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mars 5, 2020

Stratégie produit vs stratégie de mise sur le marché3 minutes de lecture

Stratégie produit vs stratégie de mise sur le marché


Avez-vous entendu parler de la théorie de la dissonance cognitive? En psychologie, cela fait référence à la tension qui se produit lorsque vous essayez de tenir deux idées contradictoires en même temps. Nous équilibrons tous des idées qui sont souvent très différentes. Cela est particulièrement vrai pour les chefs de produit et les chefs de produit marketing . La construction et le lancement de produits brillants nécessitent que vous puissiez comprendre et harmoniser une focalisation interne (la construction) avec une focalisation externe (le lancement).

Pour bien faire cela, vous devez savoir pourquoi derrière le travail – la stratégie produit et la stratégie de mise sur le marché.

Commençons par des définitions simples. La stratégie de produit est fondamentale. Il décrit ce que vous livrerez aux clients et comment cela apportera de la valeur. La stratégie de mise sur le marché est généralement plus finie. Il capture la façon dont vous apporterez une nouvelle expérience spécifique ou une série de nouvelles expériences sur le marché.

Malgré mes réflexions sur la dissonance cognitive, ces deux stratégies sont en fait complémentaires. La stratégie produit informe la stratégie de mise sur le marché, et les deux devraient soutenir les objectifs commerciaux globaux. Mais dans les organisations où le produit et le marketing sont mal alignés sur la stratégie, les équipes connaissent souvent des conflits et des malentendus. Cela peut retarder les lancements et diluer la messagerie, ce qui finit par nuire aux clients.

Que vous travailliez dans le domaine du produit ou du marketing, il est essentiel de bien maîtriser chaque stratégie. Cela vous aidera à collaborer plus efficacement et à offrir de nouvelles expériences qui raviront vos clients .

Jetez un œil à certaines des principales différences entre les deux stratégies:

Pourquoi
La stratégie produit aligne l'ensemble de l'organisation autour d'une vision partagée de la façon dont un nouveau produit ou une amélioration d'un produit existant apportera de la valeur et aidera l'entreprise à atteindre ses objectifs. Il définit les principaux domaines d'investissement et informe la feuille de route de votre produit – une chronologie qui rassemble l'équipe autour du vrai nord de ce que vous allez construire.

La stratégie de mise sur le marché aligne le reste de la organisation autour des activités qui doivent être réalisées afin d'offrir quelque chose de nouveau à votre public cible. Cela peut être un lancement de produit, une nouvelle fonctionnalité ou une expansion sur un marché différent. Il définit l'approche que vous adopterez pour traduire les fonctionnalités techniques en messages qui résonneront auprès des clients.

Qui
Les chefs de produit définissent la stratégie de produit et l'équipe produit le pilote. Le plan stratégique est présenté et révisé par dirigeants d'entreprise avant que les chefs de produit ne commencent à travailler avec l'équipe d'ingénierie sur la mise en œuvre. Les chefs de produit sont chargés de communiquer le calendrier et les progrès aux équipes internes, telles que les ventes et le support.

Les principaux responsables du marketing produit définissent la stratégie de mise sur le marché et coordonnent avec une fonction transversale équipe produit (composée du produit, du marketing, des ventes et du support) pour mettre en œuvre le lancement. Les responsables du marketing produit sont chargés de communiquer les avantages des produits à la fois en interne à l'entreprise et en externe aux clients.

Quoi La stratégie produit comprend généralement les éléments suivants:

La stratégie de mise sur le marché comprend généralement les éléments suivants:

Lorsque
La stratégie de produit est



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