Rencontrez 12 jeunes fondateurs qui bouleversent la façon dont les affaires se déroulent

Fondatrice, Sucres simples

Lani Lazzari voulait désespérément éliminer son eczéma. Rien de ce qu'elle a essayé n'a aidé. Puis un jour, après de nombreuses expériences, elle a écrasé un gommage au sucre dans sa cuisine – et ça a marché! Mais lorsqu'elle a décidé de transformer sa solution maison en une entreprise de soins de la peau entièrement naturels, personne ne pensait que cela durerait, et encore moins faire 5 millions de dollars de bénéfices. Pourquoi? Parce que Lazzari avait 11 ans.

L'âge, il s'avère, ne serait qu'un des nombreux obstacles auxquels elle serait confrontée dans les affaires – mais de nombreuses années plus tard, les revers la prépareraient à prospérer pendant COVID-19.

Lazzari s'est formée son entreprise, Simple Sugars, au collège, et elle a grandi lentement. Au lycée, elle a parcouru 10 000 miles à travers le pays pour en faire la promotion dans la Chevy Prizm 1999 blanche de son arrière-grand-mère, ce qui lui a valu beaucoup d'attention sur les réseaux sociaux et une invitation sur Shark Tank. Elle a participé à l'émission, a remporté 100 000 $ de Mark Cuban et, le premier week-end de l'épisode diffusé en 2013, a réalisé des ventes explosives de 650 000 $.

Cela deviendrait le prochain obstacle majeur pour Lazzari: elle n’était pas prête à gérer ce volume de ventes. "Il suffit de se concentrer et de dire:" OK, je ne connais pas la solution ultime, mais quelles sont les petites choses que je peux commencer à résoudre entre-temps? ", Dit-elle. Étape par étape, elle a rassemblé les pièces du puzzle, en embauchant une équipe pour gérer la boîte de réception débordante de l'entreprise et en recherchant de nouveaux fournisseurs de sucre pour répondre à la demande.

En 2014, Simple Sugars avait mis à l'échelle et placé des produits sur 450 étagères. Mais lorsque Target a appelé avec une offre – généralement le rêve de tout entrepreneur – Lazzari a rencontré un autre obstacle majeur. «Ils voulaient que nous atteignions un prix plus bas pour eux que pour n'importe qui d'autre, y compris notre propre site Web», dit-elle. Ses ventes en ligne représentaient 80% des revenus, et elle craignait de se sous-coter, alors elle a refusé l'accord. Puis elle a regardé de plus près ses autres partenariats physiques, a vu un ralentissement et a pris une décision audacieuse: en 2017, elle s'est retirée de presque toutes les vitrines pour pouvoir se recentrer sur le commerce électronique.

Cette décision a semblé particulièrement prémonitoire en 2020, alors que les magasins fermaient tandis que ses ventes en ligne augmentaient. Les revenus devraient atteindre 3 millions de dollars en 2020. «Ce n’est pas une croissance significative», dit Lazzari. "Mais aussi, je vais le prendre!"

Connexes: Comment ces adolescentes gagnent 20 millions de dollars par an sur les bombes de bain