Si vous voulez que vos pitchs s’améliorent, utilisez ces 3 conseils simples

Lors du démarrage ou de la gestion d’une entreprise, la plupart des gens vous diront qu’un terrain à des investisseurs ou des partenaires potentiels vendra votre entreprise elle-même. Les investisseurs, partenaires et clients potentiels s’aligneront si vous maîtrisez la langue et pouvez raconter une histoire unique et captivante et expliquer les rendements financiers. Alors, l’histoire continue…

Cette réflexion est erronée.

Les concepts les plus extraordinaires au monde ne se vendront pas si personne ne les connaît. Il vous incombe de sortir et de parler de vos idées et de vos concepts, peu importe à quel point ils parlent d’eux-mêmes. Votre argumentaire est le pouvoir qui alimente le processus de faire connaître votre entreprise ou vos projets aux gens.

La plupart des gens pensent qu’un pitch est quelque chose à craindre et à éviter à tout prix. Ce sont ces moments inconnus où le monde peut s’effondrer sur vous.

La pression de tout transmettre sur votre un dur travail en quelques phrases simples – ou en quelques courtes minutes – peut mettre les gens à genoux (littéralement, car ils se replient de peur). C’est fondamentalement art oratoire et seulement une poignée rare comme ça.

La vérité, cependant, est simple. Puissant lancer est une compétence qui s’apprend, tout comme une bonne écriture. La différence la plus importante est que cela peut prendre des années et des années pour devenir un écrivain qualifié, mais cela peut ne prendre que quelques heures pour devenir puissant en pitching.

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En tant que personne impliquée dans des centaines, voire des milliers, de emplacements vaut des millions de dollars, je sais à quel point c’est vrai. J’ai été des deux côtés des présentations vers (et depuis) ​​le monde de l’entreprise, les sociétés de production, les studios, les investisseurs et les grands réseaux de télévision.

J’avais l’habitude de penser que tout dépendait de la qualité de mes compétences de prise de parole en public. La vraie vérité est que la pièce parlante n’est qu’un aspect de l’image plus grande.

Plusieurs éléments d’un pitch apportent d’excellents résultats, et il ne s’agit pas uniquement de vos performances lors de la présentation.

Vous pouvez avoir beaucoup plus de contrôle sur une réunion de présentation que vous ne le pensez

J’ai commencé à me concentrer sur les autres parties des réunions de présentation et j’ai vu le taux de réussite de notre entreprise augmenter considérablement. Nous avons maintenant plus de 11 émissions de télévision approuvés par les principaux réseaux et approuvés par plus de 50 réseaux dans le monde pour être nos affiliés. Pour 15 émissions de télévision que nous présentons, environ 11 sont approuvées, ce qui est bien supérieur à la moyenne de l’industrie.

Cette vision plus large ne fonctionne pas uniquement dans l’industrie des médias – mes idées s’appliquent à n’importe quelle industrie, comme je l’ai vu à plusieurs reprises lorsque je coache des gens sur tout, des accessoires téléphoniques à l’intelligence artificielle.

Aujourd’hui, je veux parcourir trois des moyens simples d’écouter avec vos yeux et d’améliorer vos pitchs. Payant attention à l’un de ces secrets vous aidera à rapprocher votre grande réunion de la direction que vous recherchez.

La liste complète est beaucoup plus longue que trois éléments, mais en tirant ces trois éléments de mon livre, Un sens devantest un excellent point de départ pour vous permettre de sauter joyeusement après une réunion.

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1. Faites attention au langage corporel des personnes présentes dans la pièce

Sont-ils distraits et regardent-ils leur téléphone, leur bloc-notes ou leurs documents ? Cela montre qu’ils ont trop de choses en tête et que vous devez être rapide et bref pour attirer leur attention. Sont-ils affalés dans leurs sièges, montrant qu’ils sont détendus mais peut-être pas intéressés ? Si c’est le cas, vous devez disposer d’un distracteur puissant qui attire l’attention pour faire avancer les choses. Ne vous lancez pas immédiatement dans votre argumentaire répété.

La plupart des gens sont tellement concentrés sur le point de vue de leur concept ou de leur entreprise qu’ils oublient la plus simple de toutes les «règles» de présentation – pensez davantage à l’autre personne qu’à vous-même.

2. Faites attention à la façon dont la personne de l’autre côté de la table respire

Ouais. Vous avez bien lu : respirer. Qui s’en soucie tant que la personne est là ?! Je sais que c’est ce que vous pensez, mais la réalité est que les gens vous en disent beaucoup sur eux-mêmes par leur façon de respirer. Respirent-ils uniquement par la bouche ? Ou leur nez ? À quel point est-ce ridicule, demandez-vous? Je peux t’entendre crier à l’écran ou le penser bruyamment dans ta tête alors que tu veux arrêter de lire mes mots… et pourtant… tu n’es pas curieux de savoir où cela mène ?

Je remarque chaque détail d’une personne lorsque je suis en réunion avec elle, et cela me donne des indices sur la façon d’orienter la conversation. C’est vous qui faites le pitch, donc c’est à votre avantage de pouvoir diriger quoi que ce soit. Si une autre personne occupe le « fauteuil décisionnel », son fauteuil compte le plus.

Donc, retour à la respiration. Si quelqu’un respire vite, il est pressé… physiquement peut-être mais aussi mentalement. Cela signifie que vous devez aller droit au but. S’il respire lentement, c’est qu’il pense et qu’il a besoin de digérer… alors parlez plus lentement. Surveillez les signes indiquant qu’ils comprennent votre message, puis passez à autre chose. C’est comme une danse.

3. Regardez les chaussures des gens

Si vous êtes une femme qui lit ceci, vous saurez de quoi je parle. Lorsque vous entendez des chaussures à talons hauts claquer dans un couloir, vous savez que le petit bout en caoutchouc s’est détaché de la chaussure (ou a été usé) et vous entendez la pointe en métal lorsqu’elle touche le sol. Si ennuyant. Mais aussi un indicateur clair du type de personne qu’ils sont. Soit ils travaillent trop dur, soit ils ont un emploi du temps trop chargé pour s’adapter à quoi que ce soit d’autre… OU ils ne remarquent pas le bruit (sérieusement ?), ce qui signifie qu’ils ne sont PAS soucieux des détails… OU cela signifie qu’ils ne s’occupent pas de eux-mêmes assez souvent. Si ce stylet est silencieux, vous feriez mieux d’être poli. Elles sont.

Qui s’en soucie, demandez-vous? Et bien tu devrais. C’est votre travail de comprendre les motivations de la personne à qui vous vous adressez. Si vous ne savez pas ce qui les motive, vous ne savez pas comment leur parler. Si vous ne savez pas comment leur présenter, vous ne pourrez probablement pas leur vendre votre projet. Et en fin de compte, ils ont quelque chose dont vous avez besoin, sinon vous ne seriez pas là en premier lieu.

Ainsi, lorsque vous écoutez avec vos yeux lors d’une réunion de présentation, vous commencerez à entendre – ou à rassembler – une énorme quantité d’informations que vous auriez peut-être manquées autrement.

Ce concept est essentiel pour augmenter votre confiance lorsque vous franchissez la porte. Si vous pensez que vous avez une chance d’avoir un certain contrôle – aussi petit soit-il – cela aide à éliminer une partie de l’inconnu. Vous voulez porter le flambeau du contrôle autant que possible pendant la réunion.

Si vous vous concentrez sur une, deux ou les trois de ces choses, rappelez-vous que chacune vous aide à mieux comprendre le style de la personne à qui vous présentez. Lorsque vous savez ce qui motive une autre personne, vous vous rapprochez de votre objectif de faire en sorte que quelqu’un reprenne votre projet.

Plus vous faites ces choses souvent, plus les gens apprécieront votre considération. Ils vont adorer votre professionnalisme parce que vous leur parlez d’une manière qu’ils veulent recevoir. Le résultat? Ils accorderont plus d’attention, ayant ainsi une plus grande volonté de travailler avec vous.

La meilleure partie de tout ce concept est que vous boîte augmentez votre contrôle sur le processus de présentation en étant très conscient des personnes présentes dans la salle et de la meilleure façon de communiquer avec elles…. peu importe qui est de l’autre côté de la table, même s’il s’agit d’un VC ou d’un investisseur de premier plan.

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