prêts à payer, des messages clairs et clients satisfaits. Ensuite, commencez à superposer d’autres tactiques et canaux de marketing efficaces comme ceux ci-dessus. Stack, ne piratez pas votre chemin vers la croissance. Clouez-en un, puis continuez pendant que vous superposez le suivant, et répétez. D’ici peu, vous aurez un volant marketing qui ne s’arrêtera pas.




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