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août 9, 2018

Si vous savez quand vous allez perdre, vous êtes plus près de gagner que tout le monde


C'est ce que vous apprenez en perdant cela est important.


9 min de lecture

Les opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


S'il y a une chose que j'ai apprise plus de 30 ans après le démarrage de ma propre entreprise, c'est que pour réussir, vous devez établir des relations significatives avec des partenaires et des partenaires potentiels. Et si vous voulez comprendre la formule pour gagner (c'est-à-dire développer votre entreprise), alors vous devez trouver des moyens d'apporter de la valeur à ces relations.

Mais soyez prêt à perdre. Et perdez beaucoup.

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Donnez pour donner et n'attendez rien en retour.

Croyez que peut aider votre entreprise à croître, vous devez vous arrêter. Vous devez vous concentrer sur la valeur que vous pouvez donner à cette personne sur une base continue. Vous devez vous demander, Comment puis-je aider cette personne?

Un point clé ici – il ne s'agit pas seulement des entreprises qui peuvent aider votre entreprise, mais aussi des bien avec le vôtre Même si la technologie a pris le dessus sur tout ce que nous faisons aujourd'hui, il n'y a toujours rien de mieux que l'interaction de personne à personne.

Habituez-vous à donner plus que ce que vous obtenez en retour. Croyez-moi, ce n'est pas l'inverse – personne n'est plus réceptif à une demande plus que quelque chose qui l'aide. C'est juste la nature de la façon dont les choses fonctionnent. Si vous ne faites que quelque chose pour quelqu'un avec l'intention d'obtenir quelque chose en retour, les gens voient cela assez rapidement et ils pourront facilement déchiffrer si vous êtes réellement intéressé par ce qu'ils sont et ce qu'ils offrent, ou si vous voulez juste quelque chose d'eux. (De plus, cela fait du bien de faire de bonnes choses pour les bonnes personnes.)

Ce n'est qu'après avoir pris le temps de connaître quelqu'un et de comprendre son entreprise, ainsi que ses objectifs, table de négociation. Et cela pourrait arriver des mois, voire des années plus tard.

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Gagner n'est pas le contraire

Plus tôt dans ma carrière, je ne me suis pas préparé à la défaite accrue qui a accompagné la victoire. Lorsque j'ai vendu Steiner Sports à Omnicom, tout à coup, nous avons gagné en flexibilité grâce à la dotation en personnel et à la signature des joueurs. Nous avons augmenté notre personnel de 50%, mais la majorité d'entre eux ont quitté les portes au cours des prochaines années parce qu'ils étaient mécontents. Nous avons signé un groupe de joueurs pour des contrats de souvenirs qui étaient trop élevés pour générer des profits importants à long terme.

Les choses que je pensais être une évidence pour le moment ont été des ratés complets au cours des deux premières années. Dans mes échecs, j'ai appris l'importance de trouver les bonnes personnes et de les aider à grandir. J'ai appris pourquoi il était important de prévoir plus efficacement les ventes et de négocier correctement les contrats avec les joueurs. Et peut-être que la chose la plus importante que j'ai apprise était de savoir quand dire non et de ne pas simplement signer un joueur parce que c'est le nom actuel de l'époque. Parfois, les chiffres ne concordent pas.

Rappelez-vous que gagner est vraiment une question de croissance. Et cela signifie une croissance à long terme. De nombreuses entreprises peuvent trouver rapidement des succès massifs en termes de capitalisation sur un «marché chaud» et de production de millions de dollars. Mais quelques années plus tard, ils peuvent se débattre et peut-être déposer leur bilan. Cela ne me semble pas un succès.

Voici une question: à quoi penses-tu quand tu entends parler de quelqu'un Apple ? IPod, iPhone, MacBooks, Steve Jobs … des milliards? Trillions ?

Toutes ces choses me viennent à l'esprit. Mais il y a une histoire là-bas. La mise en service dynamique des années 1970 a pris son essor grâce à la création de produits uniques révolutionnaires . Mais Steve Jobs, un nom synonyme de succès, a été licencié de la société en 1985 et à la fin de son hiatus de 12 ans, en 1997, lorsqu’il a été réembauché, la société a déclaré une perte trimestrielle de 161 millions de dollars. . Malgré les difficultés, ce temps était important pour Apple et pour Jobs personnellement. C'était le moment de réfléchir, d'apprendre de ses erreurs, de comprendre le marché, de découvrir les besoins des consommateurs et de s'orienter dans une nouvelle direction. Dans un discours d'ouverture à Stanford en 2005, M. Jobs a déclaré que son licenciement [traduction] «était la meilleure chose qui pourrait m'être arrivée».

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J'ai eu la chance de passer du temps avec la légende de la NBA, Kareem Abdul-Jabaar. Bien sûr, il a beaucoup gagné en carrière: trois championnats NCAA à UCLA, six championnats NBA, 19 sélections All-Star NBA, six MVP NBA, le meilleur buteur de la NBA. Il a toujours dit quelque chose: "Vous ne pouvez pas gagner à moins d’apprendre à perdre." Il a eu une éducation difficile, grandissant dans les projets à Harlem à New York. Quand il est allé dans un pensionnat en Pennsylvanie, ses camarades de classe l'ont ridiculisé et l'ont battu. Ce n’est qu’en naviguant dans ses épreuves et ses tribulations qu’il a trouvé le basket-ball qu'il a trouvé le succès

. La motivation ne manque jamais lorsque vous avez un but, ne parvient pas à atteindre cet objectif et a ensuite l’opportunité de réinitialiser et de rétablir ce qu’il faudra pour atteindre votre objectif.

Abdul-Jabaar a connu un grand succès au début de sa carrière. carrière. À sa deuxième saison seulement en 1971, il a remporté son premier championnat de la NBA, mais les choses n’ont été que plus difficiles à partir de là. Après un manque de succès au cours des prochaines années, il a exigé un échange de Milwaukee, pour finalement se retrouver avec les Los Angeles Lakers, où l'équipe a connu des difficultés, et finalement Abdul-Jabaar a décroché son deuxième titre …

Bien sûr, Abdul-Jabaar a gagné gros dès le début, mais il n'a pas connu un succès soutenu au niveau de l'équipe avant sa onzième année en NBA.

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Rêvez grand. Échantillon petit. Échec rapide.

Lorsque vous voulez accéder à la table de négociation, vous vous autorisez à rêver en grand. Cela vous donne un but, un objectif. La réalité est que tout commence par un but.

Votre but est votre objectif à long terme, la chose qui vous pousse à faire ce que vous voulez. Si vous avez fait un retour en arrière il ya cinq ans et que vous avez examiné vos objectifs en ce moment, vous vous direz peut-être Comment vais-je faire cela? Vous seriez surpris de savoir ce qui peut arriver juste quand vous poser des questions.

Vous pouvez poser 1 000 questions et penser seulement que vous vous déplacez dans la bonne direction avec 10 d'entre elles. Mais si vous ne posiez pas de questions du tout? Et qu'avez-vous appris de la 990 qui était un "non"?

Pouvez-vous nous en dire plus sur la liste des cinq personnes dans le monde qui auraient le plus grand impact positif sur votre entreprise? Si vous ne possédez pas cette liste, vous devriez commencer à y travailler.

Le succès dépendra toujours de votre capacité à visualiser votre réussite et ensuite à revenir en arrière. Si vous vendez des T-shirts à Des Moines et que vous établissez une relation avec la station de radio locale, cela signifie que vous pourriez multiplier par dix votre chiffre d’affaires, découvrir qui sont les bonnes personnes pour vous mettre en ondes. Si vous avez mis au point une nouvelle méthode de création de batteries de téléphone cellulaire éconergétique et écologique, trouvez un moyen de vous asseoir avec Tim Cook.

Peu importe qui vous tentez de joindre ou quelle entreprise Si vous voulez entrer dans votre coin, ne mettez pas tous vos jetons dans le pot si vous n’avez pas à le faire. Sachez quand réduire vos pertes et réduire votre consommation. Et assurez-vous de vous donner suffisamment de temps et de ressources pour tout recommencer.

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Gagner et perdre est une question de perspective.

Si vous gagnez 51% du temps et perdez 49%, vous êtes un gagnant. Pour la perspective, si vous échouez 70% du temps en tant que frappeur dans le baseball pour votre carrière, vous seriez considéré comme un membre du Hall of Famer.

Si le meilleur lanceur dans le jeu vient de vous frapper et que votre coéquipier est en hausse dans l'ordre n'a jamais eu la chance de le rencontrer avant, qui selon vous a une meilleure chance à un coup suivant? Vous faites, parce que vous avez déjà eu l'expérience d'un échec et vous pouvez faire un ajustement à votre approche à l'assiette. Alors, soyez à l'aise d'être mal à l'aise.

Saviez-vous que Marvel a déposé son bilan ? C'est difficile à retenir après 15 milliards de dollars de recettes mondiales pour 19 projets de films au cours des 10 dernières années.

Le saviez-vous Mark Cuban avait un solde de 0 dans son compte bancaire? Sa valeur nette estimée pour est maintenant de 3,7 milliards de dollars.

Même la Walt Disney Company a à peine survécu ramassant assez de liquidités en 1938 pour produire .

Êtes-vous prêt à offrir de manière désintéressée aux autres? Êtes-vous prêt à poser des questions? Êtes-vous prêt à perdre? Êtes-vous à l'aise de savoir que le succès durable passe par des hauts et des bas?




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