Soyez pertinent et accélérez le parcours de votre acheteur

Bienvenue à l'épisode 3 de À la volée notre nouvelle série de vidéos présentant de petites bouchées (deux minutes ou moins) de conseils en marketing et de formations dispensées par des experts en marketing, diffusées sur la route, à aéroport, ou voyager quelque part.

Caractéristiques de l’épisode 3, Randy Frisch directeur du marketing et co-fondateur de Uberflip une plate-forme d’expérience de contenu permettant aux spécialistes du marketing de créer des expériences de contenu à chaque étape du parcours de l’acheteur. Randy partage avec nous des méthodes éprouvées pour raccourcir le parcours de l’acheteur.

Notre objectif, en tant que spécialistes du marketing, que ce soit le publipostage, l'envoi d'un courrier électronique ou une annonce redirigée, est de susciter l'intérêt de quelqu'un. Nous faisons généralement cela en envoyant nos clients potentiels à un seul contenu, mais comment les envoyez-vous vers plus de contenu? Comment raccourcissez-vous le voyage de l'acheteur?

Randy dit que la clé doit être pertinente. Plus votre expérience client est pertinente, plus vous avez de chances de parvenir à la conversion plus rapidement. Bien connaître votre client et lui fournir un contenu personnalisé et pertinent vous aidera à raccourcir le voyage de cet acheteur d’une période de sept semaines à peut-être sept jours. Regardez des vidéos complètes pour quelques exemples:

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Pour plus de conseils et d'outils pour faire évoluer les perspectives du processus d'achat, assurez-vous de lire notre guide Plaidoyer pour les spécialistes du marketing modernes .

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