Stratégie de mise sur le marché dans les nuages

Je me suis lancé dans une nouvelle aventure avec Perficient. Après plus de quatre ans au sein de l’équipe de conseil en gestion, je suis maintenant responsable du lancement de notre stratégie de mise sur le marché (GTM) des services cloud de notre société. L'un de mes premiers projets porte sur notre partenariat avec des fournisseurs PaaS (Platform-as-a-Service), tels que Pivotal Cloud Foundry et Red Hat OpenShift.

L'objectif consiste à augmenter considérablement la taille de nos activités actuelles avec ces PaaS. produits, dont la demande continue de croître. J'ai déjà travaillé avec GTM. En 2004, je travaillais pour une entreprise de télécommunications et j'ai lancé l'un des premiers produits de voix sur IP spécialement conçus pour les cartes d'appel.

J'ai aidé Gap Inc. à déterminer si elle allait se rendre dans les marchés des centres-villes et comment s'y prendre au mieux. . J’ai dirigé l’un des produits pour bébés les plus populaires lors d’un lancement international et dans les hôpitaux. Donc, cela ne devrait pas être trop différent, à part une différence principale: le train a quitté la gare sur celle-ci.

Il existe déjà une équipe exceptionnelle en place qui livre avec succès pour un certain nombre de clients. Le marketing a mis en avant des messages et les ventes ont fait passer le message autour de quelque chose qui résonne auprès des prospects pour les intéresser suffisamment à acheter. Et, il existe déjà un processus en place pour recruter et former les meilleurs talents afin de nous assurer que notre offre est supérieure aux nombreux concurrents qui réclament de se lancer sur ce marché.

Donc… c'est un peu différent.

Je vais prendre du recul et expliquer mon point de vue sur GTM. GTM fournit simplement un produit ou un service à un client qui en a besoin. C’est bien, c’est le confluent de la demande des clients, des lacunes dans les offres ou les capacités concurrentielles, des forces d’une entreprise et de ses produits, et tient compte de l’environnement macro (Y at-il des fusions et acquisitions? Comment est l’environnement économique? Quels sont les les tendances du secteur varient?).

Dans des circonstances normales, nous commencerions par le client d’abord, pour comprendre la demande des clients, les écarts de concurrence et connaître nos forces. Là où j’interviens, la plupart des analyses de marché habituelles ont été déterminées: nous avons constaté une demande massive de services cloud de la part de nos clients. En fait, ce marché est estimé à 16 milliards de dollars et environ 16% des entreprises seulement se sont lancées dans la numérisation de manière significative, malgré des avantages évidents et mesurables.

C'est dans cet esprit que nous avons sélectionné quelques technologies. des offres pour répondre à cette demande, notamment des partenaires cloud comme AWS, Google et Microsoft, ainsi que des solutions PaaS telles que Pivotal et Red Hat OpenShift. Enfin, nous savons qu'il existe des lacunes dans les offres concurrentielles que nous pouvons combler grâce à notre capacité unique à fournir la meilleure prestation possible avec notre équipe de développeurs talentueux, expérimentés et bien formés. De plus, nos leaders d'opinion sont toujours prêts à diriger les clients vers les innovations les plus récentes et les plus performantes.

Je recherche donc, pose beaucoup de questions, puis développe une solution unique pour répondre aux besoins des clients. Le processus ressemble un peu à ceci:

Cependant, la plupart de ces problèmes ont été résolus avant mon nouveau rôle. Cela signifie que je dois rattraper mon retard et répondre aux questions suivantes:

Au cours des prochaines semaines, j’espère pouvoir répondre à plusieurs de ces questions et développer un plan pour notre meilleur moyen de changer la façon dont nous allons sur le marché dans le nuage. Plus à venir…