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Qu’est-ce que ça fait d’être acquis par le progrès ? Partie 2
En 2020, Progress a acquis Chef, élargissant ainsi notre offre de produits et nous plaçant dans une position de leader dans le domaine DevOps tout en ajoutant une solide liste de clients entreprises.
De plus, nous avons ajouté de solides talents à l’organisation, notamment Scott Uhlaender. Scott, qui est devenu vice-président de la gestion mondiale de l’infrastructure des ventes après son passage chez Progress, a fait une transition fluide vers son nouveau rôle chez Progress. Apprenez-en davantage sur l’expérience de Scott et Progrès» Expertise M&A dans l’interview ci-dessous.
Qu’avez-vous fait dans votre rôle chez Chef, et comment cela a-t-il changé maintenant que vous êtes chez Progress ?
Chez Chef, mon titre était vice-président des ventes de chefs en Amérique du Nord. Aujourd’hui, il s’agit de vice-président des ventes d’entreprise, gestion de l’infrastructure. Aujourd’hui, je supervise les ventes de Chef, ainsi que de LoadMaster, Flowmon et WhatsUp Gold.
Comment s’est déroulé le processus de transition/intégration de Chef à Progress ?
Le processus d’intégration a été extrêmement bien organisé et bien pensé. Je m’attendais à un processus chaotique, mais ce fut tout le contraire. Tout était extrêmement bien communiqué.
Comment Progress vous a-t-il aidé à progresser dans votre carrière ?
Travailler avec le chef de cabinet Jim Vinson a été formidable. Il m’a aidé à acquérir de nouvelles perspectives sur mon rôle dans les ventes – appliquer une perspective financière à mes processus de prise de décision a été précieux. De plus, travailler avec Jeremy Segal et Alex Fries au sein de l’équipe de développement d’entreprise a été passionnant et éducatif, car j’ai eu l’occasion d’aider à évaluer de nombreuses cibles d’acquisition potentielles. Travailler avec eux sur des fusions et acquisitions m’a permis de penser de manière créative et d’explorer de nouvelles technologies et de nouveaux modèles commerciaux.
Je suis très heureux de la récente expansion de mes rôles et responsabilités, mes aspirations professionnelles à court terme ont donc été réalisées.
En tant que membre de l’équipe de direction de la gestion de l’infrastructure, quel est l’aspect le plus difficile de votre travail ?
Au sein de l’équipe, les choses évoluent constamment. Qu’il s’agisse d’évaluer les opportunités de fusions et d’acquisitions avec Jeremy et Alex ou d’ajuster continuellement nos ventes pour nous assurer que nous développons l’entreprise de manière efficace, il y a toujours quelque chose d’excitant sur lequel travailler. De plus, je passe beaucoup de temps à aider à l’intégration une fois que nous concluons une transaction de fusion et d’acquisition. Gérer mon travail de vente avec ces autres efforts peut parfois être un défi, mais c’est aussi amusant.
Pouvez-vous parler d’un projet ou d’une réalisation spécifique sur lequel vous avez travaillé chez Progress et dont vous étiez particulièrement fier ?
Je suis très fier du étude de cas sur laquelle j’ai travaillé avec Panera Bread.
Quel aspect de Progress vous a le plus enthousiasmé lorsque vous avez rejoint l’entreprise ?
Lorsque j’ai rejoint Progress, j’étais très enthousiasmé par les ressources dont dispose une grande entreprise et par ce qu’elle peut offrir à ses employés. Chef n’avait pas beaucoup de capital à investir dans l’entreprise, tandis que Progress investit de manière significative dans la recherche et le développement (R&D), ce qui nous permet de continuer à innover sur le plan technologique. De plus, Progress dispose de ressources marketing substantielles qui aident mes équipes commerciales à attaquer de nouveaux segments du marché.
Quel est l’aspect que vous préférez dans votre travail chez Progress ? Avez-vous un souvenir Progress préféré ?
L’un des aspects que je préfère dans mon rôle chez Progress est qu’il n’y a pas deux journées identiques. Les choses changent constamment et nous vivons véritablement dans un environnement en évolution rapide. Nous réfléchissons constamment à de nouvelles façons de développer notre activité. La conduite de ces efficacités opérationnelles crée des opportunités pour les employés et évite la complaisance. J’ai également découvert que chez Progress, chacun peut être lui-même. Vos idées sont véritablement valorisées, écoutées et appréciées. Si vous avez une opinion, non seulement c’est un endroit sûr pour la partager, mais les gens vous écouteront véritablement.
Mon souvenir préféré chez Progress a été de rencontrer enfin mon équipe en personne après la pandémie de COVID-19. J’avais l’impression de très bien connaître les membres de mon équipe, mais je ne les avais jamais rencontrés en personne, ce fut donc une expérience formidable.
Qu’est-ce qui distingue Progress en tant qu’acquéreur et qui en fait un excellent lieu de travail ?
Quelques éléments distinguent Progress. Premièrement, en tant que professionnel de la vente, la diversification des produits est extrêmement précieuse pour moi. Deuxièmement, la diversité et la qualité de la clientèle sont inégalées. Notre entreprise est très sûre financièrement et notre marque bien établie sur le marché met les employés à l’aise.
Quels conseils donneriez-vous aux collaborateurs qui feront partie d’une future acquisition ?
Je conseillerais à tous les employés d’être ouverts au changement et d’être prêts pour un processus qui évolue rapidement. De bons résultats se produiront, mais le processus de transaction et le processus d’intégration se dérouleront rapidement, alors soyez ouvert au changement et le reste se fera tout seul.
Quelles sont les choses que les gens ne savent peut-être pas sur vous ?
J’adore jouer au golf pendant mon temps libre. Voici un fait intéressant : ma sœur cadette a participé cinq fois aux Jeux olympiques de skeleton et mon père était joueur et entraîneur de la MLB.
En savoir plus sur Progress» Stratégie et approche M&A ici.
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