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octobre 12, 2020

Stratégie produit vs stratégie de mise sur le marché5 minutes de lecture



Avez-vous entendu parler de la théorie de la dissonance cognitive? En psychologie, cela fait référence à la tension qui se produit lorsque vous essayez d'avoir deux idées contradictoires en même temps. Nous équilibrons tous des idées souvent très différentes. Cela est particulièrement vrai pour les chefs de produit et les directeurs de marketing produit . Pour créer et lancer des produits brillants, vous devez comprendre et harmoniser un objectif interne (la construction) avec un objectif externe (le lancement).

Pour bien faire cela, vous devez connaître le pourquoi du travail – la stratégie produit et la stratégie de mise sur le marché.

Commençons par des définitions simples. La stratégie produit est fondamentale. Il décrit ce que vous offrirez aux clients et comment cela apportera de la valeur. La stratégie de mise sur le marché est généralement plus limitée. Il saisit comment vous allez mettre sur le marché une nouvelle expérience spécifique ou une série de nouvelles expériences.

Malgré mes réflexions sur la dissonance cognitive, ces deux stratégies sont en fait complémentaires. La stratégie produit informe la stratégie de mise sur le marché, et les deux doivent soutenir les objectifs commerciaux globaux. Mais dans les organisations où le produit et le marketing sont mal alignés sur la stratégie, les équipes sont souvent confrontées à des conflits et des malentendus. Cela peut retarder les lancements et diluer les messages, ce qui finit par nuire aux clients.

Que vous travailliez dans le domaine des produits ou du marketing, il est essentiel de bien maîtriser chaque stratégie. Cela vous aidera à collaborer plus efficacement et à offrir de nouvelles expériences qui raviront vos clients.

Jetez un œil à certaines des principales différences entre les deux stratégies:

Pourquoi
La stratégie produit aligne toute l'organisation autour d'une vision commune de la façon dont un nouveau produit ou une amélioration d'un produit existant apportera de la valeur et aidera l'entreprise à atteindre ses objectifs. Il définit les principaux domaines d'investissement et informe la feuille de route de votre produit – un calendrier qui rallie l'équipe autour du nord réel de ce que vous allez construire.

La stratégie de mise sur le marché aligne le reste de la organisation autour des activités à réaliser pour offrir quelque chose de nouveau à votre public cible. Il peut s'agir d'un lancement de produit, d'une nouvelle fonctionnalité ou d'une expansion sur un marché différent. Il définit l'approche que vous adopterez pour traduire les fonctionnalités techniques en messagerie qui résonnera avec les clients.

Who
Les chefs de produit définissent la stratégie produit et l'équipe produit le dirige. Le plan stratégique est présenté et examiné par les dirigeants de la société avant que les chefs de produit ne commencent à travailler avec l'équipe d'ingénierie sur la mise en œuvre. Les chefs de produit sont chargés de communiquer le calendrier et les progrès aux équipes internes, telles que les ventes et le support.

Les principaux responsables du marketing produit définissent la stratégie de mise sur le marché et assurent la coordination avec un inter-fonctionnel équipe produit (composée du produit, du marketing, des ventes et du support) pour mettre en œuvre le lancement. Les responsables marketing produit sont chargés de communiquer les avantages produit à la fois en interne à l'entreprise et en externe aux clients.

Quoi La stratégie produit comprend généralement les éléments suivants:

La stratégie de mise sur le marché comprend généralement les éléments suivants:

Quand
La stratégie produit est en cours . Il guide tout le cycle de vie du produit et définit l’orientation à long terme du produit, tout en étant suffisamment flexible pour tenir compte de l’évolution des besoins des clients. Il est impératif que cette stratégie soit définie dès le début puisqu'elle régit tout le travail que l'équipe entreprendra.

La stratégie de mise sur le marché est plus finie. En plus d'une stratégie annuelle de mise sur le marché, la plupart des entreprises définissent également des stratégies spécifiques pour un nouveau lancement. À des fins de planification, la stratégie de mise sur le marché (et un calendrier du travail à faire) est définie bien avant la mise sur le marché d'un nouveau produit ou d'une nouvelle expérience.

Produit et les stratégies de mise sur le marché sont séparées mais doivent être équilibrées – les deux sont nécessaires pour offrir une valeur réelle aux clients.

Pour mettre cette stratégie en œuvre, vous avez besoin de produits réels et de feuilles de route de mise sur le marché ]. Le temps de mise sur le marché est important et votre stratégie dépend de la manière dont vous la mettez en œuvre. Alors, capturez cette direction de haut niveau, puis établissez le plan d'exécution du travail et créez un calendrier pour le moment où vous livrerez.

Partagez votre feuille de route avec d'autres équipes et communiquez souvent. Utilisez-le comme guide pour les réunions de l'équipe produit. Cela vous aidera à vous assurer que le produit et les stratégies de mise sur le marché sont synchronisés. Il n'est pas possible d'éliminer toute la tension entre la construction et le lancement, mais vous pouvez vous efforcer d'obtenir moins de dissonance et plus d'harmonie en cours de route.

Source: https://blog.aha.io/product -strategy-vs-go-to-market-strategy /




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