L’Outil Surpuissant pour Exploser ton Chiffre d'Affaires en 2024 !
Qu’est-ce qui motive les fusions et acquisitions publicitaires au cours de l’année à venir ?
Opinions exprimées par Chef d’entreprise les contributeurs sont les leurs.
L’année dernière a vu un boom pour fusions et acquisitions – un superbe 139% d’augmentation aux États-Unis par rapport à 2020. Les volumes de transactions ont battu des records avec 5,8 billions de dollars de l’activité de fusions et acquisitions en 2021, tirée principalement par transformation numériquel’accès au capital, une reprise mondiale économie et les pénuries de main-d’œuvre. Cet environnement de fusions et acquisitions « suralimenté » se poursuivra probablement dans un avenir prévisible.
Peut-être sans surprise, La technologie et les transactions de télécommunications ont représenté près de 20 % de l’activité de fusions et acquisitions l’an dernier, y compris plus de 2 000 transactions liées aux médias d’une valeur de 189,7 milliards de dollars. Parmi les transactions majeures notables, citons AppLovin acquérant MoPub, Microsoft acquérant à la fois Xandr et Nuance, et Integral Ad Science achetant la télévision connectée. La publicité plateforme Publica, ainsi que d’autres transactions de plusieurs milliards de dollars.
L’évolution du paysage médiatique crée de nouvelles opportunités pour revenucomme en témoignent les bénéfices du dernier trimestre de Amazone à Walmart. La publicité est une source majeure de ces revenus et, dans certains cas, comme Méta, source de défis. Ces résultats, influencés par plusieurs facteurs convergents, ont jeté les bases d’une activité de fusions et acquisitions publicitaires sans précédent en 2022.
Le premier catalyseur de la consolidation anticipée des médias s’articule autour de règles de confidentialité. Les données représentent une monnaie précieuse dans la publicité, permettant aux annonceurs d’effectuer des transactions efficaces contre des publics spécifiques. Aujourd’hui, les consommateurs sont de plus en plus conscients de la manière dont leurs données sont utilisées, ce qui entraîne à la fois la réglementation (telle que le RGPD en Europe et le CCPA en Californie) et Entreprise les changements de politique qui offrent aux consommateurs des choix éclairés (les changements d’Apple et de Google en matière de confidentialité sur les appareils mobiles, par exemple).
Naturellement, la réglementation des données varie considérablement dans le monde, créant souvent des obstacles pour opérer sur de nouveaux marchés. Ce fait immuable est un puissant incitatif pour les fusions et acquisitions, car il permet à une organisation par ailleurs paralysée d’étendre son empreinte géographique en acquérant une opération établie déjà adaptée aux réglementations uniques de la région. De plus, la valeur croissante des données de première partie alimentera également les transactions. C’est pourquoi nous voyons les détaillants entrent dans l’espace publicitaire à un rythme sans précédent. Les entreprises ayant accès aux données de première partie peuvent générer de la valeur grâce à la publicité, comme Amazon dernière répartition des bénéfices de leurs revenus publicitaires s’est avéré assez catégorique.
Les opportunités sur ce marché à forte croissance influencent également les transactions. La croissance remarquablement rapide de la publicité numérique (représentant désormais les deux tiers de toute la publicité) attire de nouveaux acteurs dans l’espace à un rythme tout aussi rapide. L’année dernière, nous avons vu Walmart, Instagram et Nordstrom étendent leurs activités à la publicité, ce qui se traduit immédiatement par de nouvelles sources de revenus solides. Alors que certaines organisations se sont associées à des sociétés de technologie publicitaire pour alimenter l’expansion des revenus, d’autres se tourneront vers les fusions et acquisitions. En termes simples, les acquisitions à fort potentiel de croissance constituent un moyen éprouvé de croissance des revenus. Les organisations disposant de données de première partie peuvent monétiser cet actif critique via des acquisitions de technologies publicitaires, comme TransUnion l’a démontré avec son acquisition de Neustar pour 3,1 milliards de dollars.
L’évolution du comportement des consommateurs, à savoir la fragmentation des appareils, continuera également d’avoir un impact sur la consolidation. La pandémie a clairement modifié la façon dont le public consomme du contenu, avec une augmentation du temps passé sur les appareils numériques et l’émergence de nouvelles options de streaming. La diversité d’accès à l’information d’aujourd’hui crée de la complexité pour les annonceurs et les éditeurs, car le désir d’atteindre des publics à travers tout canaux – TV, numérique et mobile – rend plus difficile la gestion des stratégies et des solutions technologiques. Combiner les processus opérationnels à l’appui de omnicanal la publicité entraînera presque certainement de nouvelles fusions et acquisitions dans le secteur des médias.
Ce catalyseur est renforcé par des attentes croissantes en matière de diffusion de publicité sur tous les canaux, influencées à la fois par les besoins des annonceurs et par la préférence de nouer des relations avec des fournisseurs capables de simplifier la chaîne d’approvisionnement. En bref, la chaîne d’approvisionnement des technologies publicitaires est complexe. Pour simplifier, les grandes marques doivent acquérir des solutions ponctuelles pour maximiser leur empreinte sur la chaîne d’approvisionnement numérique. Les entreprises de médias qui se concentrent sur une verticale spécifique (c’est-à-dire la télévision connectée / CTV) sont des cibles d’acquisition plus attrayantes pour les entreprises qui cherchent à entrer sur le marché, comme en témoigne la récente acquisition de 430 millions de dollars par AppLovin de la plate-forme logicielle CTV, Wurl. Les petits acteurs avec un objectif unique sont des cibles mûres et domineront probablement les transactions d’acquisition au cours de l’année à venir.
Les acquisitions stratégiques fournissent également un moyen d’atteindre une échelle, ce qui est de plus en plus important sur le marché actuel où les annonceurs se consolident sur des partenaires d’approvisionnement moins nombreux, plus grands et de meilleure qualité. La mise en œuvre de mesures sophistiquées de contrôle de la qualité est une entreprise coûteuse, nécessitant souvent des coûts que les petites entreprises ne peuvent pas se permettre, tels que des garanties de remboursement, en particulier dans les formats publicitaires émergents. La tendance croissante à l’optimisation du chemin d’approvisionnement, ou à la simplification de la chaîne d’approvisionnement, oblige les clients à travailler avec moins de partenaires offrant qualité, contrôle et efficacité. L’échelle est une partie importante de cette offre.
Plus de 10 entreprises publiques de technologie publicitaire sont désormais évaluées à plus d’un milliard de dollars, constituant l’échelon supérieur de l’industrie. Le désir et les avantages concurrentiels de solutions plus matures et plus évolutives pour les éditeurs et les annonceurs continueront d’alimenter les fusions et acquisitions médiatiques à l’avenir. Ajoutez à cela le besoin d’une plus grande efficacité à mesure que les fournisseurs de technologie intègrent et éliminent les coûts redondants, et vous avez une industrie mûre pour les fusions et acquisitions qui modifient le paysage.
Alors que le comportement des consommateurs et la technologie alimentant les revenus des médias continuent d’évoluer, la consolidation reflétera également les besoins futurs de la chaîne d’approvisionnement pour l’industrie. Des gagnants clairs émergeront naturellement, et l’inévitable consolidation refaçonnera et redéfinira de façon permanente l’industrie des médias.
Source link