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juillet 21, 2020

Si les Black Crowes se sont adaptés au commerce électronique pendant la pandémie, alors pouvez-vous



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Ce n'est un secret pour personne que les Black Crowes – barrés par intermittence depuis trois décennies par les frères Chris et Rich Robinson – ont eu leurs différences . Néanmoins, à l'approche du 30e anniversaire de leur premier album en 1990, Shake Your Money Maker les auteurs-compositeurs frères ont vu la lumière de la raison et ont annoncé une tournée de retrouvailles . Le swing national de 46 dates était censé avoir lieu de juin à septembre. Cela, bien sûr, a été évité une fois que le coronavirus a éclipsé toutes les autres préoccupations. Pour un groupe avec plusieurs hiatus en raison d'un accord interpersonnel sur son registre, il s'agissait d'un report qui était purement une force de la nature.

Les Crowes espèrent redémarrer l'entreprise en 2021, mais entre-temps, eux et leur manager de longue date, Mike DiDia a fait face à une énigme: comment continuer à générer des revenus et à maintenir l'enthousiasme pour un groupe dont la connexion à sa base de fans est profondément enracinée dans l'expérience live? Et donc, dans ce cas, toutes les parties étaient sur la même longueur d'onde qu'il était temps de lancer le premier magasin numérique officiel du groupe en près d'une décennie. Ainsi, plus tôt ce mois-ci, shop.theblackcrowes.com – une collaboration avec music -industry merch et branding titan Bravado – a été lancé en tant que guichet unique pour les Crowes classiques et nouvellement conçus t-shirts, sweats à capuche, chapeaux et autres.

Nous avons rencontré DiDia, qui était accroché chez lui à pour une conversation téléphonique sur la volonté du groupe à l'esprit analogique prédominant de monter en puissance ] e-commerce attirant les fans plus habitués à acheter directement auprès des vendeurs dans les arènes et comment la pandémie a déjà changé la façon dont les Crowes ont l'intention de rester dans le noir pendant un certain temps.

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Quel a été le processus de réflexion derrière le fait d'être proactif avec le côté e-commerce du groupe pendant ce délai?

Nous avions tout ce plan pour nous remettre ensemble, nous réconcilier et célébrer le 30e anniversaire de Shake Your Money Maker et faire 50 spectacles cet été et aller en Europe cet automne. Nous avons annoncé notre réunion le et avons fait un tas de promo, et tout roulait; les billets se vendaient. Et nous venions de conclure cet accord avec Bravado, et le site de commerce électronique allait en quelque sorte être, pas une réflexion après coup, mais c'était un peu secondaire. Donc, quand Covid a frappé, nous avons évidemment dû bousculer un peu comme tout le monde et chercher des moyens d'essayer de gagner des revenus pour les gars, car vous allez déplacer beaucoup plus de produits en tournée que vous ne le ferez en ligne. Nous avons donc décidé de monter en puissance et d'annoncer et de commercialiser notre boutique en ligne.

Est-ce que cela ressemblait à un nouveau monde courageux pour un groupe qui avait tendance à garder les choses ésotériques?

Ils avaient un magasin de commerce électronique 10 il y a des années, mais le commerce électronique n'était manifestement pas là où il en est maintenant. Nous nous sentons bien. Nous n'avons lancé que quelques articles sur le magasin juste pour commencer, mais il y a un tas d'initiatives à venir, et nous allons faire des publipostages numériques et beaucoup de .

Donc il y avait aucune résistance de la part du groupe?

Ils ont déposé leurs armes les uns avec les autres, les frères, et l'une des choses dont nous avons parlé depuis les débuts est que si nous allons faire cela, nous allons Fais-le bien. Nous allons fêter l'anniversaire du disque. Nous allons jouer des hits. Ils n'ont même jamais joué ce disque dans son intégralité quand il était sorti, tu vois ce que je veux dire? C'est une aventure commerciale autant que c'est une aventure artistique, donc pas de résistance du tout. Ils ont tous deux contribué à la conception. Principalement, Chris a un groupe d'amis artistes au fil des ans sur lesquels nous nous sommes appuyés pour créer certains de ces modèles. Ceux qui sont sur le magasin maintenant sont un peu plus de l'ère générique Shake Your Money Maker mais nous avons près de 30, 40 modèles. Nous en gardions la plupart pour la tournée, mais maintenant, puisque nous ne sommes pas en tournée, nous allons commencer à les déployer. C'est aussi la première fois que le groupe se lance dans la vente au détail. Ils n'ont jamais, jamais permis aux Hot Topics ou Targets du monde de concéder une licence à leur marque et à leur groupe. Nous venons d'approuver Hot Topic, et nous sommes sur le point d'en faire beaucoup plus. Nous allons entrer dans les chaussettes et les masques et tout le reste.

Comment décidez-vous de ce qui sera conservé pour votre magasin par rapport à ce qui sera approuvé pour la vente au détail à l'extérieur?
Ce sont de petites étapes pour le moment. Nous avons choisi sept des meilleurs modèles à présenter à notre base de fans. Nous avons présenté un deck au commerce de détail, et Hot Topic en a choisi un, et ils sont sur le point de commencer à le présenter sur leurs sites de commerce électronique, et d'autres le seront dans les prochaines semaines. Nous voulons concentrer tout le monde pour l'instant sur l'ère Shake Your Money Maker parce que c'est l'année anniversaire.

Nous avons également un coffret à venir, que nous allons déployer principalement sur les sites de commerce électronique – le Amazones du monde et notre propre univers. C'est un coffret de trois albums et trois disques. Il y a un album live qui a été enregistré lors de cette première tournée en 1990, qui va faire partie de la boîte. Ce truc arrive d'ici Noël.

Étiez-vous inquiet à l'idée que les fans soient si attachés à l'expérience en direct pour faire des achats sur le site?

Eh bien, nous avons fait beaucoup d'affaires sur Nugs, ce qui est un site de commerce électronique en direct sur lequel vous pouvez acheter d'anciens spectacles de Black Crowes de l'époque. Et nous allions faire une tournée cet été; nous allions publier toutes ces émissions en ligne. Il y a des fans de la vieille école qui s'engagent avec le groupe au fur et à mesure qu'ils vont les voir en tournée qui ne sont pas enclins à être des e-consommateurs. Nos fans aiment toujours les produits physiques et les DVD, c'est pourquoi nous sommes enthousiasmés par ce coffret, car il sera principalement physique. Vous pourrez l'écouter sur et tout ça, mais nous nous sentons plutôt bien de vendre des produits physiques, et nous allons faire des lots de t-shirts avec.

Donc, il y a un petit peu de: Si vous créez le site de commerce électronique alors que c'est le seul moyen pour les gens de s'engager avec le groupe, ils viendront.

Nous l'espérons. Je veux dire, où les gens achètent-ils en ce moment? Vous ne pouvez pas aller au centre commercial. Un flux de revenus pour un groupe principalement en tournée est actuellement assez limité. Vous avez vos sites de commerce électronique, vos marchands dans vos biens physiques, les gens s'amusent avec ces flux en direct à la carte. Nous en avons fait un avec Chris et Rich jouant des chansons acoustiques de leurs maisons qui ont couru au Canada. En plus de cela, il s'agit de votre argent d'édition et de vos redevances et de toute licence que vous pouvez obtenir. Ce groupe n'a jamais vraiment été du genre à approuver les synchronisations ou les licences commerciales, mais vous savez, nous sommes prêts pour une publicité Ford en ce moment. Nous ferons des trucs comme ça.

Essentiellement, vous faites preuve d'esprit d'entreprise dans la façon dont vous réintroduisez le groupe.

À cause de Covid, c'est la moitié de la bataille, non? Les gars sont ouverts aux idées, ils sont encore jeunes et veulent travailler, donc c'est génial.

Y a-t-il eu des problèmes techniques dans la préparation du site pour le lancement?

Non, pas du tout. Il n'y a pas encore vraiment de cloches et de sifflets, mais nous voulions commencer petit et nous le développerons au fur et à mesure. Nous ne voulions pas imprimer un tas de chemises avant de savoir quel type de demande nous avions. Nous sommes donc en phase de précommande pendant quelques semaines, puis une fois que nous aurons obtenu nos résultats, nous commencerons à imprimer, à emballer et à expédier.

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L'un de ces ajustements récents vous a-t-il informé de la manière dont vous pourriez diriger le groupe une fois de retour sur la route?

Oui, je dirais que la première chose que cela m'a aidé à réaliser, ce sont les coûts. Lorsque vous concluez un accord avec Live Nation pour 50 spectacles et que vous regardez vos revenus et commencez à faire vos budgets et à payer les compagnies de bus, la mise en scène, l'éclairage, le son et l'équipe, cela vous fait certainement regarder tout. Vous savez: devons-nous payer cela autant? Si nous prenons tous des coupes de cheveux l'année prochaine ou les deux prochaines années jusqu'à ce que les affaires en direct reviennent là où nous pensons qu'elles vont aller – et nous pensons tous que cela va devenir plus fort une fois que cela sera passé – ce que cela fait, c'est me faire regarder à tous nos chiffres. Je ne faisais peut-être pas autant attention que je le devrais. Cela m'a amené à vraiment creuser profondément et à regarder tout et en quelque sorte pincer chaque centime, parce que vous devez le faire.




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