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mars 12, 2022

Qu'est-ce que le marketing de contenu ? | Zone martech


Même si nous écrivons sur le marketing de contenu depuis plus d'une décennie, je pense qu'il est important que nous répondions aux questions de base des étudiants en marketing et que nous validions les informations fournies aux spécialistes du marketing expérimentés. Le marketing de contenu est un terme expansif qui couvre une tonne de terrain.

Le termemarketing de contenului-même est devenu la norme à l'ère numérique… Je ne me souviens pas d'une époque où le marketing n'avait pascontenu associé avec. Bien sûr, une stratégie de marketing de contenu ne se résume pas à la création d'un blog, alors mettons un peu de couleur autour de la phrase.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Marketing de contenuest la planification, la conception, le développement, l'exécution, le partage, la promotion et l'optimisation du contenu développé pour acquérir de nouveaux clients, conserver les clients actuels et augmenter la valeur des relations clients actuelles.

Alors que le contenu était auparavant distribué par les médias traditionnels – publicités, publicité, publipostage, catalogues et fiches de vente… Internet offrait aux consommateurs et aux entreprises un moyen de rechercher des informations et de rechercher des problèmes, des produits et des services. Les entreprises qui ont fait un excellent travail en fournissant ce contenu ont acquis de nouveaux clients, conservé les clients actuels et augmenté la valeur de leurs relations grâce aux informations qu'elles ont fournies.

Comment fonctionne le marketing de contenu ?

J'accompagne les entreprises depuis plus d'une décennie dans leurs stratégies de marketing de contenu. Voici une vidéo que nous avons utilisée pour aider nos clients à comprendre comment nous utilisons le marketing de contenu pour générer des affaires en utilisant chacun de leurs canaux et supports.

Il y a une analogie que j'utilise depuis longtemps quand il s'agit demarketing contre publicité . La publicité met un appât sur l'hameçon et le laisse tomber dans l'eau, en espérant que le poisson mordra. La commercialisation consiste à trouver le poisson, à analyser quand il mord, sur quoi il mord et combien de temps avant qu'il morde.

Le contenu est le contenu… un livre blanc, un article de blog, une vidéo, un podcast, une infographie ou tout ce qui peut être conçu pour communiquer votre message. Maismarketing de contenu nécessite de comprendre qui est votre public, quelles méthodologies sont communiquées, de découvrir où se trouve le public, de savoir quelle est son intention et de produire la série et les types de contenu appropriés pour ces prospects ou clients à consommer. Il comprend également les méthodes de partage et de promotion que vous utiliserez pour les atteindre.

Stratégies de marketing de contenu

Trop d'entreprises confondent marketing de contenu et publicité. Ils ne comprennent pas pourquoi une publication sur les réseaux sociaux, un article ou une mention n'a pas immédiatement ou directement généré des conversions. Le marketing de contenu n'est pas souvent instantané, le marketing de contenu est une stratégie qui nécessite à la fois de l'élan et de la direction afin que vous puissiez guider le public tout au long du processus d'achat, de rétention ou de vente incitative. Comme le chumming est à la pêche, vous devez souvent avoir une base de contenu à promouvoir dans les aires d'alimentation pour attirer le public que vous recherchez.

L'un des objectifs que nous développons lorsque nous travaillons avec des clients est de déterminer ce qu'est unbibliothèque de contenupourrait ressembler à cela aidera leurs efforts de marketing globaux.

Types de marketing de contenu

Les gens de QuickSprout ont écrit un article fantastique sur letypes de marketing de contenu et quand les utiliser. Nous n'aborderons pas tous les types, mais je voudrais me concentrer sur les 6 éléments de contenu clés qui, selon nous, fonctionnent le mieux pour nos clients dans la construction de leurmédias détenusRessources:

  • Des articles– construire un fantastiquebibliothèque de contenu avec des articles de haute qualité, détaillés, mis à jour et concis qui répondent aux questions des prospects, des clients et fournissent un leadership éclairé au sein de l'industrie est le fondement de pratiquement n'importe quelle entreprise. Les entreprises ont tendance à considérer le blog comme une stratégie ponctuelle, mais c'est vraiment une stratégie de revenus récurrents et d'intérêts composés. Chaque article de blog peut être trouvé et référencé chaque jour pour augmenter votre capacité à attirer, fidéliser et vendre des clients. Les blogs pour les entreprises fournissent la nourriture pour la recherche et les réseaux sociaux sur lesquels opérer et sont essentiels pour chaque organisation.
  • Infographie – concevoir un graphique informatif bien documenté qui prend un sujet complexe, l'explique en détail et fournit un format portable qui peut être visualisé et partagé sur plusieurs appareils et technologies a été un avantage incroyable pour toutes les organisations avec lesquelles nous avons travaillé. DK New Media continue d'être un chef de file dans cette stratégie, ayant recherché, développé, conçu, distribué et promu plus d'une centaine d'infographies. De plus, nous fournissons les fichiers de base à nos clients afin que les graphiques puissent être réutilisés dans d'autres présentations et supports marketing.
  • Papiers blanc – Alors que les infographies attirent, nous avons constaté que les livres blancs convertissent. Alors que les visiteurs de votre site liront et partageront souvent des publications et des infographies, ils échangeront souvent leurs coordonnées pour obtenir une plongée beaucoup plus profonde dans un sujet sur lequel ils font des recherches. L'intention de quelqu'un qui télécharge un livre blanc est souvent qu'il cherche à faire un achat très, très bientôt. Construire un chemin d'accès à partir d'un article, d'une infographie à un appel à l'action à une page de destination pour s'inscrire et télécharger un livre blanc a été incroyablement avantageux pour tous nos clients.
  • Présentations – Pour renforcer la crédibilité, l'autorité et la confiance dans votre secteur, vous devez généralement présenter des sujets lors de conférences, de webinaires ou de réunions de vente. Mettre ces présentations en ligne sur des plateformes comme Slideshare, puis les partager via des publications et des réseaux sociaux peut attirer l'attention de vos pairs.
  • Vidéos – Un incontournable pour la stratégie de contenu de chaque organisation est la vidéo. Si une image vaut mille mots, les vidéos peuvent fournir une connexion émotionnelle qui surpasse toute stratégie. Leadership éclairé, conseils, vidéos explicatives, vidéos de témoignages… tous communiquent efficacement avec votre public et sont de plus en plus demandés chaque jour. Sans oublier que les gens recherchent souvent des vidéos plus que tout autre média !
  • E-mail – renvoyer votre message à un abonné a l'un des rendements les plus élevés de toute stratégie de marketing de contenu. Par régulièrementenvoyer des mails à vos prospects et clients , vos messages leur apportent à la fois de la valeur et un rappel que vous êtes là quand ils ont besoin de vous. Toutes ces autres stratégies peuvent attirer vers votre marque des personnes qui ne sont pas prêtes à effectuer un achat… c'est à ce moment-là que vous voulez vous assurer qu'elles s'inscrivent à votre e-mail. Chaque stratégie de contenu doit avoir une stratégie de marketing par e-mail pour nourrir et conduire les abonnés existants à une conversion.

Comment développer une stratégie de marketing de contenu

Étonnamment, la première étape que nous franchissons lorsque nous travaillons avec des clients n'est pas la recherche et le développement d'un calendrier de contenu. Notre première étape consiste à analyser leur site actuel et leur autorité en ligne pour nous assurer qu'ils peuvent diriger un visiteur de marketing de recherche, un fan ou un suiveur de médias sociaux, ou d'autres visiteurs tout au long du processus de génération de leads. Voici quelques questions auxquelles nous cherchons des réponses :

  • y a t-ilchemin de conversionde chaque élément de contenu qui guide le lecteur jusqu'à une action que vous souhaitez qu'il entreprenne ?
  • Estanalytiquecorrectement déployé pour vous assurer que vous pouvez mesurer l'impact de votre marketing de contenu jusqu'à une source ?
  • Votre site est-il correctement optimisé pour que le contenu que vous développez puisse être trouvé sur les résultats pertinents des moteurs de recherche ? L'optimisation des moteurs de recherche est la base de toute stratégie de contenu.
  • Le contenu est-il affiché et optimisé pour être facilement partageable sur les réseaux sociaux ? L'amplification que vous obtiendrez des médias sociaux peut faire monter en flèche vos visites, vos conversions ainsi que votre placement dans les moteurs de recherche.
  • Le contenu peut-il être affiché correctement sur un appareil mobile ou une tablette ? Certains de nos clients voient plus de 40 % de leur trafic provenant du mobile !

Une fois que cette fondation est en place, nous nous efforçons de rechercher le contenu sur lequel vos concurrents gagnent, de concevoir une stratégie qui vous aide à être compétitif et de développer un calendrier de contenu qui conduira à l'élan dont vous avez besoin pour faire baisser votrecoût par prospect(PCL) tout en continuant d'augmenter votrepartage de voix(DORMANT), générant et améliorant le nombre de conversions et, en fin de compte, augmentant votreretour sur investissement marketingheures supplémentaires.

Le marketing de contenu organique peut prendre plus de temps avec lequel votre entreprise est à l'aise, donc accélérer votre stratégie de marketing de contenu avecpublicité et promotion payantesainsi que des stratégies de relations publiques peuvent vous aider à obtenir beaucoup plus de prospects plus rapidement,tester et mesurerefficacement vos stratégies, et élargissez votre audience et influencez efficacement.

De combien de contenu avons-nous besoin ?

La mère de toutes les questions posées par les clients. Évaluer le volume de contenu nécessite pas mal de recherche. Vous devrez comprendre les questions que les prospects et les clients se posent concernant votre secteur et comment vous pourriez être en mesure de bien vous positionner pour fournir ce contenu. Vous devrez comprendre quels supports ils recherchent et comment vous pouvez mieux leur présenter les informations. Vous devrez peut-être également fournir le contenu sur différents supports – audio, vidéo, texte, graphiques, etc.

Le marketing de contenu nécessite de la pratique, des tests et une amélioration continue afin de battre vos concurrents ! Il ne s'agit pas de produire plus de contenu, il s'agit de créer une bibliothèque de contenu définie qui couvre toutes les étapes du parcours de l'acheteur pour l'aider à se convertir.

Combien coûte le marketing de contenu ?

Une autre doozy d'une question! Nous recommandons un budget fixe réparti surrelations publiques, promotion et production de contenu pour que les entreprises démarrent. Cela peut coûter assez cher (15 000 $ US par mois), mais c'est la base qui, nous le savons, fonctionne bien. Vous pouvez également commencer sans les relations publiques et la promotion, cela prend juste plus de temps pour monter en puissance.

Dans quelques mois, vous devriez commencer à voir une dynamique et des pistes s'installer. Dans l'année, vous devriez être en mesure de définir complètement votre programme et de comprendre les coûts impliqués par piste. Vous pouvez ensuite réorienter et équilibrer votre budget entre le développement de contenu, la promotion et les relations publiques pour maximiser l'impact, réduire votre coût par prospect et générer davantage de prospects ou de conversions.

Gardez à l'esprit que vos concurrents ajustent leur stratégie de marketing de contenu simultanément, de sorte que la concurrence peut augmenter ou diminuer, ce qui vous oblige à ajuster votre budget et vos attentes de manière appropriée. Nous avons des clients qui dominent le marketing de contenu parce qu'il n'y a pas de concurrence, et nous avons des clients qui sont à la traîne de la concurrence simplement parce qu'ils ne peuvent pas égaler les ressources que leurs concurrents appliquent. Une bonne stratégie peut toujours commencer à évincer la concurrence !




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