Suivez ces 5 étapes essentielles avant de signer un contrat de franchise

Je suis un peu sceptique quant aux franchises. Ne vous méprenez pas ; J’ai vu de nombreux succès dans franchise. Cependant, comme nous le savons tous, le monde n’est pas parfait et avant de se lancer dans la franchise, je recommande de rechercher et de considérer plusieurs éléments.

1. Visitez les emplacements existants

Commençons par l’évidence concernant les premiers devoirs. Si vous achetez une franchise avec des emplacements physiques, vous devez en visiter autant que possible. Gardez à l’esprit qu’il est probable que le franchiseur recommande de visiter certains endroits. Bien que vous deviez visiter les endroits suggérés, vous devez également en visiter d’autres.

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2. Faites attention aux différences de marque et à l’immobilier

Lorsque vous visitez des franchises, il est important de prêter attention à de nombreux détails. Attention à la cohérence. Si vous voyez des logos différents, des conceptions de magasin variées ou, dans le cas des franchises alimentaires, des menus différents ou, dans les franchises basées sur les services, des offres différentes, assurez-vous de demander au franchiseur ces écarts.

Immobilier les choix comptent aussi. Si la marque s’appuie sur des visites impulsives et non sur une destination, la visibilité est cruciale. Si les emplacements se trouvent dans des centres commerciaux délabrés et avec une mauvaise visibilité, ces entreprises risquent d’avoir des difficultés.

De plus, si les emplacements ne sont pas bien maintenu, n’avez pas d’avis en ligne positifs ou vivez une mauvaise expérience, ce n’est pas bon signe. N’oubliez pas que même si vous n’aurez aucun lien commercial direct avec ces autres franchises, vous représentez tous la même marque. Il est donc essentiel de vérifier minutieusement ces autres emplacements.

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3. Vérification du franchiseur

Pour évaluer un franchiseur, commencez par examiner les Document de divulgation de franchise, puis parlez aux franchisés existants et anciens. Même si le franchiseur peut fournir certains contacts, il est crucial d’en trouver d’autres pour obtenir des perspectives diverses de manière indépendante.

Les questions clés incluent leur expérience avec le franchiseur, les projets d’emplacements supplémentaires et les ventes réelles par rapport aux attentes. Si possible, parlez avec des franchisés d’emplacements fermés pour comprendre les problèmes potentiels.

La difficulté à contacter les franchisés peut indiquer une non-divulgation accord, ce qui pourrait empêcher une communication ouverte. De tels accords peuvent être un signal d’alarme, suggérant que le franchiseur n’est peut-être pas transparent sur ses opérations.

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4. Données démographiques et coûts de construction

Vous devez également approfondir les données démographiques recommandées par le franchiseur. Si le franchiseur l’a déjà compris, cela m’inquiète. Il serait préférable que vous vous assuriez également que le franchiseur comprend clairement ce que coûtera la construction et quelles sont ses exigences en matière de services publics.

La plupart des franchiseurs proposent une fourchette de coûts, qui varie considérablement. Ainsi, vous devez vraiment vous assurer que vous faites vos devoirs et que vous rassemblez votre équipe d’experts pour vous aider et vérifier.

5. Le contrat de franchise

Après avoir fait vos premiers devoirs en visitant les sites existants et en discutant avec des franchisés existants et, si possible, d’anciens franchisés, venez ensuite au contrat de franchise. Ce document juridique ne doit pas être pris à la légère.

Comme pour tout accord juridique, je recommande de consulter un avocat spécialisé dans le secteur spécifique. Il existe des avocats qui se concentrent sur le droit des franchises. Je vous recommande d’en utiliser un dans ce processus. Même si cela vous coûtera de l’argent, cela pourrait vous éviter de vous retrouver dans une situation que vous ne comprenez pas.

Lors de la signature de votre contrat de franchise, vous devez comprendre l’accord de haut en bas. Par exemple, vous devez savoir ce qui se passe si vous ne trouvez pas de place dans le délai fixé au contrat de franchise. Obtenez-vous une prolongation ou perdez-vous vos frais de franchise initiaux payés ? Vous devez savoir si vous avez une production territoriale. Le franchiseur peut-il vendre une autre franchise à quelqu’un qui peut ouvrir près de chez vous ? La plupart des franchises bénéficieront d’une certaine protection de rayon, mais j’ai vu certaines franchises n’en accorder aucune. Si une protection est assurée, elle ne suffit toujours pas à empêcher la sursaturation de la franchise au sein de la zone commerciale.

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De plus, j’ai vu des franchiseurs conserver des zones privilégiées pour leurs magasins d’entreprise et vendre des marchés de deuxième ou de troisième rang à des franchisés. Si tel est le cas, vous êtes virtuellement en concurrence avec le franchiseur, qui possède un meilleur territoire que vous.

Il est important d’essayer d’éviter les surprises, et la seule façon d’y parvenir est de ne rien présumer, de poser des questions et de faire preuve de diligence raisonnable. Si vous faites les choses correctement du premier coup, la probabilité que vous puissiez devenir franchisé multi-unités est beaucoup plus élevée. N’oubliez pas : n’ayez pas honte si vous ne connaissez pas la réponse à quelque chose. Il vaut mieux poser une question que regretter de ne pas l’avoir posée.