Rencontrez trois femmes qui perturbent l'entreprise Canna

Décembre
12, 2019

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Pour les femmes déterminées à perturber, cela peut être un moment parfait pour le cannabis . Ce qui est estimé à un marché de 44,8 milliards de dollars aux États-Unis en 2024 est encore jeune assez pour contester.

Oui, le jeu est contre vous si vous êtes une femme. Beaucoup a été fait, et à juste titre, d'un terrain de jeu de cannabis maintenant incliné injustement par l'afflux de capitaux et les hommes qui semblent en obtenir la majeure partie. Dans l'ensemble, en 2018, seulement 2,2% de la tarte VC entière a été investie dans des fondatrices. C'est encore pire pour ceux qui sont noirs, avec un rapport de 2018 montrant qu'ils n'ont reçu que 0,0006% du financement total des entreprises de technologie depuis 2009. En ce qui concerne le pouvoir, seulement un tiers environ des dirigeants de cannabis sont des femmes.

Malgré les chiffres , et dans certains cas à cause d'eux, les femmes – y compris les femmes de couleur – entrent dans le cannabis parce qu'elles voient l'opportunité de façonner l'industrie. Ils sont déterminés à le rendre inclusif, responsable et une entreprise qui s'adresse à des gens comme eux. Rencontrez trois de ces perturbateurs qui sont passés d'une carrière ambitieuse pour venir bousculer la voie verte.

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Plaidoyer pour la justice sociale [19659011] Shanel Lindsay, PDG, Ardent

Crédit d'image: Gracieuseté d'Ardent

Une carrière en pot n'était nulle part dans les plans de Shanel Lindsay en tant que fille. La centrale électrique de type A a été élevée par des parents de la classe ouvrière, une mère blanche et un père noir, pour étudier dur et viser haut. Elle a obtenu un B.A. à l'Université de Pennsylvanie, malgré un bébé dans sa deuxième année. (Elle a suivi des cours d'été à Harvard avec l'aide de sa mère et a réussi à obtenir son diplôme avec sa classe.) «Pour la première fois», dit Lindsay, «j'étais avec des camarades de classe qui ont grandi dans une richesse extrême. Ils pensaient différemment. Ils n'ont pas vu les obstacles; ils ont vu les grandes opportunités que seul un riche pouvait imaginer. »

Inspirée, Lindsay a fait son chemin jusqu'à la Northeastern University School of Law. Une carrière juridique, pensait-elle, pouvait non seulement être financièrement gratifiante; cela nourrirait également sa passion plus profonde pour la justice sociale – ce qui s'est avéré être vrai, mais pas tout à fait comme elle s'y attendait.

Lindsay exerçait en tant qu'avocate dans le Massachusetts lorsqu'elle a été arrêtée pour possession lors d'un arrêt de circulation de routine. Elle avait commencé à consommer de la marijuana, avant que ce ne soit légal, pour aider à soulager la douleur des kystes ovariens et à se détendre. Et bien qu'elle n'ait jamais été inculpée (elle avait moins que la limite légale), elle dit qu'elle a été placée dans une cellule de détention sans cause probable. Cette expérience déchirante a alimenté son feu pour changer les choses pour les défavorisés et les personnes de couleur. Mais cela n'a pas diminué son intérêt pour le pot.

Chez elle, dans sa cuisine, Lindsay expérimentait déjà la fabrication d'ingrédients bruts ingérables par décarboxylation, le processus d'activation du THC ou du CBD. Elle a essayé de le faire dans son four, une mijoteuse et même un four grille-pain. Après que la marijuana médicale est devenue légale dans le Massachusetts en 2013, Lindsay a amené ses produits aux laboratoires MCR pour des tests et a constaté que son processus de décarboxylation était médiocre, alors elle leur a demandé de se concentrer sur le bon moment et la bonne température pour un meilleur résultat. Une fois qu'elle a eu ces réponses, avec le financement de sa mère, elle a «Frankensteined» une nouvelle plate-forme avec un circuit imprimé, un algorithme, un radiateur en silicone et du plastique – un prototype brut pour ce qui est finalement devenu le système domestique Nova Decarboxylator. En 2015, Lindsay a fondé Ardent Cannabis pour vendre la Nova et les produits connexes.

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Pendant ce temps, elle a vu la chance de faire quelque chose contre l'injustice sociale dans sa nouvelle industrie en s'impliquant dans l'élaboration de la nouvelle législation sur les loisirs de l'État. Elle a demandé à certains de ses anciens professeurs de droit de l'aider. «Les lois sur le cannabis médical n'avaient pas d'équité. Leurs réglementations discriminatoires exigeaient plus de 500 000 $ en espèces liquides à la banque [to set up a business]marginalisant les communautés mêmes qui avaient souffert de la prohibition », explique Lindsay. Grâce à ses efforts et à ceux des autres, aujourd'hui, dans le Massachusetts, il n'y a pas de capital requis pour les établissements réservés aux adultes. La loi exige également que chaque entreprise de cannabis ait un «plan d'impact positif» qui décrit comment il améliorera les communautés touchées de manière disproportionnée par l'interdiction. De plus, un programme d'assistance technique est disponible pour les entrepreneurs éligibles à l'équité sociale. Lindsay a été renommée au Cannabis Advisory Board du Massachusetts, où elle continuera de faire pression pour ce type de mesures.

«J'ai adoré le pouvoir fourni par le fait d'être avocat, mais j'ai atteint un point où je ne pouvais pas d'utiliser ma voix de la manière la plus efficace », explique Lindsay, dont la société s'associe à des programmes pour les jeunes et les personnes défavorisées, a levé 1 million de dollars et généré plus de 7 millions de dollars de revenus avec un modèle commercial à lancer en 2020.« Maintenant Je le suis. »

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Fighting for Diversity

Jeanne M. Sullivan, associée générale, The Arcview Group

Crédit d'image: Gracieuseté d'Arcview Group [19659007] Jeanne M. Sullivan a choqué sa famille et ses amis lorsqu'elle s'est lancée dans l'industrie du cannabis avec les deux pieds. «J'avais excoré mon mari et mes enfants lorsqu'ils consommaient du cannabis. La stigmatisation était sur moi », admet Sullivan. «Mais une fois que j'ai fait des recherches sur l'industrie, j'ai réalisé toute l'injustice sociale qui existait – les arrestations et les condamnations pour crime, en particulier pour les personnes de couleur – et j'ai vécu de première main les problèmes de bien-être.»

une autre chose qui a attiré son attention était les chiffres. Sullivan, dont les antécédents comprennent des rôles d'exploitation chez AT&T et Bell Labs, a cofondé une société de VC axée sur la technologie pour laquelle elle est toujours conseillère spéciale. «En tant qu'investisseur de longue date, en cinq secondes, j'ai vu les avantages économiques et le cannabis était la prochaine grande vague, et combien il y avait de similitudes avec les débuts de la technologie», explique Sullivan, qui est devenu associé général de The Arcview Group, le premier et le plus grand groupe d'investisseurs de cannabis à valeur nette élevée, avec plus de 280 millions de dollars investis jusqu'à présent. «J'ai beaucoup appris des inégalités flagrantes dans la technologie. Nous avons la responsabilité de pousser plus fort pour l'inclusion et la diversité, et la seule façon de le faire est que toutes les populations sous-représentées et traditionnellement défavorisées s'entraident. »

Ayant atteint le sommet de l'industrie du cannabis, Sullivan conseille aux femmes les entrepreneurs sur les ressources pédagogiques et de création de réseaux à leur disposition et coache les équipes sur des sujets comme l'emballage et la messagerie. Plus important encore, elle ouvre la porte au financement d'une manière qui n'était traditionnellement accessible qu'à quelques privilégiés. «Cela m'excite – l'occasion de créer un tout nouveau monde où nous pouvons tous vraiment gagner», déclare Sullivan. «C'est l'occasion qu'offre une nouvelle industrie comme le cannabis.»

Développer le marché des femmes

Victoria Flores, cofondatrice, Lux Beauty Club

Image Crédit: Gracieuseté de Lux Beauty Club

Lorsque Victoria Flores a décroché son premier emploi dans le secteur financier, ce n'était pas une mince affaire. Adolescente mexicaine américaine, elle avait été la première de sa famille à aller à l'université. Mais pendant ses 18 années dans des entreprises comme Morgan Stanley Prime Brokerage et Katz Capital, elle savait que Wall Street n'était qu'un point d'arrêt. Elle voulait démarrer sa propre entreprise et, en tant qu'utilisateur de CBD, a commencé à s'intéresser à la nouvelle industrie. Comparé au monde dans lequel elle se trouvait, cela semblait être un terrain de jeu plus égal pour les femmes et les personnes de couleur. Et, si elle réussissait, elle pourrait attirer un tout nouveau marché de consommatrices pour aider à maintenir le niveau du terrain.

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Flores a fait équipe avec un ami d'enfance, une infirmière autorisée nommée Leslie Wilson. Ils ont tous deux vu un immense espace blanc dans l'industrie de la beauté. «Les produits de beauté imprégnés de CBD ont tendance à être à faible loyer, avec des emballages de feuilles de marijuana ciblant les hommes», explique Flores, «ou des sérums pour le corps très chers chez Sephora. Levant 750 000 $ en financement d'amorçage auprès de certaines des anciennes connexions de Flores à Wall Street, ils ont fondé Lux Beauty Club en 2016.

Plutôt que d'investir dans l'espace des kiosques lors de salons du cannabis surpeuplés qui tendent à satisfaire la foule «stoner», les cofondateurs mettre des blouses de laboratoire et trouvé leur place dans les conventions de l'industrie de la beauté, où ils ont été l'une des rares marques de CBD sur le salon. «Nous avons le meilleur emballage, et être une femme ne fait pas de mal», explique Flores. «Les femmes acheteurs commerciaux adorent faire des affaires avec d’autres femmes.»

Trois ans après son lancement, Lux Beauty Club a établi un partenariat avec le nouveau site Web de pleine conscience d’Express Brands, UpWest, et d’autres offres en coulisse. En levant furieusement des capitaux, en vendant des produits et en embauchant du personnel de vente pour cibler les medi-spas, les boutiques et les cabinets de médecins, les fondateurs se concentrent sur la mise à l'échelle. «C'est une guerre sur le terrain, et nous sommes en mode combat complet», explique Flores. "C'est parti. Et nous sommes prêts. »