Qu’est-ce qu’un modèle commercial axé sur l’impact et comment peut-il vous être bénéfique ?

Quand on pense à un modèle économique diversifiéil est presque toujours suivi par des pensées de plusieurs flux de le revenu. Cela semble merveilleux. N’aimerions-nous pas tous argent provenant de nombreuses sources différentes ? Mieux encore, laissez certaines de ces sources être flux de revenus passifs et nous pouvons simplement nous asseoir et regarder l’argent arriver, n’est-ce pas ? Cela ne fonctionne pas exactement comme ça, cependant.

Si vous êtes comme beaucoup d’entrepreneurs, vous consacrez probablement aussi une grande partie de votre temps et énergie sur les parties de votre entreprise que vous avez l’intention d’être avenir des flux de revenus qui ne rapportent pas encore tout à fait. Il peut s’agir d’efforts qui ne rapportent pas actuellement d’argent, mais qui sont ce que vous avez l’intention d’être l’avenir de votre entreprise et vos principales sources de revenus.

Par exemple, prenez le consultant devenu auteur qui aspire à prendre la parole sur de grandes scènes en donnant des discours liminaires. Maintenant, nous savons qu’il faudra du temps pour atteindre ce noble objectif. En attendant, une quantité disproportionnée de temps et d’énergie va être dépensée pour essayer d’obtenir ces concerts alors que cela rapporte très peu d’argent à court terme.

Ou prenez le lancement d’un nouveau produit ou service dont vous êtes sûr qu’il finira par porter ses fruits. C’est peut-être commercialisation des efforts comme un bulletin d’information continu, avoir un podcast ou écrire un livre, qui nécessitent tous énormément de temps et d’efforts bien avant qu’ils ne rapportent jamais.

Contrairement à un modèle d’entreprise axé sur les revenus où vous fondez vos décisions quant à l’endroit où investir vos efforts en fonction de ce qui rapporte de l’argent, un modèle d’entreprise axé sur l’impact consacre votre temps, votre énergie et vos ressources à l’impact que vous souhaitez avoir dans votre entreprise et en faisant confiance à cela l’argent suivra.

Il s’agit d’une distinction importante, car sans se rendre compte de la différence, de nombreux entrepreneurs et propriétaires d’entreprise se demandent s’ils perdent leur temps, car l’effort qu’ils déploient et le temps qu’ils consacrent dépassent de loin les revenus. Avec un modèle traditionnel axé sur le revenu, vous priorisez par revenu. Avec un modèle d’entreprise axé sur l’impact, vous priorisez le travail que vous voulez faire et la différence que vous voulez faire, même si le revenu n’est pas encore là. Un modèle commercial axé sur l’impact est particulièrement important aujourd’hui, car de plus en plus de personnes sont animées par une passion et un objectif et ont besoin d’un modèle commercial qui reflète cela.

Cependant, leurs efforts ne sont pas entièrement motivés par la passion, abandonnant les revenus futurs. En fait, l’intention est que cet effort mène éventuellement à des revenus substantiels. Le problème est que tant que les gens croient qu’ils devraient se concentrer sur un modèle d’entreprise axé sur le revenu, ils vont se demander s’ils perdent leur temps ou s’ils ont l’impression que leur modèle d’entreprise est brisé, car traditionnellement, les entreprises se sont concentrées sur le revenu d’abord. . Ne vous méprenez pas, le revenu est impératif pour un bon et Affaires rentables. Mais aujourd’hui, beaucoup plus de modèles commerciaux semblent être axés sur l’impact. Diriger avec impact, faire confiance à l’argent suivra.

Ce qui est important à ce sujet, c’est de savoir où mettre votre temps et vos efforts en ce moment. Avec un modèle commercial axé sur l’impact, il est normal, même prévu, que vous fassiez plus d’efforts pour développer cette partie de votre entreprise que les revenus qu’elle génère actuellement. Si vous vous concentrez sur une entreprise axée sur les revenus, vous prendrez probablement des décisions très différentes quant à l’endroit où concentrer vos efforts.

Ce passage de modèles commerciaux axés sur les revenus à des modèles commerciaux axés sur l’impact est probablement dû en partie à ceux qui créent des entreprises aujourd’hui : les propriétaires d’entreprise plus âgés (les personnes d’âge moyen, pourrait-on dire), les personnes qui ont quitté leur emploi au cours des dernières années ou les millions qui serait considéré comme faisant partie de La grande démission et commencent leur aventure entrepreneuriale un peu plus tard dans la vie. Ce sont des propriétaires d’entreprise qui sont motivés par le fait de faire une différence dans le monde, d’avoir un impact sur un public qui compte pour eux et de faire une banque sérieuse, car ils ont encore une longue vie devant eux. Pourtant, ils sont aussi patients. Ils sont là pour le long terme, donc diriger avec impact est logique. Ils savent que l’argent suivra.

Ainsi, lorsque vous planifiez votre année et les années futures de votre activité, il peut être judicieux d’adopter un modèle commercial axé sur l’impact. Lorsque vous présentez votre courant et flux de revenus futursconsidérez que là où vous mettez vos efforts aujourd’hui, ce n’est peut-être pas encore là où vous attendez le plus de revenus.

J’aime le voir comme des leviers sur un panneau de commande. Soyez clair sur les leviers que vous souhaitez accélérer et mettez plus d’efforts, proportionnellement à l’impact que vous souhaitez avoir. Et quels leviers voulez-vous modérer ou abaisser, car ces flux de revenus, peut-être même des flux de revenus importants, ne nécessitent tout simplement pas autant d’efforts en ce moment ? De cette façon, vous prenez des décisions basées sur l’effort et l’impact et pas uniquement sur le revenu, en étant confiant que le revenu suivra. Considérant qu’il s’agit d’un panneau de contrôle, vous pouvez augmenter et réduire n’importe quel effort à tout moment. Ce que je crois que cela offre, c’est la clarté quant à l’endroit où investir votre temps, vos efforts et votre énergie.

Si vous prenez toutes vos décisions en fonction des efforts qui vous rapportent le plus de revenus, vous pouvez gagner de l’argent, mais avez-vous atteint vos véritables objectifs ? Avez-vous eu l’impact que vous souhaitiez avoir ?

Avec un modèle d’entreprise axé sur l’impactvous obtenez le meilleur des deux mondes : la satisfaction de savoir que vous avez eu l’impact que vous vouliez avoir et, en fin de compte, d’être récompensé financièrement par un solide flux de revenus.