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juillet 1, 2021

Shawn Mendes et Nicholas Reichenbach révèlent ce qu'il faut pour qu'un partenariat commercial réussisse6 minutes de lecture




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Créer des partenariats de célébrités est un art raffiné, et pour y parvenir, il faut un jumelage minutieux à la fois de la célébrité et de la . Pour certaines marques, perfectionner cette recette signifie aller vers des célébrités et les convaincre que votre correspond à leurs valeurs. La marque canadienne Flow, d'autre part, utilise une stratégie où la célébrité arrive à cette conclusion par elle-même.

"[Our partners] sont tous naturellement venus avec nous et nous ont rencontrés à travers ce que nous sommes. essayer de faire en premier lieu », a déclaré le fondateur de Flow, Nicholas Reichenbach.

Prenez le processus de développement de partenariat entre l'auteur-compositeur-interprète Shawn Mendes et Flow. Le partenariat a officiellement commencé il y a quatre ans, mais l'appréciation de Mendes pour la marque datait d'années auparavant, lorsqu'il a personnellement découvert la marque d'eau en 2015. La société a ensuite envoyé une lettre à Mendes, et lorsqu'il a rencontré l'équipe Flow, les choses ont cliqué entre les deux parties.

En tant que marque, Flow se distingue des autres marques d'eau dans ses efforts pour utiliser le minimum de ressources naturelles nécessaires à sa production, ce qui inclut son emballage entièrement recyclable. L'intégration de ses pratiques de dans l'éthique de la marque a été ce qui a attiré Mendes vers la marque.

« En vieillissant, j'ai réalisé l'importance de changer le monde pour le mieux, même si c'est petit et progressif, et à quel point c'est important pour moi – comment cela me pousse réellement à continuer à faire ce que je fais », explique Mendes.

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Un tel partenariat, où une célébrité se soucie autant des valeurs de la marque que du produit lui-même, semble avoir du poids à l'ère des influenceurs. Une enquête menée en 2021 par Pipslay Research a révélé que 59 % des Américains déclarent que les soutiens de célébrités influencent leur . Pour de nombreux clients, les marques sont liées à leur  : 62 % des Américains ont convenu que l'approbation d'une célébrité est le reflet de la qualité de la marque et de .

Vivre vos valeurs comme un moyen d'aider votre partenariat à prospérer

Comme la morale d'une marque est désormais tout aussi importante que le produit de la marque, avoir le bon partenariat commercial ne suffit pas. Si votre entreprise ne parvient pas à transmettre clairement ses valeurs au consommateur, le partenariat peut échouer à la Kylie Jenner et Pepsi. Mais vivre les valeurs qui attirent les bonnes célébrités et les bons consommateurs peut être difficile lorsque des problèmes tels que des pénuries de main-d'œuvre ou des pandémies menacent de supprimer complètement une entreprise. Comme alternative, Reichenbach dit que les décisions commerciales ne doivent pas nécessairement agir uniquement dans l'intérêt du profit. Au lieu de cela, Flow met en œuvre une philosophie qu'il appelle le .

Le triple résultat est simple : prendre soin des gens, du profit et de la planète. Bien que l'idée semble idéaliste, Reichenbach a trouvé du pouvoir dans ce concept lorsque Flow a dû trouver comment expédier son eau de source aux consommateurs américains. Au lieu de compter sur la même source canadienne comme toujours, l'entreprise a trouvé une source en Virginie. En amenant les opérations aux États-Unis, Flow a pu embaucher la communauté locale, économiser de l'argent sur la logistique et même devenir neutre en carbone pour la première fois. Pour Reichenbach, ce type de est le moyen aligné sur la valeur de réaliser des bénéfices et quelque chose que les entreprises ont davantage mis en avant depuis la pandémie.

"Dans tout ce que vous réussissez en tant qu'entrepreneur, vous' Vous devez vraiment vous en tenir à vos valeurs en tant que personne, car il y a tellement de bruit dans le monde aujourd'hui. Plus vous compliquez vos valeurs, moins votre bonheur est également clair », dit Reichenbach.

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Un état d'esprit avant-gardiste

En raison des préoccupations de durabilité des jeunes d'aujourd'hui, Reichenbach ajoute que les entreprises ne peuvent pas se permettre de faire des choix entre la planète ou le profit : les décisions commerciales doivent tenir compte des deux. Cette valeur que Reichenbach accorde à la prochaine génération est quelque chose qui résonne chez Mendes, qui considère également l'investissement dans le jeune consommateur comme une partie importante du partenariat.

« C'est une vision new age pour les entreprises et les PDG. Je pense que c'est ça. le type d'entreprise que les célébrités et les personnes ayant une voix doivent soutenir, car c'est [up to the companies] pour inspirer la prochaine génération à avoir cet état d'esprit », dit l'auteur-compositeur-interprète. « De nos jours, en particulier les jeunes générations, comme ma sœur, qui a 17 ans – vous ne pouvez rien obtenir par eux. Il n'y a pas de place pour le faux, les mensonges et la manipulation. Ils sont vraiment au-dessus. Et je pense que l'une des choses les plus étonnantes est que j'ai toujours su que Flow était une excellente entreprise avec une véritable intention. Mais plus nous annonçons ma relation avec Flow, plus les gens me contactent en me disant : « Wow, j'aime cette entreprise. »"

Pour maintenir le partenariat fort, Reichenbach cite la confiance et la transparence comme la principale str de l'entreprise atégie. Cependant, l'enthousiasme mutuel de Mendes et Reichenbach pour les initiatives de développement durable de l'entreprise semble également être au cœur de ce lien particulier. Et il y a de quoi être enthousiaste – avec le projet de Flow d'entrer en bourse à la Bourse de Toronto, Reichenbach dit qu'il a le sentiment que la marque d'eau est en train d'écrire son premier album.

Mendes est là pour la soutenir à chaque étape.

]« Avec Flow, c'est que lorsque vous défendez quelque chose qui est plus grand que vous, vous avez l'énergie de 10 personnes. C'est la beauté de celui-ci. J'ai senti de Nick et de l'équipe que Flow était quelque chose de plus grand qu'eux. Il ne s'agissait pas de devenir l'eau dont on parle le plus au monde », explique Mendes. « Je suis très prudent avec les marques avec lesquelles je travaille et je considère que Flow fait partie de mon histoire et de mon avenir. C'est bien plus qu'un simple partenariat. Cela ressemble vraiment à une chose utile. "

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