Qu'est-ce que la recherche basée sur les personnes et comment fonctionne-t-elle ?

La recherche est facilement l'un des meilleurs canaux numériques pour générer des taux de conversion plus élevés. Les spécialistes du marketing avisés cherchent toujours à tirer parti de ce média pour optimiser leurs campagnes de recherche. Google élimine la plupart des conjectures en fournissant des recommandations à l'aide des données utilisateur recueillies à partir de l'activité Web. C'est là qu'intervient Zeta Global : en fournissant des données hors ligne pour améliorer les efforts de marketing des moteurs de recherche (SEM) grâce à la recherche basée sur les personnes.

Qu'est-ce que la recherche basée sur les personnes ?

La recherche basée sur les personnes (PBS en abrégé) sert pour optimiser une stratégie d'enchères de campagne sur le Réseau de Recherche. Mais les spécialistes du marketing se demandent souvent ce que signifie le terme « People-Based ». PBS adopte une approche basée sur l'audience pour déterminer les multiplicateurs d'enchères appropriés. Un modèle similaire est construit à l'aide d'un échantillon de votre liste de clients de premier plan, puis est utilisé pour évaluer l'audience de recherche en déciles de propension (c'est-à-dire la probabilité qu'un consommateur se convertisse). Les multiplicateurs d'enchères sont ensuite définis en fonction de ces déciles, l'enchère étant augmentée pour les convertisseurs à plus forte propension et abaissée pour ceux qui sont les moins susceptibles de convertir. PBS peut cibler soit votre liste CRM, comme les prospects qui se trouvent dans votre entonnoir ou les visiteurs de votre site Web, soit des prospects froids.

PBS est largement indépendant de l'audience, mais la nature de la demande de la recherche payante favorise les marchés verticaux de masse ou les marques connues, en particulier lors du ciblage. perspectives. Les marchés de niche et les marques-boutiques peuvent toujours bénéficier de l'approche PBS, mais à un rythme plus lent avec une mise en œuvre stratégique. Une façon de mesurer la demande et de déterminer combien de temps il faudrait pour atteindre une signification statistique consiste à mesurer approximativement le taux de recherche d'une audience similaire.

Conseils pour l'utilisation de la recherche basée sur les personnes

Le taux d'impressions sur la recherche est le pourcentage d'impressions qui votre annonce reçoit par rapport à celles auxquelles elle était éligible. Il est donc essentiel de faire attention à la qualité de votre annonce, aux types de correspondance des mots clés et à la liste des mots clés négatifs, car les tests sur la recherche Google seront interdépendants de l'écosystème Google. Vous pouvez utiliser le score d'optimisation pour vous aider à estimer les performances du test PBS dans l'environnement Google. Google adoptera l'objectif PBS d'améliorer le taux de conversion et fera des recommandations pour l'amélioration des enchères, des mots clés et des annonces dans le but d'améliorer les performances et l'efficacité globales.

Une façon d'exploiter le score d'optimisation d'une campagne permanente sans affecter ses performances. est de lancer PBS sur Google's Drafts and Experiments. Vous pouvez utiliser des brouillons pour segmenter la campagne et appliquer la stratégie d'enchères PBS, puis créer un test pour mesurer les résultats. Lorsqu'un utilisateur effectue une recherche, la campagne d'origine ou le test se charge de manière aléatoire en fonction de la façon dont vous avez réparti la part de trafic entre les deux. L'avantage supplémentaire à cela est que la campagne d'origine sert d'autre niveau de contrôle pour se mesurer. augmentation d'enchère de 50 % et sont ensuite mesurés par rapport à leur groupe d'attente sans ajustement d'enchère. Le segment à faible propension à convertir (déciles 1 à 5) voit son offre diminuée de 50 % et est également mesurée par rapport à un contrôle sans modification de son offre. Pour que cet ajustement des enchères prenne effet, une stratégie d'enchères de CPC optimisé (coût par clic) est utilisée. Sinon, la fonction d'ajustement des enchères est utilisée pour déterminer l'attribution des rapports.

Le cas d'utilisation de la recherche basée sur les personnes

PBS a permis d'augmenter les taux de conversion jusqu'à 20 % de aidant à capturer 38% d'utilisateurs en plus en recherche active. De plus, cela peut aider à réduire le coût par acquisition de 13 % en moyenne et à améliorer le ROAS de 11 %.

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