Quels sont les 12 archétypes de marque ? Lequel es-tu?

Nous voulons tous un public fidèle. Nous sommes constamment à la recherche de ce plan marketing magique pour nous connecter à notre public et faire de notre produit un élément irremplaçable dans sa vie. Ce que nous ne réalisons pas souvent, c’est que les liens sont des relations. Personne ne s’intéressera à vous si vous ne savez pas clairement qui vous êtes. Vous devez comprendre qui est votre marque et comment vous devez établir une relation avec vos clients.

Qu’est-ce qu’un archétype de marque ?

Un archétype de marque est un type de personnalité ou de caractère qui représente une marque. Il est basé sur l’idée que les humains ont un inconscient collectif rempli de modèles universels de comportement et de types de personnalité. Ces modèles, appelés archétypes, peuvent aider les marques à établir un lien plus émotionnel avec les consommateurs.

Le concept d’archétypes de marque, tel que nous le comprenons aujourd’hui, trouve ses racines dans les travaux du psychiatre suisse Carl Jung. Au début du XXe siècle, Jung a proposé la théorie des archétypes, suggérant que les humains partagent un inconscient collectif rempli de modèles universels de comportement et de types de personnalité. On dit que ces archétypes sont hérités et se manifestent dans les mythes, les histoires et les symboles culturels de différentes sociétés.

Alors que les travaux de Jung se concentraient sur la psychologie des individus, ses idées sur les archétypes ont ensuite été adaptées et appliquées au domaine du branding. En 2001, Carol S. Pearson et Margaret Mark, dans leur livre Le héros et le hors-la-loi : créer des marques extraordinaires grâce au pouvoir des archétypesa développé les théories de Jung et identifié 12 archétypes spécifiques qui pourraient être utilisés pour définir et comprendre les marques.

Ces 12 archétypes de marque ne sont pas une réplique des archétypes originaux de Jung mais plutôt une interprétation et une adaptation de ses théories sur la stratégie de marque. Pearson et Mark ont ​​utilisé le travail de Jung comme base. Néanmoins, ils se sont également inspirés d’autres sources, telles que la mythologie, la littérature et la culture populaire, pour créer un cadre pouvant être appliqué aux marques modernes.

Les archétypes de marque sont depuis devenus un outil populaire pour les spécialistes du marketing et les stratèges de marque, les aidant à créer des identités de marque plus résonnantes et mémorables, à développer des campagnes marketing plus efficaces et à établir des liens plus solides avec les consommateurs.

Archétypes de marque

En identifiant et en s’alignant sur un archétype spécifique, les marques peuvent créer une identité plus cohérente et reconnaissable, communiquer plus efficacement leurs valeurs et leur mission et établir des relations plus solides avec leur public cible. Choisir le bon archétype de marque peut aider les entreprises à :

• Créez une identité de marque plus forte : Un archétype bien défini peut aider une marque à se démarquer et à créer une impression plus mémorable auprès des consommateurs.
• Développer des campagnes marketing plus efficaces : En comprenant leur archétype, les marques peuvent adapter leur message et leur communication pour trouver un écho plus profond auprès de leur public cible.
• Établissez des relations clients plus solides : Les consommateurs sont plus susceptibles de se connecter avec des marques qu’ils comprennent et partagent leurs valeurs.

Développons ces points et donnons des exemples de marques qui s’alignent sur des archétypes spécifiques.

Il existe 12 identités de base – ou archétypes-une marque peut assumer. Ci-dessous, j’ai décomposé les 12 pour vous aider à comprendre où vous appartenez :

• Le MAGICIEN réalise les rêves : L’archétype du Magicien concerne la vision. Les marques magiciennes ne vous fabriquent pas une meilleure brosse à dents et ne vous aident pas à garder votre maison propre ; ils donnent vie à vos rêves les plus fous. Ce qu’ils offrent est une expérience grandiose que personne d’autre ne pourrait réaliser. Un magicien est tellement en phase avec les fondamentaux de l’univers qu’il peut créer l’impossible. Disney est le magicien parfait. Disney est fondamentalement une entreprise de médias, mais elle ne ressemble à aucune autre. Ils offrent une expérience transformatrice. Ils appartiennent à une catégorie à part en raison de la grandeur de leur vision. Imaginez une autre marque qui pourrait construire une Royaume magique ou un le monde de Disney.

• Le SAGE cherche toujours la vérité : Pour un sage, la sagesse est la clé du succès. Tout le reste est secondaire par rapport à la recherche de la connaissance. Une marque de sauge peut ne pas être chaleureuse et câline. Ils ne vous enchantent pas dans un monde fantastique comme Disney. Au lieu de cela, un sage impose votre respect en faisant preuve de son génie. L’Université Harvard est un sage. C’est l’une des universités les plus vénérées au monde. Bénéficiant d’une liste d’anciens élèves comprenant huit présidents américains, 21 lauréats du prix Nobel et Mark Zuckerberg (en quelque sorte), la marque de Harvard consiste à être le plus intelligent.

• L’INNOCENT veut être heureux : Les innocents ont leur place au paradis. Tout le monde est libre, vertueux et heureux dans un monde innocent. Une marque innocente ne vous culpabilisera jamais avec une publicité ni n’exagérera jamais pour vous convaincre. Au lieu de cela, une marque innocente vous charmera avec quelque chose de beaucoup plus puissant : la nostalgie. Orville Redenbacher est l’archétype innocent prototypique. Ils vous vendent une friandise d’enfance, du pop-corn, et leur mascotte est un grand-père qui n’a cessé de s’amuser depuis que les nœuds papillon sont une chose sans ironie.

• L’OUTLAW veut la révolution : Le hors-la-loi n’a pas peur. Les marques hors-la-loi contrôlent leur vie sans se soucier du statu quo. Là où l’archétype innocent touche la partie de vous qui aimait les collations à la maternelle, l’archétype du hors-la-loi fait appel à la partie de vous qui a séché les cours au lycée. Construire un culte comme Apple est le but ultime d’une marque hors-la-loi. Vous vous souvenez de ces vieilles publicités pour iPod où des gens monochromes passaient les meilleurs moments de leur vie à danser ? Cette publicité ne vous dit pas de vous tenir dans une foule ou d’aller à un concert. Il vous dit d’être vous-même, de danser quand vous le souhaitez et de le faire avec Apple. Si vous pensez qu’Apple n’a pas de culte, pensez à ceci. Les gens ont-ils fait la queue pendant des heures lors de la sortie du Galaxy S7 ? Non, c’est la réponse.

• Le JESTER vit dans l’instant présent : Le Jester, c’est s’amuser. Les marques Jester ne guérissent peut-être pas les maladies, mais elles améliorent votre journée. L’humour, la bêtise et même les absurdités font tous partie de la boîte à outils d’un bouffon. Le but d’une marque bouffon est de vous faire sourire avec un plaisir léger. The Old Spice Man est l’une de mes campagnes publicitaires préférées de tous les temps et l’exemple parfait d’un archétype de bouffon. Certains gars réagissent bien au branding hyper-masculin. Les autres gars ne le font pas. En faisant une blague sur ces marques super viriles, Old Spice parvient à plaire aux deux côtés.

• L’AMANT veut que vous lui apparteniez : Passion, plaisir et sensualité sont les maîtres mots de l’amoureux. Une marque amoureuse souhaite que vous les associiez à des moments intimes de votre vie. Qu’achetez-vous pour fêter ça ? Qu’achetez-vous à votre partenaire pour les anniversaires et les anniversaires ? Il y a de fortes chances que vous achetiez auprès d’une marque amateur. Pensez aux publicités Godiva Chocolate. Vous font-ils parfois penser à votre santé, à vos finances ou à votre avenir ? Non, Godiva vous séduit. Il montre sa richesse et son onctuosité. Il vous invite à participer à la plus grande gourmandise de la vie : le chocolat.

• L’EXPLORATEUR veut se libérer : La liberté est tout ce qui compte pour un explorateur. Là où d’autres marques pourraient essayer de vous aider à construire une maison, les marques exploratrices veulent vous faire sortir. Dans cette optique, il est logique que de nombreuses marques de plein air correspondent naturellement à l’archétype de l’explorateur. Subaru est la marque Explorer classique. Ils ne vendent pas leurs voitures en fonction du luxe ou du confort ; ils soulignent la liberté qu’offre une Subaru. Tempête De Neige? Aucun problème. Subaru vous permet de décider où vous allez, peu importe les circonstances. Tu es libre.

• Le DIRIGEANT veut le pouvoir absolu : Le luxe et l’exclusivité sont l’essence même du dirigeant. Une marque de règle est un gardien. Si un client achète chez eux, il appartient à l’élite. Être perçu comme étant de haute qualité et cher est essentiel pour une marque de règles. Les bijoux et les véhicules haut de gamme conviennent naturellement à l’archétype du souverain. Achetez-vous une Mercedes Benz en raison de ses notes de crash test ? Qu’en est-il de sa consommation d’essence ? Ses sièges chauffants ? Non. Vous achetez une Mercedes-Benz parce que vous en avez les moyens, et la plupart des autres ne le peuvent pas. Les gens comprendront votre statut chaque fois que vous garerez votre voiture sans dire un mot. Cette valeur tranquillement comprise est ce que vend une marque de règle.

• Le SOIGNANT veut vous nourrir : Le soignant est bienveillant. Ils veulent être là pour vous et les personnes que vous aimez. Les marques de soignants sont synonymes de chaleur et de confiance. Vous pouvez compter sur eux pour vos enfants. Il est rare de voir une marque de soignants diffuser une publicité qui s’en prend à ses concurrents. Ils sont à l’opposé de la confrontation. Le slogan de Johnson & Johnson est Johnson & Johnson : une entreprise familiale. On ne peut pas s’engager davantage envers les familles que cela. Une publicité Johnson & Johnson se concentre toujours sur la manière dont leurs produits vous aident à prendre soin de vos enfants et sur la manière dont leurs produits fondent des familles. C’est le pain et le beurre de l’archétype du soignant.

• Le HÉROS veut faire ses preuves : Le héros rend le monde meilleur en étant le meilleur. Une marque héroïque ne se soucie pas de vous nourrir ; ils sont intéressés à vous défier. Si vous voulez être à la hauteur, vous aurez besoin de l’aide d’un héros. L’armée américaine est l’exemple ultime d’un archétype de héros. Pensez aux publicités de recrutement que vous avez vues avec des troupes sautant d’hélicoptères, suivant des cours de formation et protégeant le pays. Est-ce que tout cela ressemble à votre quotidien ? Bien sûr que non. Ce n’est pas censé le faire. Il est conçu pour vous inciter à répondre à l’appel et à être à la hauteur en rejoignant une marque héroïque : l’armée américaine.

• Le GARS/FILLE RÉGULIER veut appartenir : Pas de faste ni de glamour, juste un produit fiable qui fait le travail. C’est ce que vendent les marques classiques pour hommes et filles. L’archétype vise à fournir quelque chose de si éloigné de la prétention qu’il puisse plaire à tout le monde. C’est l’archétype le plus difficile car vous devez avoir un produit qui plaise aux données démographiques. Tout le monde boit du café. Pas tout le monde, mais tous les groupes démographiques majeurs, à l’exception peut-être des nourrissons. C’est ce qui fait de Folgers une excellente marque pour tous les hommes et toutes les filles. Folgers ne s’adresse pas à un public branché. Ils ne se vantent pas de leur café entièrement biologique de haute qualité. Ils restent simples : La meilleure partie du réveil est Folgers dans votre tasse. Tout le monde se réveille. Tout le monde boit du Folgers.

• Le CRÉATEUR a soif de perfection : Un créateur ne se soucie pas du coût de production ou de la production à grande échelle. Ils ne se soucient que d’une chose : créer le produit parfait. Même si le magicien met également l’accent sur la vision et l’imagination, les créateurs sont différents car ils ne libèrent pas la magie du monde et ne créent pas l’impossible. Ils créent le produit parfait. Lego est un excellent exemple d’archétype de créateur. Dans l’une de leurs publicités, Lego a recréé avec des détails époustouflants les sites les plus célèbres du monde. Ils n’ont pas construit de nouveaux sites et n’ont pas créé de nouvelle technologie permettant d’installer les sites chez vous. Lego a utilisé la technologie la plus simple possible : les blocs. Ils ont pris cette simplicité et l’ont poussée à son extrême perfectionnisme. C’est ça, être un créateur.

Alors, quel est l’archétype de votre marque ?

Grâce à des décennies d’expérience, je peux vous dire que chaque entreprise vient à la table en supposant qu’elle est uniquement composée d’hommes et de filles, mais dans 99 % des cas, ce n’est pas le cas. Il n’est pas facile d’analyser ce qui rend votre marque spéciale et la manière dont vos clients se connectent au mieux à vos produits, mais c’est la chose la plus importante que vous puissiez faire pour comprendre quel archétype vous devez utiliser.